Strategic Account Executive, Named Accounts (Remote, US)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Maze

Maze adalah platform riset pengguna yang membantu perusahaan membangun produk yang tepat dengan lebih cepat dengan menyediakan wawasan pengguna secepat pengembangan produk.

Di sebagian besar perusahaan, permintaan riset jauh melebihi pasokan. Waktu, biaya, dan kurangnya akses keahlian menjadi kendala bagi tim. Di dunia yang didukung AI saat ini, siapa pun dapat membangun produk dengan cepat. Tantangan sebenarnya? Memahami kebutuhan pengguna secara mendalam dan membangun produk yang tepat. Di sinilah Maze hadir.

Kami percaya perusahaan tidak harus memilih antara membangun dengan cepat dan membangun dengan benar. Maze membuat riset dapat diakses, intuitif, dan cepat sehingga tim produk dapat menempatkan wawasan pengguna di pusat setiap keputusan.

Platform kami memungkinkan periset, desainer, dan Product Manager untuk merekrut peserta dengan cepat, menjalankan studi secara mandiri, dan memunculkan wawasan yang benar-benar mendorong keputusan produk. Kemampuan AI kami mengotomatiskan pekerjaan rutin serta menambah kedalaman dan arah pada wawasan itu sendiri.

Itulah sebabnya Maze baru-baru ini dinobatkan sebagai #1 user research platform dalam Survei Desain Tools dari UX Tools—dan mengapa kami berkembang pesat di berbagai industri seperti B2B SaaS, e-Commerce, Financial Services, Retail, and Automotive, serta mendukung pelanggan kelas dunia seperti Uber, Amazon, Atlassian, Anthropic & lainnya.

Maze adalah perusahaan Series B yang didukung oleh investor papan atas (Felicis, Emergence & Amplify). Kami mengoperasikan tenaga kerja jarak jauh global yang didorong oleh nilai-nilai inti kami.

Target Lokasi: Remote (Zona waktu Western, Central, atau Mountain)

Sebagai seorang Strategic Account Executive di Maze, Anda akan memegang kendali atas hubungan dengan beberapa organisasi terbesar di dunia, membantu mereka memperluas cara mereka menggunakan riset untuk membuat keputusan produk dan bisnis yang lebih baik. Anda akan memadukan pengembangan akun strategis dengan pendekatan proaktif untuk menghasilkan peluang baru, membangun hubungan di berbagai tim, dan mengidentifikasi cara-cara baru untuk memperluas jangkauan kami di dalam pelanggan yang sudah ada.

Dalam peran ini, Anda akan:

• Mengelola dan mengembangkan portofolio akun enterprise strategis, mengidentifikasi peluang untuk ekspansi di berbagai tim, unit bisnis, dan pemangku kepentingan eksekutif

• Secara proaktif membangun dan mengelola pipeline penjualan Anda sendiri melalui prospek outbound yang matang, perencanaan akun, dan pengembangan bisnis baru

• Menavigasi siklus penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan, membangun hubungan dengan para pengambil keputusan di bidang Research, Product, Design, dan Market Research

• Mengembangkan rencana akun strategis yang mengungkap peluang celah pasar (whitespace) dan mendorong pertumbuhan pelanggan jangka panjang

• Bermitra dengan sumber daya internal di bidang customer success, support, legal, security, finance & kepemimpinan untuk mengeksekusi kontrak pelanggan

• Memperkirakan kinerja secara akurat terhadap target pendapatan

• Berbagi praktik terbaik & umpan balik produk untuk membuat rekan setim Anda dan rangkaian produk kami menjadi lebih baik

Yang Anda butuhkan:

• Pengalaman penjualan SaaS berbasis target selama 5+ tahun dengan rekam jejak pencapaian yang melampaui target dan pengalaman mengelola siklus penjualan penuh

• Pengalaman bekerja dengan pemangku kepentingan eksternal di bidang pengadaan (procurement), legal, security, & eksekutif

• Kemampuan terbukti untuk melakukan prospek secara mandiri ke dalam organisasi enterprise besar, menciptakan peluang baru, and secara konsisten membangun pipeline yang dihasilkan sendiri

• Pengalaman mengembangkan rencana akun strategis, melakukan multithreading di antara para pemangku kepentingan, dan mengidentifikasi peluang ekspansi dalam organisasi yang kompleks

• Pengalaman dalam perencanaan wilayah (territory planning), perencanaan akun, prospek & penjualan ke dalam tim

• Kebiasaan dengan sales tools seperti CRM, prospek & automation tools

• Keterampilan komunikasi yang kuat, kemahiran presentasi & ketenangan

• Mampu menavigasi ambiguitas secara efektif dan sukses di lingkungan kerja yang serba cepat dan sepenuhnya jarak jauh

Nilai tambah jika:

• Anda memiliki semangat dan/atau pengalaman di bidang perkakas riset & desain (research & design tooling)

• Anda pernah bekerja di lingkungan startup yang bertumbuh cepat

• Anda memiliki rekam jejak promosi cepat dan telah menunjukkan kesuksesan yang kuat dalam mengembangkan strategi pemeliharaan dalam bisnis self-service yang sudah ada

Inklusivitas dan Gaji

Di Maze, kami mendedikasikan diri untuk membangun ruang kerja yang adil, inklusif, dan otentik. Perspektif yang unik dan beragam sangat disambut baik, dan pertumbuhan yang berkelanjutan didorong. Kami percaya bahwa setiap orang lebih dari sekadar resume mereka, jadi jika pengalaman masa lalu Anda terlihat berbeda dari kriteria yang tercantum, kami tetap ingin mendengar dari Anda. Kami menghargai dan merayakan jalur kehidupan non-tradisional dan mendorong Anda untuk melamar jika Anda merasa terhubung dengan deskripsi pekerjaan atau budaya Maze.

Maze menghargai transparansi dan hal tersebut memungkinkan kami untuk mendekati kompensasi secara adil di seluruh dunia. Kami mendapatkan informasi dari data dan secara teratur memeriksa kisaran gaji kami (baik Amerika Serikat atau Seluruh Dunia) terhadap perusahaan didukung ventura lainnya