Mission Director – Space

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Posisi ini menawarkan gaji pokok sebesar $145.000 – $185.000. (Total pendapatan sesuai target sebesar $290.000 hingga $370.000)

Deskripsi Peran:

Mission Director adalah pemilik bisnis siklus penuh yang memegang target penjualan dan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi, membentuk, menutup, serta mengeksekusi bisnis baru di dalam Space Force, dengan fokus pada Space Systems Command (SSC).

Anda akan membangun hubungan yang penuh kepercayaan dengan Mission Heroes (pelanggan kami), mengidentifikasi masalah yang signifikan, membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns, dan memimpin peluang sejak tahap penemuan awal hingga penganugerahan kontrak. Setelah didapatkan, Anda akan terus bertanggung jawab atas kontrak tersebut sepanjang siklus hidupnya, termasuk biaya, jadwal, kinerja, kepegawaian, margin, dan kepuasan pelanggan.

Peran ini dirancang bagi seseorang yang menginginkan kepemilikan yang luas. Seiring pertumbuhan portofolio dalam ukuran dan kompleksitas, Anda akan semakin banyak memimpin melalui program manager dan delivery leader, sambil tetap mempertahankan akuntabilitas atas hasil portofolio.

Tanggung Jawab:

Tanggung jawab yang tercantum tidak bersifat menyeluruh dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring kemunculannya.

1. Membangun Bisnis

• Mengidentifikasi dan mengembangkan Space Force yang sepenuhnya baru serta membangun hubungan tepercaya dengan Mission Heroes dan pemangku kepentingan utama.

• Memegang target penjualan dan mengembangkan portofolio bisnis yang beragam.

2. Membentuk dan Menutup Peluang

• Menentukan masalah pelanggan, cakupan, dan hasil yang diinginkan untuk membentuk solusi menggunakan produk Defense Unicorns dan pendekatan pengadaan yang tepat.

• Memimpin peluang melalui proposal, negosiasi, dan penganugerahan kontrak.

3. Bertanggung Jawab atas Eksekusi Kontrak

• Berperan sebagai pemimpin program untuk kontrak baru yang Anda tutup, dengan tanggung jawab langsung atas eksekusi hingga portofolio mencapai skala di mana dukungan manajemen program tambahan diperlukan.

• Mengelola risiko pengiriman, perubahan cakupan, dan hasil misi.

4. Membangun dan Memimpin Tim

• Menentukan dan membangun tim yang diperlukan untuk mengeksekusi setiap kontrak. Secara pribadi memimpin eksekusi kontrak dan, seiring pertumbuhan portofolio, memimpin program manager serta delivery leader lainnya di seluruh portofolio.

5. Mengembangkan Portofolio

• Memelihara pipeline yang aktif dan terus mengembangkan peluang baru sambil mengeksekusi kontrak yang sudah ada dengan mengidentifikasi pekerjaan lanjutan, ekspansi, dan peluang yang bersebelahan.

• Bertanggung jawab atas retensi pelanggan, pertumbuhan portofolio, dan margin kotor.

• Berkembang dari kepemilikan kontrak individu menjadi peran kepemimpinan portofolio yang lebih luas.

****

Kandidat yang berlokasi di dekat pusat pelanggan dan pengadaan Space Force, terutama Los Angeles atau Huntsville, lebih diutamakan. Lokasi ini tidak wajib; kandidat di lokasi lain akan tetap dipertimbangkan.

Kemampuan untuk melakukan perjalanan sekitar 25–40%, termasuk perjalanan rutin ke lokasi pelanggan, sangat diperlukan.

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman di dalam Space Force, atau lingkungan pertahanan yang sangat terkait.

• Pemahaman yang kuat tentang budaya, misi, pemangku kepentingan, dan terminologi di dalam domain yang Anda dukung.

• Pengalaman dalam satu atau beberapa hal berikut: operasi militer, manajemen program pemerintah, pengadaan, kontrak, business development, atau kepemimpinan program industri pertahanan.

• Pengetahuan kerja tentang pengadaan federal, termasuk kendaraan kontrak, strategi pengadaan, dan negosiasi kontrak.

• Penilaian komersial yang kuat dan merasa nyaman memegang kegiatan yang menghasilkan pendapatan.

• Kemampuan yang terbukti untuk memimpin tim dan bertanggung jawab atas hasil.

• Kesediaan untuk beroperasi di bidang business development, kontrak, kepegawaian, dan eksekusi, secara pribadi mendorong pekerjaan penting sambil membangun dan memimpin tim yang diperlukan untuk melakukan scaling.

• Nyaman beroperasi dengan ambiguitas, mengidentifikasi peluang, dan menciptakan jalur ke depan tanpa panduan yang telah ditentukan sebelumnya.

• Kefasihan teknis yang cukup untuk memahami dan mengomunikasikan produk Defense Unicorns, teknologi cloud-native, DevSecOps, Kubernetes, and konsep pengiriman perangkat lunak modern.

****

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan mengefisiensikan pengiriman perangkat lunak agar pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama mengenai kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada pelanggan kami yang berorientasi pada misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, and opsionalitas, tanpa kompromi terhadap keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, software engineer, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam menyampaikan program teknologi di pasar federal.

Apa yang Kami Lakukan

Kami membuat dan menghadirkan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman perangkat lunak secara kontinu