Key Account Executive

Wilayah: Australia/Selandia Baru. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami:

Geotab ® adalah pemimpin global dalam IoT dan transportasi terhubung serta telah bersertifikasi “Great Place to Work™.” Kami adalah perusahaan yang terdiri dari individu-individu yang beragam dan berbakat yang bekerja sama untuk membantu bisnis bertumbuh dan sukses, serta meningkatkan keselamatan dan keberlanjutan komunitas kita.

Geotab memajukan keamanan, menghubungkan kendaraan komersial ke internet, dan menyediakan analitik berbasis web untuk membantu pelanggan mengelola armada mereka dengan lebih baik. Platform terbuka Geotab dan Geotab Marketplace ®, yang menawarkan ratusan opsi solusi pihak ketiga, memungkinkan bisnis skala kecil maupun besar untuk mengotomatisasi operasional dengan mengintegrasikan data kendaraan dengan aset data mereka lainnya. Memproses miliaran titik data setiap hari, Geotab memanfaatkan analitik data dan machine learning untuk meningkatkan produktivitas, mengoptimalkan armada melalui pengurangan konsumsi bahan bakar, meningkatkan keselamatan pengemudi, and mencapai kepatuhan yang kuat terhadap perubahan regulasi.

Tim kami terus berkembang dan kami mencari orang-orang yang mengikuti hasrat mereka, berpikir secara berbeda, and ingin memberikan dampak. Lingkungan kami bergerak cepat dan terus berubah. Para Geotabber menerima tantangan tersebut dan siap mengambil tugas serta aktivitas baru — yang mungkin tidak selalu dijelaskan dalam deskripsi pekerjaan awal. Bergabunglah bersama kami untuk karier yang memuaskan dengan peluang berinovasi, benefit yang hebat, serta budaya kerja yang menyenangkan dan inklusif. Raih potensi penuh Anda bersama Geotab. Untuk melihat seperti apa rasanya menjadi seorang Geotabber, kunjungi blog kami dan ikuti kami di @InsideGeotab di Instagram.

Siapa Anda:

Kami selalu mencari talenta luar biasa yang dapat berkontribusi pada pertumbuhan kami dan memberikan hasil! Geotab sedang mencari Key Account Manager yang akan mengelola dan mengembangkan portofolio akun strategis yang ditugaskan, mendorong retensi pendapatan, ekspansi akun, dan nilai pelanggan. Anda akan membangun hubungan yang terpercaya dengan para pemangku kepentingan senior, mengoordinasikan aktivitas pertumbuhan di seluruh kanal reseller, dan menggunakan wawasan berbasis data untuk memperluas penggunaan ekosistem Geotab. Jika Anda menyukai pembentukan kemitraan pelanggan yang strategis dan tertarik bergabung dengan pemimpin industri — kami akan sangat senang mendengar dari Anda!

Apa yang akan Anda lakukan:

Sebagai Key Account Manager, area tanggung jawab utama Anda adalah mengelola dan mengembangkan portofolio akun strategis yang ditugaskan, dengan fokus pada retensi pendapatan, ekspansi akun, dan nilai pelanggan yang terukur. Anda akan bekerja langsung dengan pelanggan akhir dan mengoordinasikan aktivitas pertumbuhan akun melalui kanal reseller, mengembangkan rencana akun jangka pendek dan panjang, memenuhi target pendapatan, dan mengidentifikasi peluang untuk memperluas penggunaan produk, layanan, dan penawaran marketplace Geotab. Anda juga akan mengawasi aktivitas akun di wilayah yang relevan, mendukung tinjauan bisnis dan peramalan (forecasting), mengelola masalah, dan memberikan wawasan pelanggan yang menginformasikan eksekusi penjualan regional, umpan balik produk, dan strategi khusus akun. Anda akan bekerja sama erat dengan para pemangku kepentingan pelanggan senior, Business Development, Partner Account Managers, Solutions Engineering, Support, dan kepemimpinan regional untuk menyelaraskan solusi dengan prioritas pelanggan dan memastikan pengalaman pelanggan yang konsisten.

Agar sukses dalam peran ini, Anda harus memiliki jiwa kewirausahaan, berorientasi pada konsultasi, berfokus pada pelanggan, sangat terorganisir, analitis, diplomatis, serta nyaman bekerja lintas wilayah dan zona waktu. Selain itu, Anda akan memiliki kemampuan yang kuat dalam manajemen hubungan, komunikasi, negosiasi, pemecahan masalah, penjualan teknis, manajemen proyek, dan business development, dengan kemampuan menerjemahkan solusi teknis ke dalam hasil bagi pelanggan dan mengelola berbagai prioritas.

Bagaimana Anda akan memberikan dampak:

• Mencari, mengembangkan, and memelihara hubungan kolaboratif dengan pemangku kepentingan pelanggan senior dengan memanfaatkan koneksi tingkat tinggi ini untuk memahami prioritas strategis, menyelaraskan solusi dengan tujuan eksekutif, and mengamankan kemitraan jangka panjang dengan memberikan rekomendasi bisnis yang inovatif and bernilai seputar praktik terbaik armada besar.

• Secara aktif memperluasbasis langganan and meningkatkan penggunaan produk and layanan Geotab, termasuk penawaran marketplace seperti kamera and pelacak aset.

• Bertanggung jawab penuh untuk memenuhi and melampaui target pendapatan yang ditentukan untuk pertumbuhan akun, memastikan pendekatan strategis untuk menghasilkan pendapatan melalui ekspansi akun.

• Mengelola akun Enterprise yang ditugaskan dengan standar terbaik di kelasnya, memastikan dasar-dasar manajemen akun yang sangat baik tercakup dalam tinjauan bisnis berkala untuk memastikan keakuratan peramalan, identifikasi/penanganan masalah sejak dini, and keterlibatan SLT yang tepat dari Geotab, serta memastikan Geotab didorong ke tingkat berikutnya dalam akun tersebut dengan secara aktif mencari cara agar produk and layanan Geotab dapat dimanfaatkan untuk mendorong inovasi di dalam akun.