Enterprise Account Executive (DACH)

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Infisical adalah platform infrastruktur keamanan open source yang digunakan oleh para engineer untuk manajemen *secrets*, sertifikat, dan manajemen akses istimewa. Kami membantu para developer dan organisasi mengelola miliaran *secrets* dengan aman setiap bulan, termasuk konfigurasi aplikasi, kredensial database, sertifikat, dan banyak lagi.

Kami telah mendapatkan pendanaan sebesar $19 juta dari Y Combinator, Google, dan Elad Gil, dan pelanggan kami meliputi Hugging Face, OpenRouter, LG, dan NVIDIA.

Bergabunglah dengan kami dalam misi untuk membuat keamanan menjadi lebih mudah bagi semua developer — dimulai dari manajemen *secrets*. Kami mencari talenta luar biasa untuk bergabung dalam membangun *stack* infrastruktur keamanan *open source* untuk era AI.

Tentang peran ini

Sebagai seorang Enterprise Account Executive, Anda akan bertanggung jawab untuk memperluas basis pelanggan dan mendapatkan klien baru (*net-new logos*) untuk platform Infisical. Kami sedang membangun *stack* infrastruktur keamanan *open source* nomor 1, dan Anda akan memegang peran penting dalam mengembangkannya sebagai AE pertama di wilayah DACH!

Anda akan bekerja sama dengan CEO kami dan seluruh tim untuk:

• Memahami dan mendemonstrasikan produk kami kepada calon pelanggan.

• Mengembangkan, mengelola, dan menutup kesepakatan bisnis dalam segmen akun enterprise kami.

• Mendorong siklus penjualan dari tahap prospek hingga penutupan serta memastikan adopsi dan penggunaan produk kami.

• Berkolaborasi dengan tim engineering untuk menentukan kebutuhan pelanggan dan mengomunikasikan lini masa (*timeline*).

• Mengidentifikasi pelanggan saat ini yang memiliki peluang *upsell* dan *cross-sell*.

• Menggunakan *sales tools* yang inovatif untuk memetakan, mencari prospek, menindaklanjuti, dan menutup kesepakatan akun Anda.

Secara keseluruhan, Anda akan menjadi salah satu pilar penting tim kami seiring pertumbuhan kami hingga mencapai ribuan pelanggan dalam 18 bulan ke depan.

Persyaratan

• Pengalaman menjual perangkat lunak kepada audiens teknis (nilai tambah: memiliki pengetahuan dan pengalaman dalam penjualan *open source*, keamanan, dan/atau infrastruktur).

• Pengalaman terbukti dalam mengembangkan operasional penjualan dari awal, termasuk menyiapkan proses penjualan, sistem CRM, dan membangun tim penjualan.

• Kredibilitas dan kemampuan untuk merumuskan argumen yang kuat untuk perubahan.

• Pengalaman dalam menavigasi penjualan dengan banyak pemangku kepentingan (*multi-stakeholder*) (misalnya: *IC engineer*, direktur, kepemimpinan eksekutif).

• Saat ini berdomisili di Jerman.

Tim, nilai & benefit

Tim kami membawa pengalaman dari perusahaan-perusahaan seperti Databricks, AWS, Red Hat, dan lainnya. Kami beroperasi secara utama sebagai tim *remote*, namun tetap memiliki kehadiran yang kuat di San Francisco tempat kantor kami berada. Kami juga berkumpul secara langsung sepanjang tahun untuk acara *off-site*, konferensi, dan pertemuan tim.

Di Infisical, kami menawarkan kompensasi yang kompetitif, termasuk gaji dan opsi kepemilikan saham (*equity*). Benefit tambahan, seperti tunjangan makan siang dan anggaran penunjang kerja, tersedia dengan detail lebih lanjut yang dapat ditemukan di halaman karier kami.