Strategic Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kandidat di lokasi yang tercantum sangat dianjurkan untuk melamar peran ini

• Remote-San Francisco

Sebagai seorang Enterprise Account Executive di Databricks, Anda adalah profesional penjualan yang berpengalaman dalam memimpin kampanye go-to-market di akun-akun Fortune 500. Anda tahu cara menjual inovasi dan perubahan melalui perluasan visi pelanggan serta dapat memandu kesepakatan untuk mempercepat siklus keputusan. Anda sangat suka memahami produk secara mendalam dan bersemangat mengomunikasikan nilai kepada Pelanggan dan System Integrators.

Databricks beroperasi di garis depan ruang Unified Data Analytics dan AI. Pelanggan kami mengandalkan kami untuk memimpin percepatan inovasi yang dibutuhkan bisnis mereka guna mendapatkan keunggulan penggerak pertama dalam lanskap yang sangat kompetitif saat ini. Seiring kelanjutan ekspansi pesat kami, kami mencari seorang Enterprise Account Executive yang kreatif dan berorientasi pada eksekusi untuk bergabung dengan tim Databricks dan memaksimalkan peluang pasar luar biasa yang ada bagi Databricks.

Melapor kepada Director of Enterprise Sales kami, Anda akan menangani klien enterprise di bawah payung CMEG (organisasi Telco). Anda datang dengan sudut pandang yang matang mengenai Big Data, Advanced Analytics, dan AI yang akan membantu memandu strategi eksekusi Anda yang sukses dan memungkinkan Anda memberikan nilai nyata bagi klien

Dampak yang akan Anda berikan:

• Membangun hubungan dengan para CIO, eksekutif IT, eksekutif LOB, Program Managers, dan mitra penting lainnya.

• Mendorong pertumbuhan berbasis nilai di dalam akun.

• Memperluas jangkauan Databricks ke unit bisnis baru dan use cases.

• Melampaui target aktivitas, pipeline, dan pendapatan.

• Melacak semua detail pelanggan termasuk use case, jangka waktu pembelian, langkah selanjutnya, dan peramalan di Salesforce.

• Menggunakan pendekatan berbasis solusi untuk penjualan dan menciptakan nilai bagi pelanggan.

• Mempromosikan Data Intelligence Platform milik Databricks yang didukung oleh Apache Spark™ dan Delta Lake

• Memprioritaskan peluang dan memanfaatkan sumber daya yang tepat.

• Membangun rencana untuk sukses secara internal di Databricks dan secara eksternal dengan akun Anda

Kualifikasi yang kami cari:

• Anda sebelumnya pernah unggul di perusahaan tahap awal — Anda tahu cara bernavigasi dan sukses dengan pengawasan terbatas

• Pengalaman penjualan lapangan sebelumnya di bidang big data, Cloud, SaaS, dan metode penjualan berbasis konsumsi (consumption selling motion)

• Hubungan pelanggan sebelumnya dengan para CIO, program managers, dan pengambil keputusan penting di akun lokal

• Kemampuan untuk menyederhanakan kapabilitas teknis menjadi manfaat berbasis nilai

• Pengalaman Enterprise Sales 7+ tahun yang melampaui target di akun yang lebih besar

• Mengelola sekumpulan kecil akun enterprise alih-alih wilayah yang luas

• Gelar Sarjana

Transparansi Rentang Gaji

Databricks berkomitmen pada praktik kompensasi yang adil dan merata. Rentang gaji untuk peran ini tercantum di bawah ini dan mewakili perkiraan rentang gaji untuk peran tanpa komisi atau pendapatan target (on-target earnings) untuk peran dengan komisi. Paket kompensasi aktual didasarkan pada beberapa faktor yang unik untuk setiap kandidat, termasuk namun tidak terbatas pada keterampilan terkait pekerjaan, kedalaman pengalaman, sertifikasi dan pelatihan yang relevan, serta lokasi kerja tertentu. Berdasarkan faktor-faktor di atas, Databricks mengantisipasi pemanfaatan seluruh rentang tersebut. Paket kompensasi total untuk posisi ini mungkin juga mencakup kelayakan untuk bonus kinerja tahunan, ekuitas, dan tunjangan yang tercantum di atas. Untuk informasi lebih lanjut mengenai kisaran lokasi Anda, kunjungi halaman kami di sini.

Rentang Gaji Zona 1

$311—$325.000 USD

Rentang Gaji Zona 2

$330.000—$350.000 USD

Rentang Gaji Zona 3

$350.000—$375.000 USD

Rentang Gaji Zona 4

$380.000—$4.200.000 USD

Tentang Databricks

Databricks adalah perusahaan Data dan AI. Lebih dari 20.000 organisasi di seluruh dunia — termasuk adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever, dan 70% dari Fortune 500 — mengandalkan Databricks Data + AI Platform untuk membangun dan menskalakan aplikasi data dan AI, analitik, dan agen. Berkantor pusat di San Francisco dengan 30+ kantor di seluruh dunia, Databricks menawarkan platform terpadu yang mencakup Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse, dan Unity Catalog. Untuk mempelajari lebih lanjut, ikuti Databricks di LinkedIn, X, YouTube, dan Instagram.

Tunjangan

Di Databricks, kami berupaya menyediakan tunjangan dan fasilitas komprehensif yang memenuhi kebutuhan semua karyawan kami. Untuk detail spesifik mengenai tunjangan yang ditawarkan di wilayah Anda, klik di sini.

Komitmen Kami terhadap Keberagaman dan Inklusi

Di Databricks, kami berkomitmen untuk membina budaya yang beragam dan inklusif di mana setiap orang dapat unggul. Kami sangat berhati-hati untuk memastikan bahwa praktik perekrutan kami bersifat inklusif dan memenuhi standar kesempatan kerja yang setara