Strategic Account Executive – N.A.

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Upbound sedang mendefinisikan ulang cara infrastruktur modern dibangun untuk Era Agentic AI. Kami adalah pembuat dan pemelihara utama Crossplane, dan kami sedang membangun Intelligent Control Plane—lapisan platform baru yang membuat infrastruktur menjadi dapat diprogram (programmable), otonom, dan dapat disusun (composable).

Misi kami adalah mendukung perusahaan yang berbasis AI dengan lapisan platform fondasi yang membantu tim menyediakan, mengoperasikan, dan menyesuaikan infrastruktur dalam skala besar—sehingga platform siap untuk manusia maupun agen AI. Kami bermitra dengan penyedia cloud terkemuka, ISV, dan komunitas open-source untuk membantu organisasi bergerak lebih cepat dengan keyakinan yang lebih besar.

Saat ini, Upbound mendukung perusahaan Fortune 500 dan platform engineer di 100+ negara. Crossplane telah melampaui 100 juta+ unduhan dan digunakan oleh 1.000+ tim di seluruh dunia. Kami adalah perusahaan pendanaan Series B yang didukung oleh GV (sebelumnya Google Ventures), Altimeter Capital, dan Intel Capital, dan kami telah mengumpulkan $69 juta hingga saat ini. Pelajari lebih lanjut di upbound.io

Peran Strategic Enterprise Account Executive adalah posisi penjualan luar (outside sales) yang bertanggung jawab untuk mengembangkan, mengelola, dan menutup bisnis bagi pelanggan Strategic Enterprise di wilayah Amerika Utara dan merupakan bagian integral dari organisasi penjualan lapangan. Orang ini akan bermitra dengan tim demand generation, solutions engineering, dan product untuk memandu calon pelanggan melalui perjalanan penjualan solusi dalam memodernisasi arsitektur platform cloud mereka. Posisi ini akan menuntut Anda untuk mengembangkan pemahaman mendalam tentang tantangan spesifik yang dihadapi pelanggan guna membantu mereka mencapai hasil bisnis secara positif dengan solusi dari Upbound.

Peran ini akan bekerja secara lintas fungsi dengan product, marketing, sales development, dan customer success untuk menghadirkan hubungan pelanggan yang erat, kepemimpinan akun, dan arah dalam proses pra-penjualan maupun pasca-penjualan.

Dalam peran ini, Anda akan:

• Membawa kuota penjualan yang selaras dengan tujuan pendapatan Upbound.

• Berfungsi sebagai titik kontak utama dan representasi Upbound bagi prospek dan pelanggan baru.

• Menjalankan aktivitas penjualan termasuk mencari prospek (prospecting) dan mengembangkan peluang dalam akun pelanggan yang sudah ada.

• Mengelola alur penjualan enterprise strategis yang kompleks dengan berbagai titik keterlibatan prospek.

• Memastikan peluncuran dan adopsi produk serta layanan Upbound yang sukses bekerja sama dengan tim engineering dan dukungan pra serta pasca-penjualan.

• Mengambil kepemilikan atas bisnis Anda dengan mendokumentasikan kriteria pembelian, proses, dan pihak yang bertanggung jawab untuk memastikan keakuratan pipeline.

• Mencari dan menerapkan peningkatan pada proses, tools, dan materi penjualan.

• Bepergian ke lokasi pelanggan dan konferensi serta acara industri yang relevan jika diperlukan.

Anda adalah kandidat yang tepat jika Anda memiliki:

• Rekam jejak yang terbukti dalam secara konsisten mencapai atau melampaui target dan sasaran tahunan/kuartalan yang ditetapkan serta secara konsisten berada di peringkat 1-2 teratas di tim Anda.

• Pernah menjual kepada perusahaan besar enterprise G2K dan mahir dalam menavigasi organisasi global dan multinasional.

• Pernah menjual produk yang berorientasi pada platform AI, Cloud, atau Infrastruktur.

• Pengalaman dalam penjualan solusi dan nilai (solution and value selling) di ruang produk enterprise cloud, cloud-native, dan AI.

• Mampu memperkirakan peluang kualifikasi dengan benar berdasarkan MEDDICC.

• Dorongan untuk membangun bisnis, semangat untuk mencari dan menutup kesepakatan, serta kebanggaan atas pertumbuhan bisnis.

• Fokus yang tinggi pada customer success dan pemenuhan kebutuhan pelanggan saat ini dan masa depan.

• Pengalaman membangun hubungan profesional yang positif dengan para eksekutif senior IT dan bisnis.

• Keterampilan komunikasi yang jelas dan artikulatif secara tertulis, lisan, online, maupun tatap muka.

• Profesionalisme, keterampilan yang matang, perhatian terhadap detail, dan tindak lanjut yang kuat.

• Pola pikir kolaboratif dan kesediaan untuk membantu memecahkan masalah di luar cakupan langsung Anda.

• Merasa senang dalam pekerjaan Anda dan menikmati apa yang Anda lakukan.

Merupakan nilai tambah jika Anda:

• Memiliki pemahaman yang kuat tentang infrastruktur cloud-native, solusi AI, dan/atau tools Infrastructure as Code (Terraform, Ansible, Chef).

• Memiliki pengalaman signifikan dalam menjual teknologi disruptif ke pasar yang fokus.

#LI-REMOTE

Mengapa Upbound?

Di Upbound, Anda akan membantu membentuk sistem dan strategi yang mendorong pertumbuhan yang dapat diprediksi dan berskala dalam perusahaan yang digerakkan oleh produk (product-led) yang mengadopsi model berbasis penggunaan (usage-based). Jika Anda bersemangat untuk membangun dari awal, bekerja dengan teknologi cloud mutakhir, dan berdampak langsung pada bagaimana pendapatan dihasilkan dan ditingkatkan—ini adalah kesempatan Anda untuk bergabung.

Tentang Upbound

Upbound adalah pelopor platform infrastruktur untuk Era Agentic AI, melayani perusahaan Fortune 500 dan platform engineer di lebih dari 100 negara.