Solutions Engineer – EMEA

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Veriff sedang mencari seorang Solutions Engineer yang berorientasi komersial untuk bergabung dengan tim EMEA kami dan bekerja sama erat dengan tim Sales guna mendorong bisnis baru serta mempercepat pertumbuhan pendapatan. Peran ini adalah kesempatan luar biasa bagi seseorang yang gemar memadukan teknologi dengan bisnis, berkembang pesat dalam lingkungan kolaboratif, dan memahami bahwa Solutions Engineering adalah fungsi pendorong pendapatan, bukan sekadar dukungan teknis tradisional.

Anda akan membantu kami melindungi orang-orang jujur secara online dengan cara:

• Berpartner bersama Account Executives untuk mendorong keterlibatan penjualan teknis, mempercepat peluang, dan berkontribusi pada pendapatan bisnis baru.

• Memimpin sesi penemuan kebutuhan teknis (technical discovery) untuk memahami tantangan, kebutuhan, dan tujuan bisnis pelanggan.

• Memberikan demonstrasi produk yang menarik yang menampilkan proposisi nilai dan keunggulan kompetitif Veriff.

• Mengelola evaluasi teknis dan keterlibatan *proof-of-concept* untuk memvalidasi solusi dan mengarahkan peluang menuju hasil teknis yang sukses.

• Secara proaktif mengidentifikasi dan mengatasi keberatan teknis serta hambatan transaksi yang dapat memengaruhi siklus penjualan.

• Menerjemahkan kapabilitas teknis yang kompleks menjadi nilai bisnis yang jelas bagi pemangku kepentingan dari latar belakang teknis maupun non-teknis.

• Berkolaborasi dengan Sales, Product, dan tim internal lainnya untuk membagikan wawasan pelanggan serta mengidentifikasi peluang perbaikan.

• Berkontribusi pada pembuatan materi demonstrasi yang dapat digunakan kembali, materi penjualan teknis, serta inisiatif yang meningkatkan efisiensi dan efektivitas proses penjualan kami.

Anda adalah calon Veriffian yang tepat jika Anda memiliki:

• Pengalaman 2+ tahun di bidang Solutions Engineering, Sales Engineering, *pre-sales* teknis, atau peran teknis yang berhadapan langsung dengan pelanggan (customer-facing) yang serupa.

• Pola pikir komersial yang kuat dan pemahaman tentang bagaimana keahlian teknis berkontribusi pada perolehan pendapatan dan kemenangan bisnis.

• Pengetahuan teknis yang solid tentang REST APIs, SDKs, webhooks, JSON, dan arsitektur integrasi modern.

• Pengalaman langsung dengan tools pengujian API seperti Postman.

• Pengalaman memimpin penemuan kebutuhan teknis, menyampaikan demonstrasi produk, dan mendukung keterlibatan *proof-of-concept*.

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan untuk memikat pemangku kepentingan dari sisi teknis maupun bisnis.

• Mentalitas proaktif dan mandiri dengan kemampuan untuk mengambil kepemilikan atas peluang, memprioritaskan tugas dengan efektif, dan bekerja secara mandiri.

• Pendekatan yang kolaboratif dan mengutamakan tim serta kemampuan untuk membangun hubungan yang kuat dengan Account Executives dan tim lintas fungsi.

• Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan mengelola berbagai peluang secara bersamaan.

• Fasih secara profesional dalam bahasa Inggris, baik lisan maupun tulisan.

Anda adalah kandidat yang sangat cocok jika Anda memiliki:

• Pengalaman sebelumnya di bidang verifikasi identitas, KYC/AML, pencegahan penipuan, fintech, atau pembayaran.

• Keakraban dengan kerangka kerja regulasi Eropa seperti GDPR, eIDAS, atau persyaratan kepatuhan layanan keuangan.

• Kemahiran dalam bahasa Eropa tambahan, seperti Spanyol, Jerman, Prancis, atau Portugis.

• Pengalaman mendukung siklus penjualan *enterprise*, RFP, atau evaluasi teknis yang kompetitif.

• Pengalaman pemrograman dengan JavaScript, Python, atau *framework* pengembangan seluler.

• Keakraban dengan metodologi penjualan seperti MEDDICC atau pengalaman menggunakan Salesforce.

Mengapa Veriff?

Kami adalah mitra platform verifikasi identitas pilihan bagi organisasi paling inovatif yang berorientasi pada pertumbuhan di dunia, membantu memverifikasi dan melindungi pengguna dengan mudah di mana pun mereka berada. Kami mendukung jumlah dokumen identitas terbanyak dari hampir setiap negara dan wilayah di dunia – dan jumlah ini terus bertambah! Dengan tim yang beragam di Amerika Serikat, Inggris, Spanyol, dan Estonia, serta dukungan pendanaan yang kuat dari para investor termasuk Accel, Alkeon, IVP, Tiger Capital, dan Y Combinator, kami berdedikasi untuk membantu bisnis dan individu membangun dunia yang lebih aman. Kami berupaya menjadi tolok ukur untuk kepercayaan online, dan kami bangga menjadi kekuatan yang positif.

Ketika Anda bergabung dengan Team Veriff, kami menawarkan kesempatan bagi Anda untuk memberikan dampak nyata dan mengembangkan karier Anda, sekaligus merawat Anda di sepanjang jalan dengan berbagai benefit yang dirancang khusus untuk Anda. Beberapa favorit kami meliputi…

• Fleksibilitas untuk bekerja dari rumah

• Opsi saham yang memastikan bagian Anda dalam kesuksesan kami

• Hari istirahat tambahan di luar cuti tahunan Anda

• Asuransi kesehatan, gigi, dan mata yang ekstensif untuk memastikan Anda merasa prima secara fisik dan mental

• Anggaran Pembelajaran & Pengembangan serta Kesehatan & Olahraga yang bebas Anda sesuaikan dengan kebutuhan pribadi

• Cuti sabatikal penuh selama empat minggu setelah mencapai masa kerja 5 tahun