State and Local Strategic Account Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Sorotan Peran:

• State and Local Strategic Account Manager

• Lokasi: AS (Jarak Jauh / Remote)

• Departemen: Solutions Sales

• Melapor kepada: Head of Government Solutions, North America

• Jenis pekerjaan: Tetap

• Model kerja: Jarak Jauh (Remote)

• Pekerjaan tunduk pada pemeriksaan keamanan yang berlaku (termasuk SUPO, jika diperlukan)

Mengapa peran ini penting:

Sebagai State and Local Strategic Account Manager, Anda akan memegang kendali atas hubungan dengan instansi pemerintah negara bagian dan lokal serta menjual portofolio lengkap solusi bencana alam kami. Anda juga akan berada di posisi yang unik untuk menghadirkan wawasan prediktif banjir kami kepada para manajer darurat, pemimpin keselamatan publik, dan perencana ketahanan yang membutuhkan informasi lebih baik sebelum, selama, dan setelah suatu kejadian.

Anda akan mengembangkan dan mengelola pipeline Anda sendiri, mulai dari prospek dan penemuan hingga pengadaan dan penutupan kesepakatan, sekaligus bertindak sebagai mitra tepercaya bagi pelanggan Anda. Pekerjaan Anda akan secara langsung membentuk cara negara bagian dan komunitas mengantisipasi risiko, melindungi warga, dan pulih lebih cepat.

Siapa Kami

ICEYE adalah pemimpin dunia dalam intelijen berdaulat dari ruang angkasa. Kami menghadirkan kemampuan pemantauan berkelanjutan untuk mendeteksi dan merespons perubahan di lokasi mana pun di Bumi.

ICEYE memiliki konstelasi satelit SAR (synthetic aperture radar) terbesar dan paling canggih di dunia. Kepada pelanggan, kami menyediakan intelijen dengan kualitas, latensi, dan waktu kunjung ulang yang tak tertandingi, di segala cuaca, siang atau malam. Kepada pemerintah yang memilih untuk mengoperasikan konstelasi mereka sendiri, kami menyediakan kemampuan terbukti ini sebagai sistem yang berdaulat.

Konstelasi buatan ICEYE melayani pelanggan di bidang pertahanan dan intelijen, pemantauan lingkungan, asuransi, dan manajemen darurat. Kami memungkinkan pengambilan keputusan cepat yang berkontribusi pada masa depan yang lebih aman.

Didirikan dan berkantor pusat di Finlandia, ICEYE beroperasi secara global dengan lebih dari 1000 karyawan di seluruh Eropa, Amerika Utara, Timur Tengah, dan Asia-Pasifik.

Tanggung jawab harian Anda

• Menjual solusi yang membantu organisasi pemerintah agar lebih siap dalam menghadapi, merespons, dan pulih dari bencana alam, dengan fokus pada badan manajemen darurat, keselamatan publik, serta organisasi pengelolaan sumber daya air dan dataran banjir

• Menjalankan percakapan penemuan konsultatif untuk memahami tantangan operasional masing-masing instansi, seperti kesiapsiagaan, respons, dan pemulihan banjir, serta memetakannya ke solusi kami, dengan menerapkan pemikiran out-of-the-box pada proses penjualan yang kompleks

• Meskipun Anda akan bekerja sama secara dekat di ICEYE dengan sales development representatives, solution engineers, dan customer success managers, Anda juga harus mampu memimpin siklus penjualan penuh dari kontak pertama hingga penutupan, termasuk demo, diskusi teknis, proposal, penetapan harga, dan negosiasi kontrak

• Menavigasi pengadaan pemerintah, termasuk RFI, RFP, RFQ, pendanaan hibah, dan siklus anggaran

• Menerjemahkan konsep geospasial dan sumber daya air menjadi nilai yang jelas dan berfokus pada hasil bagi pengguna teknis maupun pengambil keputusan eksekutif

• Mengembangkan hubungan penting dengan berbagai pemangku kepentingan di pemerintahan negara bagian dan lokal, termasuk manajer darurat, tim GIS, manajer dataran banjir, petugas pengadaan, serta pejabat yang dipilih atau ditunjuk

• Bekerja sama erat dengan Head of North America untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan jangka pendek dan panjang

• Menjaga peramalan yang akurat, kebersihan pipeline, dan Rencana Akun di CRM

• Bepergian sesekali untuk menemui pelanggan dan prospek secara langsung, menghadiri acara manajemen darurat tingkat negara bagian dan regional serta konferensi industri, dan mengadakan demo serta lokakarya di lokasi, sekaligus membagikan umpan balik pasar kepada tim internal

Apa yang kami cari

Yang wajib dimiliki:

• Pengalaman terbukti dalam menjual solusi kompleks dengan banyak pemangku kepentingan kepada pemerintah negara bagian dan lokal

• Pendekatan penjualan konsultatif yang terbukti, dengan kemampuan untuk mendiagnosis kebutuhan dan menghubungkan solusi dengan hasil operasional

• Rekam jejak dalam mencari sumber pipeline sendiri, menutup kesepakatan sendiri, dan memenuhi atau melampaui target (kuota), serta mampu bekerja secara mandiri tanpa pengawasan ketat

• Pengetahuan kerja tentang konsep dan teknologi geospasial (misalnya, GIS, penginderaan jauh, pemetaan, atau analisis spasial)

• Latar belakang sumber daya air, baik dalam bidang teknik (misalnya, hidrologi, hidraulik, pemodelan banjir, stormwater) maupun penjualan sumber daya air

• Ke familaran dengan proses pengadaan pemerintah dan mekanisme pendanaan

• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang kuat, dengan kemampuan untuk berbicara secara kredibel kepada audiens teknis maupun non-teknis

• Kemauan dan kemampuan untuk bepergian ke lokasi pelanggan, pertemuan instansi, dan konferensi industri

Nilai tambah (Opsional):

• Pengalaman langsung bekerja dengan atau di dalam organisasi manajemen darurat, keselamatan publik, atau tanggap bencana