Enterprise Account Executive

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menghadirkan build perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agent, Chainguard membantu perusahaan membangun lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh venture capital dari investor terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Kami mencari sales executive yang sangat termotivasi, memiliki pemahaman pasar yang kuat, dan menikmati membangun hubungan dengan para pengambil keputusan utama untuk mempromosikan pentingnya membangun perangkat lunak yang aman dan andal. Tim sales kami memahami sudut pandang pelanggan secara mendalam dan ingin pelanggan serta calon pelanggan melihat nilai luar biasa dan keahlian yang ditawarkan oleh solusi Chainguard.

Keterampilan/Persyaratan Pekerjaan:

• Menentukan dan mengeksekusi rencana penjualan untuk wilayah yang ditugaskan kepada Anda

• Menyampaikan proposisi nilai dan keunggulan produk kepada calon pelanggan dan pelanggan

• Membuat proyeksi, memenuhi, dan melampaui kuota penjualan

• Melalui kombinasi lead inbound dan outbound, mengembangkan dan mengelola corong lead

• Mengelola bisnis dan melacak peluang melalui CRM dan alat pendukung lainnya

• Berkolaborasi dan meningkatkan semua aspek siklus penjualan, termasuk produk, support, dan sales engineering

• Memahami pasar yang kompetitif, serta akrab dengan perusahaan pesaing dan penawaran mereka

Latar Belakang Kandidat:

• Pengalaman penjualan SaaS/Security selama 8+ tahun wajib dimiliki
• Pengalaman domain dengan satu atau beberapa hal berikut sangat direkomendasikan: Platform komputasi (Kubernetes, Docker, AWS, Azure, Google Cloud), DevOps Tooling, platform CICD (Github, Gitlab, Jenkins), dan SDLC secara keseluruhan.

• Rekam jejak yang kuat dalam konsisten melampaui target penjualan

• Kemampuan mempelajari produk baru dan membuat/mempelajari proses dengan cepat

• Kompetitif/Berorientasi pada hasil

• Kemampuan komunikasi yang sangat baik secara lisan maupun tulisan

• Dapat bekerja sama dalam tim

• Bersedia melakukan perjalanan dinas ke tempat klien untuk mendukung hubungan penjualan (jika diperlukan)

• Berjiwa wirausaha – Bersedia berupaya ekstra, memiliki etos kerja yang kuat, dan banyak akal.

Kualifikasi yang Diinginkan:

• Pengalaman penjualan SaaS atau developer tools

• Pengalaman di perusahaan startup

• Bakat penjualan yang kuat dan pemahaman mendasar tentang proses penjualan

• Ketajaman bisnis yang baik dan melek teknologi, serta kemampuan untuk mengartikulasikan proposisi nilai yang menarik dalam lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang

• Kemampuan untuk berkembang pesat dalam lingkungan yang agile dengan rangkaian solusi yang terus berkembang

Tentang Kami

Kami menghidupkan dan menerapkan nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami sangat berfokus pada pelanggan — Kami berfokus untuk menghadirkan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka menjadi lebih baik.

• Kami mengutamakan tindakan yang disengaja — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius terhadap diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, tetapi kami juga ingin menikmati prosesnya.

• Kami saling percaya dan berasumsi positif — Kami transparan dalam mengambil keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Mengutamakan Remote: Bekerja dari jarak jauh dengan kesempatan pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, serta tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi saham Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• Waktu Cuti Fleksibel Tanpa Batas (∞): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk memberikan pekerjaan terbaik, kita perlu memulihkan tenaga dan menyegarkan pikiran.

• Cuti Melahirkan Dibayar Selama 18 Minggu: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi belum memenuhi semua persyaratan, silakan tetap mendaftar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan fokus merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara