Major Account Manager

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tim Major Accounts Datadog berfokus untuk mendorong bisnis baru dan memperluas adopsi Datadog saat ini di kalangan klien terbesar dan paling strategis kami. Keberhasilan Tim Major Accounts berdampak langsung pada kesuksesan Datadog dan merupakan posisi yang sangat strategis dengan target pendapatan yang tinggi. Kami mencari Account Executives berpengalaman dan sukses yang memiliki kecintaan pada teknologi dan lingkungan penjualan yang serba cepat. Tim Major Accounts telah mengalami kesuksesan luar biasa sejak didirikan pada tahun 2021 dan kami terus memperluas tim ini. Ini adalah peluang yang menguntungkan bagi setiap tenaga penjualan yang bersemangat dan kompetitif.

Di Datadog, kami menghargai budaya kantor kami—hubungan dan kolaborasi yang dibangunnya serta kreativitas yang dihadirkannya. Kami beroperasi sebagai tempat kerja hibrida untuk memastikan para Datadog dapat menciptakan keseimbangan kerja dan hidup yang paling sesuai bagi mereka.

Yang Akan Anda Lakukan:

• Melakukan prospek ke sejumlah akun target tertentu sembari menjalankan proses penjualan yang efisien

• Memelihara hubungan klien yang sudah ada dan mengembangkan adopsi Datadog

• Memelihara, membangun, dan menguasai peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak aspirasional

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan

• Negosiasi penetapan harga dan ketentuan bisnis yang menguntungkan dengan menjual nilai dan ROI

• Menunjukkan banyak akal saat menghadapi tantangan

• Menentukan langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup kesepakatan dan mendapatkan validasi pelanggan

• Mengidentifikasi serangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik semua peluang

• Memastikan keakuratan dan konsistensi perkiraan yang tinggi

Siapa Anda:

• Seseorang dengan pengalaman penjualan software Enterprise selama 7+ tahun

• Berpengalaman dalam menjual kepada perusahaan Fortune 100 dengan kemampuan memenangkan bisnis baru

• Berpengalaman mengelola tim akun yang kompleks dari berbagai fungsi mitra Ekosistem GTM untuk mendukung siklus Penjualan

• Berpengalaman/sukses menjual solusi baru ke akun yang sudah memanfaatkan produk teknis inti

• Kombinasi pemanfaatan kontak pelanggan yang ada dan PG baru untuk menembus BU baru dan menjual produk baru

• Secara konsisten memenuhi/melampaui target penjualan langsung

• Mampu mendemonstrasikan metodologi untuk melakukan prospek dan membangun pipeline sendiri

• Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi yang inovatif

• Bersedia bepergian lebih dari 50% dari waktu kerja

Datadog menghargai orang-orang dari berbagai latar belakang. Kami memahami tidak semua orang akan memenuhi semua kualifikasi di atas sejak hari pertama. Tidak apa-apa. Jika Anda memiliki minat pada teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan Anda, kami mendorong Anda untuk melamar.

Tunjangan dan Pertumbuhan:

• Peluang penghasilan tinggi berdasarkan kinerja individu

• Ekuitas saham karyawan baru (RSUs) dan program pembelian saham karyawan (ESPP)

• Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan jalur karier

• Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message

• Program mentor dan buddy antar-departemen untuk jejaring internal

• Budaya perusahaan yang inklusif, kesempatan untuk bergabung dengan Guild Komunitas kami (grup sumber daya karyawan Datadog)

• Akses ke Inclusion Talks, diskusi panel internal kami

• Tunjangan Spring Health global gratis untuk karyawan dan tanggungan berusia 6+ tahun

• Tunjangan global yang kompetitif

• Program donasi

Tunjangan dan Pertumbuhan yang tercantum di atas dapat bervariasi berdasarkan negara tempat Anda bekerja dan sifat pekerjaan Anda di Datadog.

Datadog menawarkan gaji yang kompetitif dan paket ekuitas, serta dapat mencakup kompensasi variabel. Kompensasi aktual didasarkan pada faktor-faktor seperti keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman kandidat. Selain itu, Datadog menawarkan berbagai tunjangan karyawan terbaik di kelasnya, komprehensif, dan inklusif untuk peran ini termasuk perawatan kesehatan, gigi, perencanaan orang tua, dan tunjangan kesehatan mental, rencana 401(k) dan pencocokan, cuti berbayar, penggantian biaya kebugaran, dan program pembelian saham karyawan dengan diskon.

Gaji tahunan yang diperkirakan secara wajar untuk peran ini di Datadog adalah:

$128,000—$170,000 USD

Tentang Datadog:

Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI, yang menyediakan visibilitas terpadu bagi bisnis di seluruh tumpukan teknologi untuk mengelola kompleksitas dalam skala besar. Platform ini menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan ke dalam satu tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi, Datadog memungkinkan bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #DatadogLife di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center.

Kesempatan Setara di Datadog: