Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Osano

Osano adalah B-Corporation inovatif yang dibangun berdasarkan keyakinan sederhana: privasi adalah hak fundamental. Sejak hari pertama, kami berfokus untuk memberikan kemampuan kepada perusahaan modern agar dapat berinovasi dengan cepat, tetap kompetitif, dan mendapatkan kepercayaan pelanggan dengan menghormati privasi data dan mematuhi pedoman persetujuan. Produk kami membantu organisasi beroperasi dengan percaya diri dalam lanskap regulasi dan teknologi yang berkembang pesat.

Tentang Peran Ini

Kami mencari seorang Account Executive untuk bergabung dengan tim Sales kami. Orang ini akan memegang peran penting dalam mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan menghubungkan berbagai organisasi dengan solusi privasi dan kepatuhan dari Osano.

Posisi ini sangat ideal bagi seseorang yang kompetitif, konsultatif, dan bersemangat dalam memecahkan tantangan bisnis yang kompleks. Anda menikmati membangun hubungan yang tulus, menjalankan siklus penjualan yang disiplin, dan bertanggung jawab atas pipeline Anda dari percakapan pertama hingga kesepakatan tertutup (closed-won). Anda berkembang pesat di lingkungan yang bergerak cepat dan bertumbuh tinggi, serta termotivasi oleh dampak maupun penghasilan.

Tanggung Jawab

• Bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan dari penemuan (discovery) hingga penutupan (close)

• Menjual solusi pengelolaan persetujuan (consent management), pemetaan data, penemuan data, pemantauan vendor, dan program privasi Osano

• Mengidentifikasi dan melibatkan pemangku kepentingan dari bidang pemasaran, kepatuhan, hukum, dan keamanan data

• Menemukan tujuan, tantangan, pengambil keputusan, dan parameter anggaran calon pelanggan

• Menyampaikan presentasi yang memikat, demo produk, dan proposal yang disesuaikan

• Negosiasi harga dan perjanjian kontrak

• Memenuhi atau melampaui target individu dan berkontribusi pada kesuksesan tim pendapatan secara keseluruhan

• Menjaga manajemen pipeline yang akurat dan peramalan pendapatan (revenue forecasting)

• Bermitra secara lintas fungsi dengan Sales Development, Marketing, Product, dan Customer Success

• Mengikuti perkembangan regulasi privasi, tren industri, dan penawaran produk Osano yang terus berkembang

• Melakukan perjalanan sesekali (<15%) untuk peluang strategis sesuai kebutuhan

Tentang Anda

• Anda memiliki rasa ingin tahu, mandiri, dan termotivasi untuk belajar dengan cepat.

• Anda merasa nyaman menghadapi ambiguitas dan menciptakan kejelasan bagi orang lain.

• Anda antusias terhadap privasi, AI yang bertanggung jawab, dan membangun teknologi yang dapat dipercaya.

• Anda bersedia mengejar cara terbaik dan paling bertanggung jawab tanpa henti untuk memanfaatkan AI—tanpa melebih-lebihkan kemampuannya atau mengabaikan keterbatasannya.

Mengapa Kami

• Jalur karier yang jelas yang bukan sekadar "menaikkan jenjang jabatan" – pelajari berbagai kompetensi, keterampilan, dan konsep seiring kemajuan Anda dan dapatkan pengakuan atas hal tersebut.

• Kepemimpinan dan rekan kerja yang suportif – mulai dari sales engineering dan product marketing hingga sales development dan demand generation – Anda tidak pernah sendirian dalam hal ini.

• Anda akan masuk ke dalam bidang yang sedang sangat diminati – lanskap privasi dan regulasi terus berkembang dengan banyak peluang di depan mata.

• Anda akan menjadi ahli privasi, termasuk kesempatan untuk mendapatkan kredensial Certified Information Privacy Anda.

• Anda akan merepresentasikan produk yang membuat calon pelanggan berkata, "Ini sangat luar biasa" saat Anda mendemonstrasikannya.

Benefit

• Kompensasi yang kompetitif + hak kepemilikan untuk andil awal dalam kesuksesan kami!

• Waktu cuti berbayar tanpa batas dengan kewajiban mengambil setidaknya dua minggu cuti per tahun.

• Kami secara konsisten menjadi Tempat Terbaik untuk Orang Tua yang Bekerja (Best Place for Working Parents) dan menawarkan cuti orang tua berbayar untuk semua orang tua baru + meyakini bahwa keluarga, bagaimana pun Anda mendefinisikannya, adalah yang utama.

• Osano mensponsori premi individu untuk paket dasar sebesar 100% dan premi tanggungan sebesar 50% untuk Asuransi Medis, Gigi, dan Penglihatan melalui Aetna.

• Perusahaan yang sepenuhnya dan secara permanen jarak jauh (remote) sehingga Anda dapat bekerja dari mana saja di A.S.

• Menerima MacBook + $600 untuk merancang ruang kerja rumah Anda

• Perjalanan perusahaan tahunan yang dirancang untuk mempererat hubungan, kreativitas, dan bersenang-senang bersama!

• Benefit kesehatan mental dengan keanggotaan gratis untuk layanan mindfulness + terapi bicara

Sedikit Tentang Osano

Osano adalah platform privasi data terkemuka yang membantu organisasi dengan cepat dan percaya diri mematuhi hukum seperti GDPR, CCPA, dan regulasi privasi global lainnya. Dari manajemen persetujuan hingga pemantauan risiko vendor, Osano membuat tugas privasi yang rumit menjadi sangat sederhana, sehingga perusahaan dapat fokus pada hal terbaik yang mereka lakukan, sementara kami menangani sisanya.

Kami didukung oleh investor papan atas termasuk Baird Capital, Jump Capital, dan LiveOak, serta berkembang pesat dengan landasan multi-tahun dan rencana pertumbuhan yang ambisius. Kami juga telah diakui sebagai Great Place to Work selama empat tahun berturut-turut, dengan 97% karyawan menyatakan bahwa Osano adalah tempat kerja yang luar biasa.

Seiring pertumbuhan kami, kami mencari individu yang menyukai teknologi modern dan sistem yang lebih cerdas untuk mendorong efisiensi, kejelasan, dan kecepatan; baik dalam produk kami maupun dalam cara kami beroperasi.