VP Sales, UKI

Wilayah: Inggris, Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

About Ping Identity:

Di Ping Identity, kami percaya dalam menciptakan pengalaman digital yang aman sekaligus lancar bagi seluruh pengguna, tanpa kompromi. Kami menyebutnya kebebasan digital. Dan ini bukan sekadar hal yang kami sediakan untuk pelanggan kami. Ini adalah hal yang menginspirasi perusahaan kami. Orang-orang tidak datang ke sini untuk bergabung dengan budaya yang dibangun di atas kebebasan digital. Mereka datang untuk mengembangkannya.

Platform identitas awan yang cerdas milik kami memungkinkan orang-orang berbelanja, bekerja, bertransaksi perbankan, dan berinteraksi di mana pun dan kapan pun mereka inginkan. Tanpa hambatan. Tanpa rasa takut.

Meskipun melindungi identitas digital adalah inti dari teknologi kami, melindungi identitas individu adalah inti dari budaya kami. Kami memperjuangkan setiap identitas. Salah satu nilai inti kami, Menghargai Individu (Respect Individuality), mengingatkan kami untuk merayakan perbedaan sehingga Anda memiliki kekuatan untuk menjadi diri Anda seutuhnya di tempat kerja.

Kantor pusat kami berada di Denver, Colorado dan kami memiliki kantor serta karyawan di seluruh dunia. Kami melayani perusahaan terbesar dan paling menuntut di seluruh dunia, termasuk lebih dari separuh perusahaan Fortune 100. Di Ping Identity, kami mengubah cara pandang orang dan bisnis tentang keamanan siber, pengalaman digital, serta manajemen identitas dan akses (identity and access management).

Role Purpose Statement:

Vice President Sales, UKI di Ping Identity adalah peran kepemimpinan strategis yang bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target penjualan. Posisi ini akan memimpin dan mengelola fungsi penjualan UKI, mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan, serta membina hubungan pelanggan yang kuat. Vice President akan berkolaborasi secara erat dengan tim lintas fungsi untuk mengoptimalkan proses penjualan, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan berkontribusi pada kesuksesan secara keseluruhan dari Ping Identity.

Main Responsibilities:

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi *go-to-market* enterprise secara keseluruhan, yang selaras dengan tujuan bisnis perusahaan dan peluang pasar.

• Memimpin dan mengelola tim *enterprise sales* UKI, dengan menumbuhkan kolaborasi, pertumbuhan profesional, dan kinerja tinggi.

• Menentukan dan mengimplementasikan strategi, taktik, dan target penjualan untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai kuota penjualan.

• Membangun dan menjaga hubungan pelanggan yang kuat, bertindak sebagai penasihat terpercaya dan advokat untuk kesuksesan pelanggan (*customer success*).

• Berkolaborasi dengan tim marketing untuk menyelaraskan inisiatif, kampanye, dan pesan penjualan dan marketing guna menghasilkan dan membina prospek (*leads*).

• Bekerja secara erat dengan Product Management untuk memahami kebutuhan pelanggan dan memberikan masukan guna membentuk peta jalan (*roadmap*) produk dan penawaran.

• Mengembangkan dan mengimplementasikan proses penjualan, termasuk pembuatan prospek (*lead generation*), manajemen peluang (*opportunity management*), dan manajemen *pipeline*, untuk memaksimalkan efisiensi dan efektivitas penjualan.

• Memberikan kepemimpinan dan panduan dalam peramalan penjualan (*sales forecasting*), perencanaan sumber daya, dan manajemen anggaran.

• Berkolaborasi dengan Sales Operations untuk mengimplementasikan dan mengoptimalkan *tools*, teknologi, dan sistem penjualan guna meningkatkan produktivitas penjualan dan memungkinkan pengambilan keputusan berdasarkan data.

• Melatih dan membimbing (*coach and mentor*) tim *enterprise sales*, dengan memberikan panduan, umpan balik, dan peluang pengembangan profesional.

• Memantau dan menganalisis metrik performa penjualan, serta memberikan wawasan dan rekomendasi kepada kepemimpinan eksekutif.

• Tetap mendapat informasi mengenai tren industri, lanskap kompetitif, dan teknologi baru, serta memberikan wawasan dan rekomendasi untuk mendorong efektivitas penjualan.

• Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, termasuk Marketing, Product Management, dan Customer Success, untuk memastikan pendekatan yang terpadu dan berpusat pada pelanggan.

• Mewakili Ping Identity di acara industri, konferensi, dan pertemuan pelanggan untuk meningkatkan kesadaran merek (*brand awareness*) dan menghasilkan peluang bisnis baru.

• Mengikuti perkembangan praktik terbaik penjualan dan sertifikasi industri.

Required Skills & Qualifications

• Pengalaman luas dalam peran kepemimpinan senior di bidang penjualan dalam industri teknologi.

• Pengalaman mengelola tim besar termasuk para pemimpin penjualan, di seluruh organisasi *go-to-market* matriks dan terdistribusi.

• Pengalaman dalam menjual kepada pelanggan dalam kisaran ARR $500 Juta – $2 Miliar.

• Rekam jejak terbukti dalam mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target penjualan.

• Pemahaman yang kuat tentang strategi, proses, dan metrik penjualan.

• Keterampilan kepemimpinan dan manajemen orang yang luar biasa, dengan kemampuan untuk memotivasi dan mengembangkan tim penjualan berkinerja tinggi.

• Keterampilan komunikasi dan negosiasi yang luar biasa, dengan kemampuan untuk membangun dan menjaga hubungan pelanggan yang kuat.

• Keterampilan kolaborasi dan pengaruh yang kuat, dengan kemampuan untuk bekerja secara efektif di lintas tim fungsional dan pemangku kepentingan eksekutif.

• Ketajaman bisnis yang solid dan pemahaman tentang *sales operations*, peramalan (*forecasting*), dan manajemen anggaran.

• Kemampuan untuk menganalisis dinamika pasar, kebutuhan pelanggan, dan lanskap kompetitif guna menginformasikan strategi penjualan.

• Kemampuan untuk beradaptasi dengan lingkungan yang serba cepat dan dinamis serta menavigasi ambiguitas.