Regional Sales Manager, Singapore

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Bergabunglah dengan perusahaan yang sedang membangun infrastruktur telemetri untuk era AI. Di Cribl, kami bermitra dengan tim IT dan Security di banyak perusahaan terbesar di dunia, termasuk separuh dari daftar Fortune 100, untuk menjembatani kesenjangan antara ambisi AI dan realitas infrastruktur. Sebagai AI Platform for Telemetry, kami memberikan pilihan, kontrol, dan fleksibilitas kepada pelanggan untuk mengelola dan menganalisis telemetri baik untuk manusia maupun agen, sehingga mereka dapat membangun inovasi selanjutnya.

Kami adalah salah satu perusahaan swasta dengan pertumbuhan tercepat dan pemain terkemuka di pasar yang sangat besar dan bergerak cepat. Dengan tenaga kerja global, kami menganut sistem remote-first dan berlandaskan pada gagasan sederhana: perangkat lunak adalah bisnis antarmanusia. Cribl adalah tempat di mana orang-orang yang penasaran dan kolaboratif dapat melakukan pekerjaan terbaik mereka, berkembang dengan cepat, dan membawa diri mereka seutuhnya ke dalam tim.

Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini

Kami mencari seorang Regional Sales Manager yang ambisius, mudah beradaptasi, dan antusias. Seorang Enterprise Regional Sales Manager yang sukses di Cribl akan mampu menyampaikan nilai tawar kami secara jelas dan menjalankan proses penjualan yang terbukti efektif. Regional Sales Manager ini akan memiliki akuntabilitas dan rasa kepemilikan, khususnya dalam mencapai indikator-indikator utama (leading indicators). Yang terpenting, kami selalu mengutamakan pelanggan. Kami mencari seorang Account Executive yang akan melakukan hal tersebut. Kandidat yang ideal memiliki keahlian dalam menciptakan solusi yang berpusat pada pelanggan (customer-centric) serta mampu membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan para pelanggan kami.

Kami mencari kandidat yang tinggal di area wilayah penjualan tersebut.

Sebagai Anggota Tim yang Aktif, Anda Akan…

• Mengembangkan rencana bisnis untuk melampaui target penjualan

• Mengelola dan memelihara seluruh ekosistem penjualan mulai dari pembuatan prospek (lead generation) hingga penutupan kesepakatan (closing)

• Membantu pelanggan memahami nilai dari Cribl selama proses penjualan berlangsung

• Menyampaikan nilai tawar kami di berbagai tingkatan organisasi, dari level engineer hingga CxO

• Melakukan peramalan (forecasting) secara prediktif dan mencapai target penjualan

• Kami adalah perusahaan yang mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote-first) dan pekerjaan berlangsung di berbagai zona waktu – Anda mungkin sesekali diminta untuk menjalankan tugas di luar jam kerja standar Anda

Jika Anda Memilikinya – Kami Menginginkannya

• Pengalaman penjualan Enterprise dan Security selama 4+ tahun dengan target kuota yang menyasar persona Security (SIEM & Observability) & IT (CISO/CIO)

• Pengalaman bekerja di setidaknya satu perusahaan rintisan (start-up) tahap awal dengan jumlah karyawan <1000 atau telah menunjukkan keterampilan kewirausahaan sepanjang kariernya

• Rekam jejak yang terbukti dalam mendapatkan 5+ klien baru (new logos) setiap tahun dan menunjukkan kemampuan untuk menjalankan proses penjualan yang kompleks

• Pengalaman menjual melalui metode yang dipimpin oleh mitra saluran (channel-led motion)

• Mampu menciptakan permintaan di suatu wilayah dan menjual solusi yang belum dianggarkan

• Latar belakang dalam menggunakan metodologi MEDDIC

#LI-GC1

#LI-Remote

Tunjukkan Diri Anda Seutuhnya

Keberagaman mendorong inovasi, menghasilkan keputusan yang lebih baik untuk mendukung pelanggan kami, dan menginspirasi perubahan ke arah yang lebih baik. Kami membangun budaya di mana perbedaan dihargai dan disambut baik, serta bekerja sama untuk mengeluarkan kemampuan terbaik dari setiap individu. Semua pelamar yang memenuhi syarat akan dipertimbangkan untuk posisi pekerjaan terlepas dari ras, warna kulit, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, identitas gender, asal negara, atau karakteristik hukum yang dilindungi lainnya di lokasi tempat kandidat melamar.

Tertarik bergabung dengan keluarga besar Cribl? Pelajari lebih lanjut tentang orang-orang paling cerdas, lucu, dan bersemangat yang pernah Anda temui di cribl.io/about-us.