Senior Director, Sales – Mid-Market (West/Central)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Who We Are:

Di Emburse, Anda tidak hanya membayangkan masa depan – Anda akan membangunnya. Sebagai pemimpin dalam kecerdasan pengeluaran (expense intelligence), kami menciptakan masa depan di mana teknologi mendorong nilai bisnis dan menginspirasi hasil yang luar biasa. Platform berbasis AI kami membantu organisasi memodernisasi operasional keuangan, meningkatkan visibilitas, dan mengoptimalkan pengeluaran di seluruh perusahaan.

Emburse sedang mencari Senior Director of Mid-Market Sales untuk memimpin dan menskalakan bisnis klien baru (new logo) kami di seluruh Amerika Utara (AS dan Kanada), dengan fokus pada perusahaan dengan 1.000–3.500 karyawan.

Ini adalah peran kepemimpinan berdampak tinggi di lingkungan tahap pertumbuhan. Fondasinya sudah ada, dan sekarang kami mencari pemimpin yang dapat meningkatkan eksekusi, memperkuat ketelitian pipeline, dan menskalakan metode penjualan berkinerja tinggi yang dapat direplikasi.

Anda akan memimpin tim Account Executives yang menjual ke kantor CFO, menavigasi kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan di seluruh platform operasional keuangan yang komprehensif. Kesuksesan dalam peran ini membutuhkan seorang pemimpin yang sama nyamannya dalam membangun struktur maupun turun tangan langsung — seseorang yang dapat dengan cepat menilai kesenjangan, menerapkan kedisiplinan, dan melatih tim untuk terus meraih kemenangan.

What You Will Do

Lead & Scale the Team

• Memimpin, mengembangkan, dan menginspirasi tim Mid-Market Account Executives yang berfokus pada perolehan klien baru (new logo)

• Membangun budaya berkinerja tinggi yang berlandaskan pada akuntabilitas, kepemilikan, dan perbaikan berkelanjutan

• Merekrut, mengorientasikan, dan mengembangkan talenta seiring pertumbuhan tim

Drive Pipeline & Execution Discipline

• Menetapkan dan menegakkan ritme operasional yang kuat seputar pembuatan pipeline, kemajuan kesepakatan, dan keakuratan perkiraan (forecast)

• Memastikan pembuatan pipeline yang konsisten, termasuk prospek yang digerakkan oleh tenaga penjualan selain dukungan pemasaran

• Menerapkan dan mempertahankan kerangka kerja perkiraan dan pemeriksaan kesepakatan yang disiplin

Coach for Complex Sales

• Melatih staf penjualan mengenai strategi kesepakatan multi-utas (multi-threaded), termasuk pemetaan pemangku kepentingan dan artikulasi nilai

• Terlibat secara aktif dan mendukung kesepakatan besar yang kompleks dengan siklus penjualan yang lebih panjang

• Meningkatkan kemampuan tim untuk menjual nilai berbasis solusi multi-produk di lingkungan yang kompetitif

Engage Executive Stakeholders

• Bermitra dengan staf penjualan untuk melibatkan para CFO, Controller, dan pemimpin keuangan senior

• Membantu memosisikan platform Emburse di bidang perjalanan (travel), pengeluaran (expense), AP/invoice, pembayaran (payments), dan kartu korporat (corporate cards)

• Mendorong percakapan tingkat eksekutif yang kuat yang selaras dengan hasil bisnis

Partner Cross-Functionally

• Berkolaborasi dengan Marketing, SDRs, Solutions Consulting, Customer Success, dan Partnerships

• Menyelaraskan upaya go-to-market untuk meningkatkan kualitas pipeline, konversi, dan performa keseluruhan

• Mendorong eksekusi yang terkoordinasi di seluruh siklus hidup pelanggan

What You Will Bring

• 7+ tahun pengalaman kepemimpinan penjualan di organisasi SaaS atau teknologi

• 8+ tahun pengalaman penjualan secara keseluruhan di lingkungan penjualan berbasis solusi yang kompleks

• Kesuksesan yang terbukti dalam memimpin tim Mid-Market atau Enterprise dengan siklus penjualan yang lebih panjang dan kesepakatan multi-pemangku kepentingan

• Kemampuan coaching yang kuat, terutama dalam strategi kesepakatan, pengembangan pipeline, dan ketelitian eksekusi

• Pengalaman yang terbukti dalam membangun dan mempertahankan kedisiplinan perkiraan serta kerangka kerja pemeriksaan pipeline

• Pemahaman mendalam tentang Salesforce (atau CRM yang setara) untuk manajemen pipeline dan perkiraan

• Pengalaman menjual atau melatih tim yang menjual ke kantor CFO

• Kemampuan untuk beroperasi secara efektif di lingkungan yang serba cepat dan bertumbuh tinggi

Preferred:

• Latar belakang di bidang fintech, pembayaran (payments), atau platform operasional keuangan

• Pengalaman menskalakan tim atau membangun metode penjualan yang dapat direplikasi

• Pengalaman memimpin tim yang tersebar secara geografis

Who You Are

• Seorang pembangun dan operator — Anda tahu cara membuat struktur, tetapi Anda juga sama nyamannya dalam menyempurnakan dan meningkatkan apa yang sudah ada

• Sangat berfokus pada eksekusi, dengan kecenderungan kuat terhadap tindakan dan akuntabilitas

• Terampil dalam menyeimbangkan pemikiran strategis dengan kepemimpinan langsung (hands-on)

• Pelatih (coach) yang kuat yang dapat membedah kesepakatan, membimbing staf penjualan melalui kompleksitas, dan meningkatkan kinerja tim

• Nyaman di lingkungan yang membutuhkan daya adaptasi, kelincahan (agility), dan iterasi berkelanjutan

• Berbasis data (data-driven), dengan fokus tajam pada kesehatan pipeline, keakuratan perkiraan, dan metrik kinerja

• Percaya diri dalam melibatkan pemangku kepentingan senior dan membangun kredibilitas dengan pelanggan maupun mitra internal

Compensation

Additional Information

Why Emburse?

Keuangan sedang berubah—dan di Emburse, kami memimpin perubahannya. Solusi bertenaga AI kami membantu organisasi menghilangkan inefisiensi, mendapatkan visibilitas waktu nyata (real-time), dan mengoptimalkan pengeluaran—sehingga mereka dapat fokus pada hal berikutnya, bukan pada hal yang memperlambat mereka.

• Perusahaan yang Terus Berkembang (Momentum) – Kami melayani lebih dari 12 juta pengguna di 120 negara, membantu bisnis melakukan modernisasi