Tentang Zip

Zip adalah platform AI untuk pengadaan (procurement) perusahaan — yang dirancang untuk manusia dan agen yang bekerja berdampingan. Dengan mengoordinasikan pengadaan lintas tim, tools, dan pemasok dengan bantuan agen AI, perusahaan dapat mengamankan sumber daya yang mereka butuhkan untuk berinovasi lebih cepat dari sebelumnya.

Perusahaan paling berpengaruh di dunia mempercayai Zip, termasuk T-Mobile, OpenAI, AMD, Mars, Dollar Tree, dan banyak lagi. Bersama-sama, mereka telah menghemat lebih dari $8 miliar dan memproses pengeluaran senilai lebih dari $500 miliar. Tim Zip mencakup para pemimpin produk dari Apple, Airbnb, dan Meta, serta para mantan pemimpin pengadaan dari United Health, Sanofi, MGM Resorts, Discover, dan NASA.

Didukung oleh Adams Street, Alkeon, BOND, CRV, DST, Tiger Global, dan Y Combinator, Zip telah menggalang dana sebesar $371 juta, dengan pendanaan terbaru pada valuasi $2,2 miliar, serta telah diakui oleh Forbes Fintech 50, Fast Company's Most Innovative Companies, Inc. Best in Business, dan LinkedIn Top Startups.

Peran Anda

Sebagai seorang Strategic Enterprise Account Executive, Anda akan mendorong ekspansi Zip ke dalam perusahaan global dengan pendapatan $7 miliar+. Ini adalah peran penjualan konsultatif berdampak tinggi yang membutuhkan keahlian industri yang mendalam, mentalitas pemburu (hunter mentality), dan semangat untuk memecahkan tantangan pengadaan yang kompleks.

Yang Akan Anda Lakukan

Menguasai siklus penjualan penuh: Berinteraksi dengan para eksekutif C-level, memengaruhi pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, IT, legal, dan operasional, serta menavigasi siklus kesepakatan yang panjang dan kompleks.

Mendorong bisnis baru: Meskipun didukung oleh BDRs dan tim marketing, Anda akan secara proaktif mencari prospek dan memanfaatkan jaringan Anda untuk membangun pipeline yang kuat.

Bertindak sebagai penasihat strategis: Memahami tantangan pengadaan perusahaan dan memposisikan Zip sebagai solusi transformasional untuk efisiensi dan pengendalian biaya.

Menjual solusi dengan visi: Mendemonstrasikan dampak langsung Zip sekaligus menyelaraskan dengan tujuan transformasi digital jangka panjang pelanggan.

Membentuk masa depan: Sebagai pemimpin penjualan awal di startup dengan pertumbuhan tinggi, bantu menyempurnakan strategi penjualan, proses, dan budaya tim Zip.

Memanfaatkan sales tools terbaik di kelasnya: Menggunakan Salesforce, Clari, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, dan Outreach untuk mengoptimalkan penjangkauan dan manajemen pipeline.

Kualifikasi

Pengalaman penjualan SaaS selama 8+ tahun, dengan rekam jejak yang kuat dalam menutup kesepakatan enterprise yang kompleks.

Pengalaman menjual kepada tim pengadaan, keuangan, legal, IT, operasional, rantai pasok (supply chain), atau manufaktur.

Keberhasilan yang terbukti dalam mendapatkan klien baru (net-new logos) di organisasi dengan 10.000+ karyawan.

Terampil dalam siklus penjualan yang kompleks: Mengelola berbagai pemangku kepentingan, menavigasi proses pengadaan, dan mendorong konsensus di tingkat eksekutif.

Termotivasi secara mandiri dan proaktif: Anda bertanggung jawab penuh atas kesuksesan Anda dan berkembang dalam lingkungan yang serba cepat.

Keterampilan komunikasi dan organisasi yang luar biasa untuk mengelola berbagai peluang secara efektif.

Keuntungan dan Manfaat

Di Zip, kami berkomitmen untuk menyediakan segala kebutuhan karyawan kami agar dapat bekerja secara maksimal.

📈 Ekuitas perusahaan rintisan (Start-up equity)

🦷 Cakupan kesehatan, penglihatan & gigi

🚠 Acara team building & happy hours

🌴 Cuti berbayar yang fleksibel (Flexible PTO)

💻 Perangkat Apple plus anggaran kantor rumah

Kami ingin merekrut Zipsters, yang berarti merekrut orang-orang yang memiliki rasa kepemilikan, berkomunikasi secara terbuka, memiliki pola pikir pantang menyerah (underdog mindset), dan bersemangat untuk meningkatkan kecepatan inovasi bagi setiap bisnis di dunia. Kami mendorong semua kandidat untuk melamar meskipun pengalaman Anda tidak sepenuhnya cocok dengan deskripsi pekerjaan kami. Kami berkomitmen untuk membangun ruang kerja yang beragam dan inklusif di mana setiap orang (tanpa memandang usia, agama, etnis, jenis kelamin, orientasi seksual, dan lainnya) merasa memiliki tempat. Kami menantikan kabar dari Anda!

Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.