Director of Strategic Accounts, Western U.S.

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami:

Motive memberdayakan orang-orang yang menjalankan operasional fisik dengan alat untuk membuat pekerjaan mereka lebih aman, lebih produktif, dan lebih menguntungkan. Untuk pertama kalinya, tim keselamatan, operasional, dan keuangan dapat mengelola pengeluaran pengemudi, kendaraan, peralatan, dan armada dalam satu sistem tunggal. Dikombinasikan dengan AI terdepan di industri, platform Motive memberikan visibilitas dan kontrol penuh, serta secara signifikan mengurangi beban kerja manual dengan mengotomatiskan dan menyederhanakan tugas.

Motive melayani hampir 100.000 pelanggan—dari perusahaan Fortune 500 hingga usaha kecil—di berbagai industri, termasuk transportasi dan logistik, konstruksi, energi, layanan lapangan, manufaktur, pertanian, makanan dan minuman, ritel, dan sektor publik.

Kunjungi gomotive.com untuk mempelajari lebih lanjut.

Director of Strategic Accounts, Western U.S.

Remote – United States – Western U.S.

Tentang peran ini:

Sebagai Director of Strategic Accounts di Motive, Anda bertanggung jawab untuk mengembangkan dan menutup kesepakatan bisnis dengan calon pelanggan terbesar Motive. Anda akan melakukan penjualan ke perusahaan paling berdampak di Amerika Utara yang menggerakkan ekonomi fisik, dengan mayoritas berada di Fortune 500. Kami memanfaatkan peluang yang tercipta dari posisi produk kami yang kuat dan berekspansi ke pasar atas (up market). Anda akan memimpin upaya ini, menjual nilai produk kami dan hasil bisnis yang dapat dicapai dalam kemitraan dengan Motive.

Director of Strategic Accounts kami menjual di berbagai industri, termasuk truk, minyak & gas, konstruksi, pertanian, manufaktur, transit konsumen, atau bisnis lain yang memerlukan armada kendaraan. Karena sifat kolaboratif dari tim Go-to-Market kami, mentalitas menang-sebagai-tim adalah sebuah keharusan. Dalam peran yang penuh energi ini, Anda harus merasa nyaman bekerja di lingkungan yang serba cepat dengan standar kualitas tinggi.

Apa yang akan Anda lakukan:

• Mencari dan memenangkan bisnis Strategis baru melalui pengembangan hubungan C-Suite dan eksekutif utama dalam prospek kunci untuk mendorong ekspansi bisnis tersebut dengan semua akun utama

• Mengembangkan pendukung utama (champions) di antara prospek kami untuk memastikan kemenangan RFP dan mengembangkan bisnis berbasis kontrak

• Bermitra dengan sisa tim akun internal Anda di Motive dan memanfaatkan analitik pelanggan serta sumber daya lain yang tersedia untuk mengoptimalkan keputusan pembelian guna meningkatkan nilai persepsi Motive

• Menyelesaikan masalah, termasuk mengidentifikasi masalah, berpikir kritis untuk menentukan tindakan yang optimal, dan menerapkan solusi terbaik yang tersedia

• Bekerja sama dengan sumber daya teknis untuk menunjukkan kepada prospek kekuatan integrasi & bagaimana ekosistem mitra kami meningkatkan nilai perangkat keras dan perangkat lunak kami

• Merencanakan secara efektif untuk memenuhi dan melampaui target bisnis dan kuota pendapatan yang sedang berjalan

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang platform teknologi dan operasional kami, menggunakan pemahaman tersebut dan masukan pasar untuk membawa iterasi kembali ke bisnis kami

• Terus mempelajari dan memperdalam pemahaman tentang tren pasar untuk memungkinkan wawasan konsultatif

Tentang Anda:

• Anda memiliki pengalaman penjualan Enterprise yang mendalam dalam bermitra dengan klien F500 atau F1000

• Pengalaman penjualan lapangan Enterprise berbasis SaaS atau yang relevan dengan industri selama 7+ tahun sangat dibutuhkan

• Anda menunjukkan rekam jejak yang kuat dalam melampaui kuota dan mengembangkan buku Anda secara cepat dari waktu ke waktu yang didukung oleh data

• Anda memiliki kemampuan untuk membangun hubungan baik dengan pengambil keputusan level C-suite & eksekutif, memengaruhi hasil melalui pemahaman tentang bisnis pelanggan dan solusi unik yang dapat diberikan oleh Motive

• Anda menunjukkan riwayat bekerja secara mandiri dengan pola pikir berbasis data untuk memetakan jalur menuju tujuan penjualan jangka pendek, menengah, dan panjang

• Anda memiliki keterampilan komunikasi terbaik di kelasnya, dengan kemampuan untuk menyampaikan proposisi nilai utama secara sukses dan dengan cepat mengelola keberatan

• Peran ini akan mencakup akun di wilayah Western/Central U.S., jadi kami hanya mempertimbangkan kandidat yang tinggal di Zona Waktu Pacific atau Mountain untuk posisi khusus ini.

Menciptakan tempat kerja yang beragam dan inklusif adalah salah satu nilai inti Motive. Kami adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara dan menyambut orang-orang dari latar belakang, pengalaman, kemampuan, dan perspektif yang berbeda.

Tinjau Pemberitahuan Privasi Kandidat kami di sini.

Pemberitahuan Privasi Kandidat UK di sini.

Pelamar harus diberi wewenang untuk menerima dan mengakses komoditas dan teknologi yang dikendalikan di bawah Peraturan Administrasi Ekspor AS. Merupakan kebijakan Motive untuk mengharuskan karyawan diberi wewenang untuk menerima akses ke produk dan teknologi Motive.

Mengenai peran yang berbasis di AS, bergantung pada peran Anda dan lokasi kerja utama Anda, Motive Technologies, Inc. (“Pemberi Kerja”) mengungkapkan bahwa kandidat mungkin diwajibkan untuk menandatangani perjanjian larangan bersaing (non-compete covenant) dengan Pemberi Kerja