Strategic Account Executive – East Coast

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Zip

Zip adalah platform AI untuk pengadaan perusahaan (enterprise procurement) — yang dirancang untuk manusia dan agen yang bekerja berdampingan. Dengan mengorkestrasi pengadaan di berbagai tim, tools, dan pemasok dengan bantuan agen AI, perusahaan dapat mengamankan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya.

Perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan banyak lagi. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran lebih dari $500 miliar. Tim Zip terdiri dari para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta para mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA.

Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah mengumpulkan pendanaan sebesar $371 juta, dengan yang terbaru pada valuasi $2,2 miliar, serta telah diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups.

Peran Anda

Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive, Anda akan mendorong ekspansi Zip ke dalam perusahaan berskala global dengan pendapatan $7 miliar+. Ini adalah peran penjualan konsultatif berdampak tinggi yang membutuhkan keahlian industri yang mendalam, mentalitas pemburu (hunter mentality), dan semangat untuk memecahkan tantangan pengadaan yang kompleks.

Yang Akan Anda Lakukan

• Bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh: Melibatkan eksekutif level C, mempengaruhi para pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, IT, hukum, dan operasional, serta menavigasi siklus kesepakatan yang panjang dan kompleks.

• Mendorong bisnis baru: Meskipun didukung oleh BDR dan tim marketing, Anda akan secara proaktif mencari prospek dan memanfaatkan jaringan Anda untuk mengembangkan pipeline yang kuat.

• Bertindak sebagai penasihat strategis: Memahami tantangan pengadaan perusahaan dan memposisikan Zip sebagai solusi transformatif untuk efisiensi dan pengendalian biaya.

• Menjual solusi dengan visi: Mendemonstrasikan dampak langsung Zip sekaligus menyelaraskan dengan tujuan transformasi digital jangka panjang pelanggan.

• Membentuk masa depan: Sebagai pemimpin penjualan awal di startup yang berkembang pesat, bantu menyempurnakan strategi penjualan, proses, dan budaya tim Zip.

• Memanfaatkan sales tools terbaik di kelasnya: Menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach untuk mengoptimalkan penjangkauan dan manajemen pipeline.

Kualifikasi

• Pengalaman penjualan SaaS selama 8+ tahun, dengan rekam jejak yang kuat dalam menutup kesepakatan enterprise yang kompleks.

• Pengalaman menjual kepada tim pengadaan, keuangan, hukum, IT, operasional, rantai pasok (supply chain), atau manufaktur.

• Keberhasilan yang terbukti dalam mendapatkan logo baru (net-new logos) di organisasi dengan 10.000+ karyawan.

• Terampil dalam siklus penjualan yang kompleks: Mengelola berbagai pemangku kepentingan, menavigasi proses pengadaan, dan mendorong konsensus di tingkat eksekutif.

• Termotivasi secara mandiri dan proaktif: Anda bertanggung jawab atas kesuksesan Anda sendiri dan berkembang dalam lingkungan yang serba cepat.

• Keterampilan komunikasi dan organisasi yang luar biasa untuk mengelola berbagai peluang secara efektif.

Kisaran gaji untuk peran ini adalah $300.000 – $350.000 OTE. Gaji untuk posisi ini ditentukan berdasarkan berbagai faktor terkait pekerjaan yang mungkin mencakup lokasi, pengalaman yang relevan, pendidikan, atau keterampilan dan keahlian khusus.

Tunjangan & Keuntungan

Di Zip, kami berkomitmen untuk menyediakan segala hal yang dibutuhkan karyawan kami untuk melakukan pekerjaan terbaik mereka.

• 📈 Ekuitas perusahaan rintisan (Start-up equity)

• 🦷 Cakupan kesehatan, penglihatan & gigi penuh

• 🌴 Cuti berbayar yang fleksibel (Flexible PTO)

• 💻 Perangkat Apple ditambah anggaran kantor rumah

• 💸 Program 401k

Kami ingin merekrut Zipsters dan itu berarti merekrut orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, memiliki mentalitas pantang menyerah (underdog mindset), dan bersemangat untuk meningkatkan kecepatan inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak persis sama dengan deskripsi pekerjaan kami. Kami berkomitmen untuk membangun ruang kerja yang beragam dan inklusif di mana setiap orang (tanpa memandang usia, agama, etnis, jenis kelamin, orientasi seksual, dan lainnya) merasa memiliki tempat. Kami menantikan kabar dari Anda!