Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Kami

Fieldguide sedang membangun standar kepercayaan baru untuk perdagangan global dan pasar modal dengan memperkuat pekerjaan praktisi assurance dan audit menggunakan AI agents. Nilai yang kami berikan kepada perusahaan: Keahlian, yang diperluas. Kami berbasis di San Francisco dan telah mengumpulkan pendanaan ventura lebih dari $125 juta+ dari investor papan atas Silicon Valley untuk mewujudkan visi ambisius kami, termasuk Goldman Sachs, Bessemer Venture Partners, 8VC, Floodgate, Y Combinator, Justin Kan, Elad Gil, dan lainnya.

Kami adalah mitra transformasi terdepan untuk audit dan advisory berbasis agen dengan lebih dari 50% dari 100 firma CPA teratas sebagai pelanggan, termasuk beberapa firma Big 4, serta NPS yang memimpin industri. Kami menghemat waktu hingga 75% pada tugas manual dan membuka kapasitas lebih dari 4x lipat bagi praktisi audit, membantu menyediakan keseimbangan antara kerja dan kehidupan pribadi yang jarang ditemukan dalam profesi ini. Trajektori Fieldguide sejalan dengan posisi para pemimpin AI vertikal tahap lanjut pada titik ini dalam perjalanan mereka, dan Anda akan bergabung cukup awal untuk memberikan dampak yang berarti.

Fieldguide menghargai keberagaman, baik dalam latar belakang maupun pengalaman untuk membantu membangun masa depan audit dan advisory. Kami sengaja menjaga budaya pemenang dengan nilai FFLOWI kami – Fearless, Fast, Lovable, Owners, Win-Win, Inclusive – yang memberikan ruang bagi rekan setim untuk melakukan pekerjaan terbaik dalam karier mereka melalui jaringan dukungan yang erat.

Jika Anda ingin membentuk pergeseran paling penting dalam cara perdagangan dan pasar modal membangun kepercayaan, bersama rekan setim kelas dunia, Fieldguide akan sangat senang membangun masa depan bersama Anda.

Tentang Peran Ini:

Sebagai Enterprise Account Executive di Fieldguide, Anda akan fokus mendorong penjualan siklus penuh dari platform AI vertikal inovatif Fieldguide kepada para pemain terbesar di bidang audit dan advisory. Tanggung jawab utama Anda meliputi mencari prospek, mengidentifikasi, dan mengamankan peluang penjualan terbesar di firma audit dan advisory teratas. Peran ini menuntut kerja sama yang erat dengan firma-firma CPA teratas di AS, di mana Anda akan menavigasi proses penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pihak (multithreaded) yang mencakup para pemangku kepentingan tingkat eksekutif, operasional, dan teknis.

Dengan mengambil pendekatan konsultatif yang berorientasi pada mitra, Anda akan membimbing firma-firma saat mereka menjalani pergeseran teknologi yang signifikan di industri ini—memposisikan Fieldguide bukan hanya sekadar vendor, tetapi sebagai mitra AI sejati. Melalui penemuan mendalam (deep discovery) dan penjualan berbasis nilai, Anda akan membantu firma-firma ini memahami bagaimana platform Fieldguide dapat mendorong efisiensi, modernisasi, dan diferensiasi kompetitif, yang pada akhirnya mendefinisikan ulang masa depan layanan audit dan advisory.

Posisi ini berlokasi secara remote di Amerika Serikat.

Yang Akan Anda Lakukan:

• Bertanggung jawab atas daftar akun target dari akun-akun enterprise utama, mengawasi siklus penjualan penuh dari pencarian prospek hingga penutupan (close).

• Mencapai dan melampaui target pendapatan serta metrik penjualan utama.

• Membangun hubungan yang kuat dan berdasarkan kepercayaan dengan pengambil keputusan utama dengan memberikan pemikiran kepemimpinan (thought leadership), memahami kebutuhan bisnis mereka, dan menyelaraskan solusi Fieldguide.

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang selaras dengan tujuan dan target dengan memanfaatkan metodologi penjualan MEDDICC.

• Berkolaborasi secara lintas fungsi dengan tim termasuk Solutions, Finance, Product, dan Marketing untuk memastikan kebutuhan dan ekspektasi pelanggan terpenuhi selama proses penjualan.

• Menentukan arah strategis untuk memaksimalkan potensi pasar dalam wilayah (territory) yang ditugaskan melalui perencanaan dan eksekusi yang efektif.

• Mempresentasikan panduan solusi yang menarik kepada calon pelanggan menggunakan wawasan yang ditemukan selama proses penemuan (discovery).

• Bertanggung jawab atas pembuatan, peng ideoan, dan eksekusi rencana akun utama dan wilayah.

• Menjaga ketekunan CRM, keakuratan peramalan (forecasting), dan komunikasi yang jelas dengan pemangku kepentingan internal terkait wilayah Anda.

• Menghadiri acara jejaring (networking) dan konferensi untuk membangun hubungan yang menghasilkan peluang bisnis baru.

• Perjalanan regional dan nasional hingga 30%.

Tentang Anda:

• Pengalaman penjualan 5+ tahun sebagai Account Executive, dengan fokus pada logo baru bersih (net re-new logos) dan rekam jejak yang terbukti dalam melampaui kuota serta menjual solusi perangkat lunak yang kompleks ke akun enterprise.

• Pengalaman bekerja untuk dan/atau menjual secara langsung ke firma audit, advisory, atau assurance sangat diutamakan.

• Keterampilan manajemen proyek yang kuat, dengan kemampuan untuk mengoordinasikan pemangku kepentingan dan menyelesaikan kesepakatan besar yang kompleks.

• Kapasitas untuk terlibat secara mendalam dan luas di seluruh akun—eksekutif, praktisi, dan tim teknis—untuk memengaruhi pemangku kepentingan dan mendorong perubahan yang berarti.

• Mampu mengelola proses penjualan yang kompleks dan melibatkan banyak pihak (multithreaded) yang mencakup pemangku kepentingan pelanggan mulai dari eksekutif hingga pengguna produk sehari-hari.

• Pengalaman mengelola secara mandiri siklus penjualan lengkap mulai dari pencarian prospek, negosiasi, hingga penutupan (close).