Strategic Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

😎 Budaya Kami

Tujuan nomor satu Quantum Metric adalah orang-orang yang bahagia, serta budaya yang beragam dan inklusif. Kami sangat antusias dalam memberdayakan karyawan kami untuk menjadi versi terbaik dari diri mereka sendiri, dengan menawarkan program pelatihan dan bimbingan yang dirancang untuk mempercepat karier mereka ke arah mana pun yang mereka pilih.

Sebagai perusahaan yang mengutamakan bekerja jarak jauh (*remote-first*), kami memahami pentingnya membangun tempat kerja yang interaktif, beragam, dan menyenangkan. Kami rutin mengadakan acara perusahaan, tantangan musiman, dan kegiatan lokal yang disponsori oleh Quantum Metric ketika kejenuhan menggunakan Zoom melanda. Kami juga memiliki sejumlah Employee Resource Group yang menyediakan ruang untuk berdiskusi, berbagi, dan merenungkan topik-topik yang berdampak bagi kami baik di dalam maupun di luar pekerjaan—mulai dari menjadi pendatang baru di dunia SaaS atau menjalaninya sebagai orang tua baru, hingga mengatasi hambatan yang dihadapi oleh kaum Kulit Hitam, Hispanik, Asia Amerika dan Pribumi Hawaii/Kepulauan Pasifik, LGBTQIA, atau latar belakang minoritas lainnya.

Kami juga sangat antusias dengan hubungan yang kami bangun dengan para pelanggan kami. Anda tidak hanya akan bekerja dengan beberapa merek paling terkenal di dunia, tetapi juga membangun hubungan yang langgeng.

Di Quantum Metric, kami menghargai semua jenis pengalaman dan pendidikan, serta tidak mengharapkan Anda memenuhi setiap kualifikasi untuk posisi ini. Kami paling tertarik pada sudut pandang unik yang Anda bawa dan kemampuan Anda untuk menjunjung tinggi nilai-nilai kami, yaitu semangat (*passion*), kegigihan (*persistence*), dan integritas (*integrity*).

🚀 Tentang Peran Ini

Sebagai seorang Strategic Account Executive di Quantum Metric, Anda akan mengelola dan mengembangkan wilayah industri utama, mendorong penjualan bersiklus penuh dengan strategi “land-and-expand” ke akun-akun Fortune 500. Kami mencari individu yang berorientasi pada hasil, termotivasi oleh pertumbuhan profesional, dampak nyata, dan penghargaan kinerja tinggi.

Sebagai anggota kunci dari tim penjualan enterprise kami, Anda akan memanfaatkan keahlian penjualan SaaS enterprise untuk melibatkan beragam pemangku kepentingan—termasuk eksekutif C-suite dan pemimpin produk digital—guna mendiagnosis tantangan, mengembangkan solusi yang cermat, dan mengkuantifikasi ROI. Tim kami adalah unit yang berkembang pesat dan telah bermitra dengan organisasi enterprise terkemuka di pasar di seluruh Amerika Utara. Kami menyediakan budaya yang suportif, inklusif, dan kolaboratif di mana para profesional berbakat dapat berkembang, maju, dan memberikan dampak yang signifikan.

🔧 Tanggung Jawab

• Pengembangan Akun & Wilayah Strategis: Memprioritaskan akun-akun utama, mengeksekusi rencana strategis, dan mempertahankan *pipeline* yang konsisten

• Pencapaian Kuota: Secara konsisten memenuhi dan melampaui target kuota tahunan dengan mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan menutup peluang baru serta ekspansi

• Keahlian Penjualan Kompleks: Menavigasi siklus penjualan yang rumit yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dan struktur organisasi yang kompleks untuk memperkirakan & menutup kesepakatan secara akurat

• Konsultatif & Berorientasi pada Solusi: Membangun kepercayaan melalui penemuan masalah yang mendalam; berkolaborasi dengan mitra internal untuk mengembangkan solusi yang mengatasi tantangan pelanggan menggunakan Felix AI

• Kemitraan yang Berbasis Nilai: Berkolaborasi dengan calon klien untuk membangun *business case* yang menarik yang menunjukkan ROI nyata dan keunggulan strategis

• Peran Penasihat Terpercaya (*Trusted Advisor*): Membina hubungan pemangku kepentingan yang kuat sebelum penjualan; pasca-penjualan, bermitra dengan tim pengiriman (*delivery teams*) di seluruh rapat kerja awal (*kickoff*) dan tonggak sejarah utama untuk memastikan kesuksesan jangka panjang.

💡 Persyaratan

• Keahlian Enterprise: Pengalaman luas dalam penjualan SaaS enterprise, biasanya diperoleh selama 8+ tahun

• Rekam Jejak Terbukti: Riwayat melampaui kuota dan menutup kesepakatan kompleks bernilai antara $500k–$1M+

• Manajemen Hubungan: Kemampuan untuk membangun dan mempertahankan kepercayaan dengan pemangku kepentingan senior selama siklus penjualan jangka panjang

• Keterampilan Analitis: Pengalaman mengembangkan *business case* berbasis data dan menunjukkan ROI

• Metodologi & Tools: Memahami metodologi penjualan enterprise (mis., MEDPICC) dan mahir menggunakan CRM, prospek, dan alat AI

• Komunikasi: Keterampilan presentasi dan negosiasi yang luar biasa dengan fokus pada hasil yang saling menguntungkan

• Pola Pikir Strategis: Ketajaman bisnis yang kuat dan kemampuan untuk berpikir kritis di lingkungan wirausaha yang berkembang pesat

Kompensasi

Gaji Pokok: $155,000–$165,000 (OTE adalah dua kali lipat gaji pokok; komisi tidak terbatas)

Informasi Tambahan

💻 Proses Rekrutmen

Catatan: Proses wawancara ini dapat berubah sewaktu-waktu. Kandidat pada tahap akhir juga diberikan kesempatan opsional untuk bertemu dengan Anggota Employee Resource Group jika berminat.

• Sesi Penyaringan Perekrut (30 menit)

• Wawancara dengan Manajer Perekrutan (30 menit)

• Demo (60 menit)
• Presentasi (60 menit)
• Wawancara tatap muka (30-90 menit, tergantung ketersediaan pewawancara)

• Wawancara Chief Revenue Officer (30 menit)

• Wawancara CEO (30 menit)

🏆 Tunjangan dan Manfaat

Ini akan menjadi grup terbaik yang pernah Anda ajak bekerja sama! Kami saling mendukung dalam menghadapi rintangan dan sukses sebagai sebuah tim