Senior Demand Generation Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Peluang Ini:

Privasi data telah menjadi salah satu tantangan paling strategis yang dihadapi perusahaan modern — berada di persimpangan antara tata kelola AI, operasional data, dan kepercayaan pelanggan. Seiring adopsi AI secara skala besar oleh perusahaan, mereka memerlukan cara baru untuk mengotomatisasi privasi dan mengelola risiko tanpa memperlambat inovasi. DataGrail telah meluncurkan platform privasi agentic pertama, dan kita memasuki fase pertumbuhan yang krusial saat bersiap untuk tahap bisnis berikutnya.

Sebagai Senior Demand Generation Manager, Anda akan memegang kendali atas kedua sisi mesin *pipeline*: kampanye yang menciptakan *demand*, serta sistem yang menangkap, merutekan, menilai, dan mengukurnya. Anda akan memimpin media berbayar lintas saluran seperti Google, LinkedIn, dan YouTube, serta mendorong kalender acara, termasuk pameran dagang, webinar, dan diskusi meja bundar eksekutif. Anda akan membentuk HubSpot sebagai seorang arsitek, bukan sekadar pengguna, dan membangun pelaporan yang memberi tahu tim kepemimpinan apakah semua itu membuahkan hasil. Ini bukanlah lembaran kosong: saluran berbayar sudah aktif dengan agensi yang mendampingi, kalender acara sudah mapan, serta HubSpot dan atribusi sudah ada. Anda mewarisi mesin yang berfungsi, dengan keleluasaan penuh untuk membuatnya semakin kuat.

Ini adalah tim kecil dengan cakupan luas, sehingga sekitar dua pertiga waktu Anda akan dihabiskan untuk mendorong *demand* melalui strategi kampanye, media berbayar, dan acara, sementara sepertiga sisanya difokuskan untuk membangun sistem yang membuat *demand* tersebut dapat diukur dan diulang melalui arsitektur HubSpot, program siklus hidup (*lifecycle*), dan atribusi. Dalam peran ini, satu orang menghubungkan kedua sisi mesin tersebut, menciptakan keterikatan yang jauh lebih erat antara apa yang kita investasikan, apa yang kita pelajari, dan apa yang pada akhirnya menghasilkan *pipeline*.

Anda akan memiliki kewenangan nyata untuk mengubah apa yang tidak berjalan sejak hari pertama, dan dalam tim sebesar ini, perbaikan yang Anda buat pada hari Selasa bisa langsung aktif pada hari Jumat. Pada akhir tahun, Andalah orang yang dipercaya oleh kepemimpinan untuk memberikan jawaban pasti mengenai apakah kampanye dan acara benar-benar efektif.

Yang Akan Anda Lakukan

• Menerjemahkan prioritas GTM, definisi ICP, dan target *pipeline* triwulanan menjadi kampanye terpadu di media berbayar, acara, dan email, lalu membangun serta meluncurkannya sendiri.

• Bertanggung jawab penuh atas media berbayar dari awal hingga akhir, membangun, meluncurkan, dan mengoptimalkan kampanye di Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, dan YouTube sambil bermitra dengan agensi kita dalam eksekusinya.

• Mengarahkan kalender acara, termasuk pameran dagang, webinar, dan diskusi meja bundar eksekutif, serta mempertajam penargetan dan tindak lanjut sambil memfokuskan investasi pada hal yang menghasilkan.

• Memegang target *pipeline* berkualitas triwulanan dan mempertanggungjawabkan cakupan, kualitas, serta konversi kepada pimpinan penjualan, bukan sekadar volume.

• Menata arsitektur HubSpot sebagai pemilik, mengelola *workflow*, tahap *lifecycle*, penilaian *lead*, objek kampanye, dan sinkronisasi Salesforce.

• Membangun dan mempertahankan metrik yang penting, termasuk CPL, biaya per *qualified opportunity*, *pipeline* bersumber dari acara, dan atribusi multi-sentuhan.

• Bermitra dengan Sales, Product Marketing, dan RevOps secara internal, serta agensi, venue, dan sponsor secara eksternal, untuk menjalankan beberapa kampanye dan acara secara bersamaan tanpa ada yang terlewat.

Kualifikasi Anda

• Rekam jejak kepemilikan HubSpot secara langsung (*hands-on*), pernah secara pribadi merancang dan mengelola sebuah instans, termasuk *workflow*, *lifecycle*, penilaian, kampanye, dan sinkronisasi Salesforce.

• Eksekusi media berbayar secara langsung, dengan pengalaman praktis dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengatur ritme kampanye di Google Ads dan LinkedIn Campaign Manager, bukan sekadar memberikan pengarahan ke agensi.

• Fasih berbahasa Salesforce, dengan kemampuan menavigasi objek, kolom, dan laporan, serta memahami bagaimana data pemasaran masuk ke dalam CRM dan mengapa data tersebut bisa gagal.

• Pengalaman dalam *demand generation* B2B SaaS, idealnya dalam siklus penjualan yang penuh pertimbangan dan melibatkan banyak pemangku kepentingan (*multi-stakeholder*).

• Pengalaman memegang strategi dan eksekusi acara, termasuk pameran dagang, webinar, dan program tingkat eksekutif seperti diskusi meja bundar atau jamuan makan.

• Nyaman memegang fungsi dari awal hingga akhir, menyeimbangkan strategi dengan eksekusi langsung dalam peran kontributor individual.

• Komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, dengan kemampuan mengelola pemangku kepentingan internal serta vendor dan mitra eksternal secara efektif.

Nilai Plus

• Pengalaman dalam privasi, tata kelola data, keamanan, kepatuhan, atau kategori perangkat lunak teknis dan teregulasi lainnya.

• Pengalaman menggunakan Marketo atau Pardot selain HubSpot.

• Familiar dengan *account-based marketing* atau tools *intent-data*.

• Nyaman menggunakan AI untuk mempercepat pekerjaan operasional, seperti QA kampanye, kebersihan data, atau sintesis pelaporan.

• Pengalaman menjadi pemilik pertama atau perintis dari fungsi *demand gen* atau *marketing ops*, dari awal dengan tanggung jawab langsung untuk membangun dan menskalakannya.

Seperti Apa Bentuk Kesuksesan

Dalam Waktu 90 Hari Anda Akan: