Solutions Engineer – Spain (Italian Speaking)

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

😎 Budaya Kami

Tujuan nomor satu Quantum Metric adalah orang-orang yang bahagia, serta budaya yang beragam dan inklusif. Kami sangat bersemangat dalam memberdayakan karyawan kami agar menjadi versi terbaik diri mereka, dengan menawarkan program pelatihan dan bimbingan yang dirancang untuk mempercepat karier mereka ke arah mana pun yang mereka pilih.

Sebagai perusahaan yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote-first), kami memahami pentingnya membangun tempat kerja yang interaktif, beragam, dan menyenangkan. Kami rutin mengadakan acara perusahaan, tantangan musiman, dan tamasya lokal yang disponsori oleh Quantum Metric saat kejenuhan melanda akibat terlalu sering menggunakan Zoom. Kami juga memiliki sejumlah Employee Resource Group yang menyediakan wadah untuk berdiskusi, berbagi, dan merenungkan topik-topik yang berdampak bagi kami baik di dalam maupun di luar pekerjaan—mulai dari beradaptasi dengan industri SaaS hingga menjadi orang tua baru, serta mengatasi berbagai hambatan yang dihadapi oleh komunitas Kulit Hitam, Hispanik, Amerika Serikat keturunan Asia dan Pribumi Hawaii/Kepulauan Pasifik, LGBTQIA, atau latar belakang minoritas lainnya.

Kami juga sangat antusias dengan hubungan yang kami bangun bersama para pelanggan. Anda tidak hanya akan bekerja sama dengan beberapa merek paling terkenal di dunia, tetapi juga membangun hubungan yang langgeng.

Di Quantum Metric, kami menghargai segala jenis pengalaman dan latar belakang pendidikan, serta tidak mengharuskan Anda memenuhi setiap kualifikasi untuk posisi ini. Kami paling tertarik pada sudut pandang unik yang Anda bawa serta kemampuan Anda dalam menjunjung tinggi nilai-nilai kami, yaitu semangat (passion), kegigihan (persistence), dan integritas (integrity).

🚀 Tentang Peran Ini

Sebagai seorang Enterprise Solutions Engineer (EMEA) di Quantum Metric, Anda akan bertindak sebagai penasihat teknis tepercaya yang mendukung peluang penjualan yang kompleks dan bernilai tinggi di seluruh wilayah tersebut. Bekerja sama secara erat dengan Enterprise Account Executives, Anda akan berinteraksi dengan organisasi multinasional berskala besar untuk membantu mereka mengubah cara mereka memahami dan mengoptimalkan pengalaman pelanggan secara digital.

Dalam peran ini, Anda akan memandu strategi teknis untuk kesepakatan tingkat korporat, menyelaraskan platform Quantum Metric dengan inisiatif bisnis yang strategis. Anda akan terhubung dengan berbagai audiens yang beragam—dari tim digital dan produk hingga para eksekutif tingkat C-suite—serta memposisikan Quantum Metric sebagai komponen penting dalam transformasi digital perusahaan.

🔧 Tanggung Jawab

• Konsultasi Strategis: Memandu strategi teknis untuk siklus penjualan korporat di wilayah EMEA, mulai dari tahap penjajakan awal hingga penutupan kesepakatan.

• Perancangan Solusi: Membuat demonstrasi dan narasi khusus yang menyelaraskan platform Quantum Metric dengan hasil bisnis tingkat tinggi.

• Eksekusi POC: Memimpin proses proof-of-concept yang kompleks, menentukan kriteria keberhasilan, dan mengukur nilai bisnis yang konkret.

• Arsitektur Teknis: Menerjemahkan kebutuhan pelanggan ke dalam arsitektur solusi yang skalabel dan proposisi nilai yang jelas.

• Kemitraan Lintas Fungsi: Berkolaborasi dengan Account Executives dalam mengelola kesepakatan serta berkoordinasi dengan tim Product/Engineering untuk memastikan kelancaran orientasi (onboarding) pascapenjualan.

• Pengaruh Pasar: Mendukung tanggapan terhadap RFP dan memberikan masukan pelanggan yang terstruktur untuk memengaruhi peta jalan (roadmap) produk.

💡 Persyaratan

• Keterampilan Bahasa: Fasih berbahasa Inggris dan Italia; penguasaan bahasa Eropa lainnya akan menjadi nilai tambah.

• Pengalaman: Berpengalaman 4+ tahun dalam bidang Enterprise Pre-Sales/Solutions Engineering di sektor perangkat lunak atau SaaS.

• Ketajaman Penjualan: Terbukti sukses mendukung siklus penjualan yang kompleks dan berlapis untuk organisasi enterprise berskala besar.

• Manajemen Pemangku Kepentingan: Kemampuan untuk berinteraksi dengan tim teknis (arsitek/pengembang) maupun eksekutif tingkat C-suite (CIO/CDO).

• Kedalaman Teknis: Pengalaman langsung dengan teknologi web (JavaScript, HTML, CSS) dan penyusunan solusi berbasis ROI.

• Komunikasi: Keterampilan bercerita (storytelling) dan presentasi yang luar biasa, disesuaikan untuk berbagai lingkungan perusahaan.

• Agilitas: Keterampilan organisasi yang kuat untuk mengelola berbagai kesepakatan strategis dan bersedia melakukan perjalanan dinas sebesar 25–30% di wilayah EMEA.

Kualifikasi yang Diutamakan

• Pengalaman dalam Digital Experience Analytics atau platform CXM.

• Ke familaran dengan agentic AI, arsitektur data perusahaan, atau strategi penandaan (tagging).

• Latar belakang di perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tinggi atau konsultan transformasi digital.

Kompensasi

60.000 – 80.000 EUR gaji pokok + insentif variabel

Informasi Tambahan

💻 Proses Rekrutmen

Catatan: Proses wawancara ini dapat berubah sewaktu-waktu. Kandidat pada tahap akhir juga diberikan kesempatan opsional untuk bertemu dengan Anggota Employee Resource Group jika berminat.

• Sesi Penyaringan Perekrut (30 menit)
• Penilaian Keterampilan Take-Home (30 menit)

• Wawancara dengan Manajer Perekrutan (30 menit)

• Demo (60 menit)
• Presentasi (60 menit)
• Wawancara tatap muka (30-90 menit, tergantung ketersediaan pewawancara)

• Wawancara dengan CEO (30 menit)

🏆 Tunjangan & Manfaat

Dana Tunjangan Home-Office satu kali – diberikan saat diterima bekerja

Tunjangan Biaya Operasional Bulanan

Opsi Saham

Program Referensi Karyawan

Program Referensi Internal