Collibra Public Sector Senior Account Executive, Federal Civilian Agencies

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Bergabung dengan tim Sektor Publik Collibra

Berikan dampak nyata di Sektor Publik Collibra dengan mendorong pertumbuhan di instansi sipil federal AS. Peran ini akan bertanggung jawab dalam menjual nilai dan visi Collibra kepada calon pelanggan dan pelanggan yang sudah ada, dengan menawarkan solusi lengkap yang mencakup perangkat lunak, dukungan, dan layanan. Sebagai bagian dari tim penjualan federal kami, Anda akan mengelola beberapa akun terbesar Collibra. Anda akan menggunakan pengetahuan dan keahlian Anda dalam penjualan enterprise untuk membangun hubungan yang tepercaya dan kredibel, membangun merek serta kesadaran terhadap solusi Collibra, dan berperan sebagai penasihat data intelligence di sepanjang perjalanan pelanggan. Anda akan terlibat secara aktif dalam seluruh siklus penjualan

Senior Account Executive di Sektor Publik Collibra bertanggung jawab untuk

• Mencapai target yang telah ditentukan untuk pendapatan lisensi baru dan peremajaan pelanggan

• Menghasilkan proyeksi yang andal dan akurat melalui tingkat aktivitas yang tinggi dan cakupan akun yang luas

• Mencari akun baru yang murni, membangun pipeline, memperluas akun yang sudah ada, dan mengembangkan hubungan untuk menjaga pipeline kesepakatan aktif yang memadai

• Mengelola siklus kesepakatan yang kompleks, mulai dari penciptaan prospek hingga pemetaan pemangku kepentingan, melalui negosiasi hingga penutupan dan ekspansi

• Berkolaborasi secara sukses dengan pelanggan, mitra, dan rekan kerja dalam proses penjualan konsultatif di mana Anda akan mengidentifikasi nilai dan ROI untuk mendukung kebutuhan pelanggan

Anda memiliki

• Konsisten melampaui kuota penjualan yang ditentukan

• Pengalaman di industri perangkat lunak data storage atau data management

• Pengalaman 7+ tahun menangani akun sipil federal dalam kapasitas field sales

• Hubungan sebelumnya dengan Departemen Keamanan Dalam Negeri (Department of Homeland Security) dan/atau Departemen Energi (Department of Energy)

• Pernah merintis dan menutup penjualan yang kompleks dengan berbagai pemangku kepentingan teknis dan bisnis

• Mengelola proses penjualan konsultatif, dengan dampak atau hasil berbasis nilai

• Menunjukkan kemahiran dalam memanfaatkan AI tools (misalnya Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot) untuk menyelesaikan tantangan bisnis dunia nyata, mendorong hasil yang terukur, atau merampingkan alur kerja

• Memiliki gelar sarjana atau pengalaman kerja terkait yang setara

• Karena peran ini mendukung pemerintah AS, kandidat diwajibkan merupakan warga negara AS yang tinggal di wilayah AS; Izin keamanan (security clearance) aktif (lebih disukai)

Anda adalah seseorang yang

• Dikenal karena integritas dan komitmen Anda kepada pelanggan

• Berorientasi pada detail dan hasil – Anda bekerja mundur dari sebuah tujuan menggunakan rencana yang didokumentasikan

• Tenang, banyak akal, dan nyaman berada di lingkungan dengan pertumbuhan dan ekspektasi yang tinggi

• Adaptif, bertanggung jawab, dan berorientasi pada eksekusi

• Komunikator yang ringkas, negosiator yang persuasif, penjual yang kolaboratif

• Bangga dengan pekerjaan Anda dan mengincar keunggulan

• Fleksibel untuk melakukan perjalanan dinas jika diperlukan

Tolok ukur keberhasilan

• Dalam bulan pertama Anda, Anda telah menyelesaikan orientasi (onboarding), terhubung dengan anggota tim serta rekan kerja fungsional Anda.

• Dalam bulan ketiga Anda, Anda akan membangun pipeline bisnis di wilayah penugasan Anda.

• Dalam bulan keenam Anda, Anda akan memiliki fondasi klien prospektif yang solid yang akan segera Anda tutup kesepakatannya.

Kompensasi untuk peran ini

Kisaran gaji pokok standar untuk posisi ini adalah $140,000 – $175,000 per tahun. Posisi ini memenuhi syarat untuk mendapatkan kompensasi tambahan berbasis komisi. Penawaran gaji didasarkan pada kombinasi faktor, termasuk namun tidak terbatas pada pengalaman, keterampilan, dan lokasi.

Selain gaji pokok, kami menawarkan paket penghargaan total yang kompetitif, termasuk potensi bonus, kepemilikan saham (equity) untuk peran yang memenuhi syarat, tunjangan bulanan Flex Fund, program pensiun/401k, dan banyak lagi.

Tunjangan di Collibra

Collibra menyadari dan menghargai bahwa setiap orang memiliki kebutuhan, minat, and tujuan hidup yang berbeda. Kami merancang program tunjangan kami dengan mengutamakan fleksibilitas untuk mendukung Anda dan orang-orang terkasih melalui berbagai keadaan dan peristiwa kehidupan. Penawaran yang fleksibel ini didasarkan pada fondasi kompensasi yang kompetitif, perlindungan kesehatan, dan waktu istirahat. Pelajari lebih lanjut tentang tunjangan Collibra.

Kami menciptakan inklusi dan rasa memiliki melalui cara kami melakukan orientasi, rapat, terhubung, terlibat, dan berkomunikasi. Pelajari lebih lanjut tentang keberagaman, kesetaraan, dan inklusi di Collibra.

Di Collibra, kami bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami menyadari bahwa kunci untuk menciptakan perusahaan dengan budaya kelas dunia dan pengalaman karyawan berasal dari siapa yang kami rekrut dan menciptakan tempat kerja yang merayakan setiap individu.