Director of Strategic Accounts, Eastern U.S.

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami:

Motive memberdayakan para pelaku operasional fisik dengan berbagai tools untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, lebih produktif, dan lebih menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keamanan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengemudi, kendaraan, peralatan, dan pengeluaran terkait armada dalam satu sistem tunggal. Dikombinasikan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberi Anda visibilitas dan kontrol penuh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan tugas-tugas.

Motive melayani hampir 100.000 pelanggan—dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil—di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, dan sektor publik.

Kunjungi gomotive.com untuk mempelajari lebih lanjut.

Director of Strategic Accounts, Eastern U.S.

Remote – United States – East Coast

Tentang peran ini:

Sebagai Director of Strategic Accounts di Motive, Anda bertanggung jawab mengembangkan dan menutup kesepakatan bisnis dengan prospek terbesar Motive. Anda akan menjual produk ke perusahaan-perusahaan paling berpengaruh di Amerika Utara yang menggerakkan ekonomi fisik, yang sebagian besar masuk dalam daftar Fortune 500. Kami memanfaatkan peluang yang diciptakan oleh posisi produk kami yang kuat dan berekspansi ke pasar atas (up market). Anda akan memimpin upaya ini, menjual nilai produk kami dan hasil bisnis yang dapat dicapai dalam kemitraan dengan Motive.

Director of Strategic Accounts kami menjual produk di berbagai industri, termasuk truk, minyak & gas, konstruksi, pertanian, manufaktur, transportasi konsumen, atau bisnis apa pun yang memerlukan armada kendaraan. Karena sifat kolaboratif dari tim Go-to-Market kami, mentalitas menang-sebagai-tim adalah sebuah keharusan. Dalam peran yang penuh energi ini, Anda harus merasa nyaman bekerja di lingkungan yang bergerak cepat dengan standar kualitas tinggi.

Yang akan Anda lakukan:

• Mencari dan memenangkan bisnis Strategis baru melalui pengembangan hubungan C-Suite dan eksekutif utama dalam prospek-prospek utama untuk mendorong ekspansi bisnis tersebut dengan semua akun utama

• Mengembangkan *champions* dalam prospek kami untuk memastikan kemenangan RFP dan mengembangkan bisnis berbasis kontrak

• Bermitra dengan sisa tim akun internal Anda di Motive dan memanfaatkan analitik pelanggan serta sumber daya lain yang tersedia untuk mengoptimalkan keputusan pembelian guna meningkatkan nilai persepsi Motive

• Menyelesaikan masalah, termasuk mengidentifikasi masalah, berpikir kritis untuk menentukan tindakan yang optimal, dan menerapkan solusi terbaik yang tersedia

• Bekerja dengan sumber daya teknis untuk menunjukkan kepada prospek kehebatan integrasi & bagaimana ekosistem mitra kami meningkatkan nilai perangkat keras dan perangkat lunak kami

• Merencanakan secara efektif untuk memenuhi dan melampaui target bisnis dan kuota pendapatan yang sedang berjalan

• Mengembangkan pemahaman yang mendalam tentang platform teknologi dan operasional kami, menggunakan pemahaman tersebut dan masukan pasar untuk menghadirkan iterasi kembali ke bisnis kami

• Terus mempelajari dan memperdalam pemahaman tentang tren pasar untuk memberikan wawasan konsultatif

Tentang Anda:

• Anda memiliki pengalaman penjualan Enterprise yang mendalam dalam bermitra dengan klien F500 atau F1000

• Diperlukan pengalaman penjualan lapangan Enterprise yang relevan dengan industri atau SaaS selama 7+ tahun

• Anda menunjukkan rekam jejak yang kuat dalam melampaui kuota dan mengembangkan *book* Anda secara cepat dari waktu ke waktu yang didukung oleh data

• Anda memiliki kemampuan untuk membangun kedekatan dengan C-suite & pengambil keputusan eksekutif, memengaruhi hasil melalui pemahaman tentang bisnis pelanggan dan solusi unik yang dapat diberikan oleh Motive

• Anda menunjukkan riwayat bekerja secara mandiri dengan pola pikir berbasis data untuk memetakan jalur menuju tujuan penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang

• Anda memiliki keterampilan komunikasi terbaik di kelasnya, dengan kemampuan untuk menyampaikan proposisi nilai utama dengan sukses dan dengan cepat mengelola keberatan

• Peran ini akan mencakup akun-akun di wilayah Eastern U.S., jadi kami hanya mempertimbangkan kandidat yang tinggal di Pantai Timur (East Coast) untuk posisi khusus ini.

Transparansi Gaji

Kompensasi Anda mungkin didasarkan pada beberapa faktor, termasuk pendidikan, pengalaman kerja, dan sertifikasi. Untuk peran tertentu, total kompensasi mungkin mencakup *restricted stock units*. Motive menawarkan manfaat termasuk tunjangan kesehatan, farmasi, perawatan optik dan gigi, cuti berbayar, cuti sakit, cakupan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, asuransi jiwa serta kontribusi 401k (semua manfaat tunduk pada persyaratan kelayakan). Pelajari lebih lanjut tentang manfaat kami dengan mengunjungi Motive Perks & Benefits.

Perkiraan perolehan pendapatan (gaji pokok + komisi) untuk peran ini:

$320,000—$350,000 USD

Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif adalah salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menyambut orang-orang dari berbagai latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif.