Senior Solution Consultant

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Zone & Company Software Consulting LLC (“Zone”) adalah platform AI native ERP untuk operasi keuangan, yang dirancang khusus untuk organisasi yang berjalan di Oracle NetSuite. Kami mendefinisikan ulang cara kerja tim keuangan dengan menyediakan sistem bertenaga AI yang mengotomatisasi, menghubungkan, dan menskalakan alur kerja keuangan secara langsung di dalam ERP.

Sebagai sistem operasi AI untuk tim keuangan di NetSuite, Zone memberdayakan lebih dari 4.500 pelanggan di seluruh dunia untuk bekerja lebih cerdas, lebih cepat, dan dengan akurasi yang lebih tinggi. Platform kami mencakup siklus hidup keuangan secara menyeluruh, termasuk Quote-to-Cash, Procure-to-Pay, Treasury, Payroll Management, dan Record-to-Report, serta menghilangkan proses manual dan membuka wawasan keuangan secara real-time.

Dengan menyematkan kecerdasan buatan secara langsung ke dalam NetSuite, Zone membantu tim keuangan beralih dari pekerjaan reaktif ke dampak strategis yang proaktif. Pelajari lebih lanjut di www.zoneandco.com atau ikuti kami di LinkedIn: linkedin.com/company/zoneandco.

Tentang Peran Ini:

Senior Solution Consultant adalah anggota kunci dari tim Solution Consulting, yang bertanggung jawab untuk mendorong proses pra-penjualan melalui keahlian teknis, demo produk, dan desain solusi. Peran ini berfokus terutama pada otomatisasi Accounts Payable (AP), Pelaporan, dan alur kerja Treasury, dengan kemampuan untuk mengembangkan keahlian di lini produk tambahan seiring waktu (Order to Cash). Senior SC bermitra secara erat dengan Sales untuk memahami kebutuhan calon klien dan memberikan demo yang disesuaikan untuk menampilkan nilai produk Zone — menerjemahkan tantangan operasi keuangan yang kompleks ke pemangku kepentingan keuangan menjadi narasi yang jelas dan berorientasi pada solusi, termasuk CFO, Controller, and FP&A leaders. Ini adalah peran kemitraan bernilai tinggi bersama Sales: Senior SC membantu memimpin dan memenangkan kesepakatan yang lebih besar dan kompleks.

Keberhasilan dalam peran ini membutuhkan kolaborasi lintas fungsi yang kuat, pola pikir konsultatif, dan kemampuan untuk beroperasi di lingkungan SaaS yang dinamis dan berkembang pesat.

Harap diperhatikan: Peran ini memerlukan perjalanan dinas sekitar 30%, terutama ke Inggris/London.

Yang Akan Anda Lakukan:

Kepemimpinan kesepakatan strategis

• Memimpin demo ujung-ke-ujung (end-to-end) untuk kesepakatan kompleks bernilai tinggi, menyelaraskan strategi teknologi dengan tujuan bisnis, merancang solusi yang mengantisipasi risiko, dan memengaruhi pemangku kepentingan tingkat C-level.

• Mengumpulkan persyaratan teknis dari pelanggan sebelum setiap demo, dan bermitra secara erat dengan Account Executives sepanjang siklus penjualan untuk menentukan strategi solusi yang selaras dengan tujuan prospek, alur kerja tim keuangan, dan kebutuhan spesifik industri — menerjemahkannya ke dalam demo Zone yang sepenuhnya disesuaikan dengan tantangan spesifik klien.

• Melatih junior SCs dan Account Executives tentang penjualan berbasis nilai dan pemosisian kompetitif dalam situasi kesepakatan langsung, bertindak sebagai mitra strategis — bukan hanya sumber daya demo — dalam memenangkan kesepakatan yang lebih besar dan kompleks.

• Memimpin dan berkontribusi pada panggilan penemuan (discovery calls) dengan pemangku kepentingan lain seperti mitra atau tim NetSuite untuk memunculkan hambatan operasional yang krusial, membantu membentuk strategi demo yang disesuaikan.

Keahlian subjek & pemberdayaan (Subject-matter expertise & enablement)

• Mengembangkan dan memelihara lingkungan demo yang mencerminkan kasus penggunaan pelanggan di dunia nyata, menjaganya tetap mutakhir dengan rilis produk, konfigurasi, dan pesan yang baru.

• Membuat dan memelihara materi pemberdayaan — skrip demo, video, ringkasan solusi, dan dokumentasi internal — untuk mendukung konsistensi pesan dan kesiapan tim penjualan.

• Menjadi mentor dan meningkatkan keterampilan junior Solution Consultants dengan membagikan teknik demo, buku panduan (playbooks), dan ide tentang strategi kesepakatan.

• Menguasai intelijen kompetitif untuk area spesialisasi Anda — melacak tren pasar dan memelihara sumber daya (misalnya, melalui Klue) yang menjaga tim SC yang lebih luas tetap tajam.

• Menghadirkan kefasihan langsung dengan perangkat AI ke dalam cara Anda membangun dan menyampaikan demo — baik melalui pengalaman dengan produk bertenaga AI atau sebagai pengguna AI yang aktif dan fasih dalam alur kerja Anda sendiri. Kami mencari seseorang yang menghadirkan kefasihan tersebut ke dalam cara kami menjual, bukan hanya seseorang yang pernah mendengarnya.

Kolaborasi lintas fungsi

• Berkolaborasi dengan Customer Success dan Professional Services untuk memastikan pengalaman pra-penjualan yang terpadu dan serah terima pasca-penjualan yang mulus.

• Bermitra dengan Product dan Marketing dalam peluncuran produk dan fitur, menyumbangkan wawasan lapangan, tren kompetitif, dan umpan balik peta jalan (roadmap) untuk menginformasikan pengembangan yang sedang berjalan dan strategi peluncuran ke pasar (go-to-market).

• Berpartisipasi dalam menanggapi RFP, memberikan masukan teknis yang tepat waktu dan akurat di samping kepemimpinan Sales dan Product.

Kualifikasi yang Anda Bawa

• Pengalaman 7+ tahun dalam konsultasi solusi, pra-penjualan, konsultasi sistem keuangan, atau peran SaaS terkait