Enterprise Account Executive, US

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Gambaran Umum

Smartling adalah platform terjemahan berbasis AI yang mendefinisikan ulang cara merek-merek terbesar di dunia merambah kancah global — menduduki peringkat ke-3 dalam daftar Perusahaan Paling Inovatif versi Fast Company. Kami berkembang pesat dalam skala besar dan didukung oleh Battery Ventures, sebuah perusahaan investasi global yang berfokus pada teknologi. Meskipun sebagian besar perusahaan masih mencari cara menggunakan AI, kami telah menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk membangunnya ke dalam inti platform kami — dan kami baru saja memulainya.

Smartling mencari seorang Enterprise Account Executive yang memiliki energi tinggi, kepemimpinan, dan inisiatif untuk bergabung dengan tim Sales kami yang sedang berkembang. Anda akan memiliki kesempatan untuk memberikan dampak besar dalam pertumbuhan Smartling dengan menghasilkan bisnis baru untuk Global Fluency Platform kami. Kami mencari individu yang berorientasi pada hasil dan memiliki pengalaman SaaS dalam menjual kepada para eksekutif tingkat atas di berbagai fungsi bisnis.

Yang Akan Anda Lakukan

• Mengelola proses sales yang kompleks mulai dari pembuatan prospek dan penemuan (discovery) hingga negosiasi kontrak dan penutupan (close) dengan berbagai pemangku kepentingan tingkat C-Level

• Memenuhi seluruh target pendapatan dan metrik performa utama

• Membangun dan memelihara pipeline sales yang kuat untuk memastikan pencapaian yang melampaui target melalui kombinasi cold calling, kampanye email, dan pengetahuan/inteligensi sektor pasar

• Berinteraksi dengan calon klien untuk memposisikan solusi Smartling melalui penjualan yang bersifat strategis, konsultatif, dan berbasis nilai

• Menunjukkan kepemilikan atas seluruh aspek manajemen wilayah (territory management)

• Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi untuk memaksimalkan customer success dan perolehan pendapatan

• Mewakili Smartling dalam acara industri, networking, dan saat mempresentasikan solusi kami

• Memperbarui Salesforce setiap hari dengan data pelanggan dan pipeline yang akurat

• Membuat perkiraan yang akurat dan menghasilkan pendapatan tepat waktu

Kualifikasi Anda

• Pengalaman 7+ tahun dalam Sales SaaS B2B

• Rekam jejak dan kesuksesan yang terbukti dalam menjual solusi dan layanan SaaS di tingkat eksekutif kepada perusahaan berskala enterprise

• Rekam jejak melampaui target kuota ($1 Juta+ ARR)

• Latar belakang kesuksesan dalam menutup bisnis baru (net new business) di tingkat enterprise

• Pelatihan Metodologi Sales Konsultatif sebelumnya lebih disukai

• Keterampilan pemecahan masalah yang kuat dan kemampuan untuk sukses di lingkungan yang serba cepat

• Keterampilan komunikasi, presentasi, dan membangun hubungan yang kuat

• Keahlian pasar vertikal di sektor E-commerce, Perjalanan dan Perhotelan (Travel and Hospitality), atau Teknologi

• Pengalaman di sektor industri Pemasaran (Marketing), Manajemen Konten (Content Management), atau BPM

• Pengalaman dengan platform Salesforce

• Gelar sarjana atau setara

• Pengaturan kantor rumah yang kondusif untuk bekerja jarak jauh, dan kemampuan untuk bekerja secara efektif sebagai anggota tim jarak jauh*

Persyaratan Tambahan

Pernyataan di atas dimaksudkan untuk menjelaskan sifat umum pekerjaan yang dilakukan oleh karyawan yang ditugaskan pada klasifikasi ini. Pernyataan tersebut tidak dimaksudkan untuk diartikan sebagai daftar lengkap dari semua tanggung jawab, tugas, dan keterampilan yang diperlukan dari karyawan dengan klasifikasi tersebut.

Karyawan akan diminta untuk mengikuti instruksi lain yang terkait dengan pekerjaan dan untuk melakukan tugas lain yang terkait dengan pekerjaan yang diminta oleh manajer mereka. Rekan kerja juga mungkin diminta untuk bekerja melebihi jam kerja normal seiring dengan adanya beban kerja dan aktivitas musiman.

Kepribadian Anda

• Berorientasi pada hasil. Berfokus pada pertumbuhan profesional dan pribadi

• Antusias. Rekan kerja yang menyenangkan dan penuh energi

• Strategis. Menerjemahkan strategi tingkat tinggi ke dalam strategi implementasi praktis

• Seorang Pemimpin. Proaktif dan akan menggunakan pertimbangan yang sangat baik saat menghadapi masalah

• Berorientasi pada pelanggan. Selalu bersemangat demi kesuksesan klien

• Berorientasi pada detail. Sangat terorganisir dengan perhatian yang kuat pada detail

Yang Akan Anda Nikmati

• Kebebasan 🏡 – kami mengutamakan sistem kerja jarak jauh (remote first)

• Pertumbuhan – kesempatan untuk belajar dan mengembangkan karier Anda

• Kesejahteraan Finansial 💰 – kami menawarkan gaji yang kompetitif dan 401(k) + tunjangan perusahaan

• Kesehatan – asuransi kesehatan; paket medis gratis untuk Anda dan keluarga

• Keseimbangan – cuti berbayar (PTO) yang fleksibel + 11 hari libur nasional; cuti melahirkan/ayah yang memadai

• Budaya 🤝 – budaya yang energetik, didorong oleh nilai-nilai, menyenangkan, dan semangat tim yang kuat

• Bonus – program referensi karyawan dan perlengkapan Apple

Smartling bangga menjadi pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara. Kami berkomitmen untuk membangun tim global inklusif yang mewakili berbagai latar belakang, perspektif, keyakinan, keterampilan, dan pengalaman.

Kami menggunakan platform E-verify untuk verifikasi otorisasi kerja.

Kisaran total gaji nasional AS untuk peran ini adalah $200.000 – $240.000, termasuk komponen insentif variabel. Jumlah penawaran akhir ditentukan oleh beberapa faktor, termasuk lokasi geografis, serta pengalaman dan keahlian kandidat, dan dapat berbeda dari jumlah yang tercantum. Komisi tidak dibatasi (uncapped).

Kepada semua agensi perekrutan: Smartling tidak menerima resume agensi yang dikirimkan tanpa diminta