Account Executive, DACH, Commercial (Existing Business)

Tentang Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan, dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius, menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, mengembangkan pendapatan mereka, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan masih banyak sekali pekerjaan luar biasa menanti kami. Artinya, Anda memiliki kesempatan yang belum pernah ada sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global dapat dijangkau oleh semua orang sambil melakukan pekerjaan paling penting dalam karier Anda.

Tentang tim

Tim Commercial Grower bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan paling ambisius dan bertumbuh paling cepat di segmen Commercial. Segmen Commercial kami mencakup bisnis yang umumnya memproses volume pembayaran tahunan sebesar $20M–$50M. Infrastruktur pembayaran dan keuangan Stripe membuka aliran pendapatan baru dan peluang pertumbuhan bagi bisnis-bisnis ini. Tim Commercial Grower mendukung para pengguna kami untuk meningkatkan kehadiran domestik mereka sekaligus memperluas jangkauan ke wilayah baru dan membuka aliran pendapatan baru. Posisi ini dapat berbasis di kantor Dublin atau Berlin kami, atau bekerja jarak jauh dari Jerman.

Yang akan Anda lakukan

Sebagai seorang Account Executive (Existing Business), Anda akan memperdalam dan memperluas kemitraan antara Stripe dan perusahaan-perusahaan paling inovatif serta bertumbuh paling cepat di EMEA, dengan membantu mereka memahami bagaimana infrastruktur perdagangan online Stripe dapat menjadikan pembayaran sebagai keunggulan kompetitif bagi bisnis mereka.

Tanggung jawab

Mengelola dan merawat daftar akun yang ditentukan secara langsung serta mengembangkan rencana wilayah dan akun untuk memenangkan serta memperluas bisnis di segmen Commercial.

Bertanggung jawab atas strategi pembaruan (renewal) dan retensi untuk wilayah Anda, serta secara proaktif mengidentifikasi dan memitigasi risiko churn.

Membangun dan menjaga hubungan penting dengan para eksekutif tingkat C-level, sekaligus mengatur titik kontak eksekutif yang tepat pula.

Bekerja sama dengan para pemimpin perusahaan dari berbagai fungsi (misalnya, Engineering, Product, dan Finance) untuk memimpin lokakarya produk yang kompleks dan analisis keuangan.

Mengoordinasikan tim lintas fungsi termasuk Solutions Architects, Customer Success, dan Product Specialists untuk menghadirkan nilai teknis dan mendorong aktivasi.

Berkontribusi dalam membentuk strategi Commercial kami dan membangun proses yang dapat diulang serta model keterlibatan berskala.

Mengembangkan strategi untuk meningkatkan pangsa dompet (wallet share), mendorong adopsi multi-produk, serta mempertahankan/memperluas pendapatan yang sudah ada untuk daftar akun yang ditentukan bagi Anda.

Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan dan menyempurnakan proses penjualan kami.

Berinteraksi dengan tim Product dan Engineering internal untuk membantu mendorong strategi produk dan pasar DACH.

Siapa Anda

Anda adalah seorang tenaga penjualan dan pengelola hubungan kelas atas yang mampu terlibat dalam percakapan bisnis dan teknis di berbagai tingkatan organisasi, termasuk CTO, COO, dan CFO. Anda terbiasa membangun nilai dalam situasi yang kompetitif dan menikmati bekerja dengan produk yang membutuhkan pemahaman produk yang mendalam, dikombinasikan dengan pengetahuan teknis. Memiliki sikap positif dan etos kerja yang tidak kenal lelah ketika menghadapi hambatan menuju kesuksesan, baik eksternal maupun internal. Anda memiliki rasa ingin tahu yang tinggi dan analitis serta menikmati membedah model bisnis dan membantu pelanggan mengkuantifikasi keputusan investasi mereka.

Persyaratan minimum

Fasih berbahasa Jerman

Pengalaman penjualan 7+ tahun, lebih disukai menjual produk teknis, dengan rekam jejak kinerja papan atas

Pengalaman menggerakkan proses penjualan dari awal hingga penutupan (close) dengan memimpin penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pihak secara sangat konsultatif, memahami strategi, dan menerapkan proposisi nilai

Kemampuan untuk beroperasi di lingkungan yang sangat ambigu dan bergerak cepat

Keterampilan mendengarkan yang hebat dan kemampuan untuk dengan cepat menjadi sumber terpercaya bagi para pembuat keputusan di seluruh organisasi teknologi dan keuangan dalam perusahaan perangkat lunak

Kemampuan yang terbukti untuk memimpin negosiasi rumit yang melibatkan perjanjian komersial khusus (bespoke) dan model biaya

Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang superior

Memiliki rasa ingin tahu yang tinggi dengan minat kuat pada teknologi

Persyaratan yang disukai

Pengalaman sebelumnya di perusahaan Internet/Software pada tahap pertumbuhan

Pengalaman di bidang fintech/pembayaran adalah nilai tambah, tetapi bukan prasyarat

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.