Enterprise Core Account Executive, UK

Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Samsara (NYSE: IOT) adalah pelopor Connected Operations™ Cloud, yaitu sebuah platform yang memungkinkan organisasi yang bergantung pada operasi fisik untuk memanfaatkan data Internet of Things (IoT) guna mengembangkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan meningkatkan operasi mereka. Di Samsara, kami membantu meningkatkan keselamatan, efisiensi, dan keberlanjutan dari operasi fisik yang menggerakkan ekonomi global kita. Mewakili lebih dari 40% PDB global, industri-industri ini adalah infrastruktur planet kita, termasuk pertanian, konstruksi, layanan lapangan, transportasi, dan manufaktur — dan kami sangat antusias untuk membantu mentransformasikan operasi mereka secara digital dalam skala besar.

Bekerja di Samsara berarti Anda akan membantu menentukan masa depan operasi fisik dan menjadi bagian dari tim yang membentuk berbagai solusi produk yang menarik, termasuk Video-Based Safety, Vehicle Telematics, Apps and Driver Workflows, dan Equipment Monitoring. Sebagai bagian dari perusahaan yang baru saja melantai di bursa, Anda akan memiliki otonomi dan dukungan untuk memberikan dampak saat kita membangun untuk jangka panjang.

Apakah Anda seorang profesional penjualan berprestasi tinggi yang siap mentransformasikan operasi fisik secara digital yang menggerakkan planet kita? Samsara mencari Enterprise (Core) Account Executive yang termotivasi untuk memperkenalkan Connected Operations® Platform mutakhir kami kepada pelanggan berskala Enterprise di seluruh Inggris. Ini adalah kesempatan unik untuk menjual produk yang sangat dibutuhkan ke pasar yang selama ini kurang terlayani, bekerja sama secara langsung dengan para pemimpin untuk mendorong dampak di dunia nyata dan membuka kemajuan karier yang signifikan. Sebagai Strategic AE, Anda akan membantu pelanggan pasar menengah besar dan berskala enterprise untuk mengonsolidasikan teknologi lama, mendigitalkan alur kerja, dan membuka wawasan data yang membawa perubahan besar yang akan mentransformasikan bisnis mereka. Kami membantu perusahaan-perusahaan yang benar-benar menjaga lampu kita tetap menyala, menyediakan makanan di meja kita, dan membangun komunitas kita menjadi lebih aman, lebih efisien, dan lebih berkelanjutan. Penjualan tipikal berkisar antara $100rb hingga $500rb, dan biasanya melibatkan POC, banyak pemangku kepentingan, mengelola uji coba, negosiasi penetapan harga yang beragam, serta menjual kepada para eksekutif dan CXO.

Dalam peran ini, Anda akan:

• Membangun hubungan tingkat Eksekutif di dalam akun strategis yang ditentukan

• Bertanggung jawab atas keterlibatan pelanggan dari ujung ke ujung, mulai dari prospek dan kualifikasi hingga penutupan

• Menunjukkan proses penjualan berbasis solusi yang sangat baik dalam kampanye penjualan yang kompleks

• Membela, menjadi teladan, dan menanamkan prinsip-prinsip budaya Samsara (Fokus pada Keberhasilan Pelanggan, Membangun untuk Jangka Panjang, Mengadopsi Pola Pikir Bertumbuh, Bersifat Inklusif, Menang sebagai Tim) saat kita berkembang secara global dan di kantor-kantor baru

Persyaratan minimum untuk peran ini:

• Pengalaman 5+ tahun dalam peran penjualan siklus penuh dan penutupan kesepakatan

• Keahlian terbukti dalam memenangkan logo bisnis baru melalui alur penjualan yang dapat diulang

• Keahlian yang dapat didemonstrasikan dalam prospek keluar yang strategis, khususnya melalui inside sales

• Rekam jejak terbukti dalam pencapaian kuota yang konsisten secara berlebihan di akun tingkat Enterprise, memenangkan beberapa transaksi ARR senilai $100rb+

• Pengalaman menangani ukuran kesepakatan enterprise dengan banyak pemangku kepentingan di Tingkat C

• Pendekatan penjualan berbasis nilai

• Keterampilan interpersonal yang sangat baik, dengan kemampuan yang terbukti untuk berkembang dalam lingkungan yang dinamis dan serba cepat

• Bekerja dari jarak jauh di Inggris, namun nyaman untuk bepergian guna menemui pelanggan jika diperlukan

Kandidat yang ideal juga memiliki:

• Pengalaman penjualan SaaS

• Pengalaman bekerja dengan pemangku kepentingan lini bisnis (Operasi, Keuangan, TI)

• Nyaman dalam lingkungan yang dinamis dan berhadapan langsung dengan pelanggan

• Pengalaman MEDDIC atau yang serupa (Sandler Pain Funnel, dll)

• Antusias dalam memecahkan masalah baru dengan cara yang inovatif

• Sangat kolaboratif dengan pola pikir bertumbuh

• Penghargaan atas pencapaian tertinggi (President’s club, Winner’s circle, 10% Teratas)

• Semangat untuk dunia operasi!

Total Rewards

Di Samsara, kami membangun untuk orang-orang yang terus menggerakkan ekonomi global. Kami menginginkan pemilik, bukan penumpang, itulah sebabnya penghargaan kami dirancang untuk memicu para pembangun berdampak tinggi. Program kompensasi kami memberikan total kompensasi di atas rata-rata pasar melalui kombinasi gaji pokok, bonus berbasis kinerja/gaji variabel, dan ekuitas (untuk peran yang memenuhi syarat) di perusahaan publik yang bertumbuh pesat. Kami membedakan gaji secara bermakna bagi para pelaku kinerja terbaik kami, yang memiliki kesempatan untuk mendapatkan kompensasi di atas rata-rata pasar yang dapat melampaui pasar secara lebih luas dari waktu ke waktu.

Di luar kompensasi, kami menyediakan fondasi yang mendukung kesuksesan jangka panjang: model jarak jauh yang fleksibel dan dipimpin oleh karyawan, tunjangan pengembangan profesional, paket kesehatan dan cuti orang tua yang komprehensif, dan banyak lagi. Jika Anda siap membangun untuk jangka panjang dan memiliki tanggung jawab atas hasilnya, perjalanan Anda dimulai di sini.

Flexible Working

Di Samsara, kami menganut model kerja yang fleksibel yang memenuhi beragam kebutuhan tim kami