Commercial New Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Misi CoderPad adalah untuk menampilkan keterampilan seseorang guna membentuk tim yang tangguh untuk membangun perusahaan yang berdampak.

Apa yang dilakukan oleh seorang Commercial Account Executive di CoderPad?

CoderPad membantu perusahaan melakukan rekrutmen dengan percaya diri. Sebagai pemimpin global dalam wawancara teknis yang melayani lebih dari 4.000 pelanggan di 165+ negara, kami mentransformasi cara organisasi mengevaluasi talenta dan mengambil keputusan perekrutan yang lebih baik.

Kami sedang memasuki babak baru yang menarik, berekspansi melampaui rekrutmen teknis dan merangkul AI untuk mentransformasi produk kami serta cara kerja kami.

Sebagai Commercial Account Executive, Anda akan bertanggung jawab untuk memenangkan bisnis baru, membangun hubungan dengan para pemimpin Talent Acquisition dan Engineering, serta membantu perusahaan memodernisasi proses rekrutmen mereka.

Ini adalah peran hunter sejati. Anda akan bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan secara menyeluruh, mulai dari menghasilkan pipeline hingga menutup kesepakatan, serta memanfaatkan AI dan tools penjualan modern untuk bekerja secara lebih cerdas, bergerak lebih cepat, dan memberikan hasil.

Kami mencari seorang Commercial Account Executive untuk bergabung dengan tim Net New Sales kami. Ini adalah peran jarak jauh (remote) yang berbasis di AS dan melapor kepada Net New Sales Manager kami, dengan ekspektasi bahwa Anda bekerja mengikuti jam kerja Pantai Timur (Eastern Time).

Apa yang akan Anda lakukan:

• Bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan: Melakukan prospek, kualifikasi, demonstrasi, negosiasi, dan menutup peluang bisnis baru dalam akun komersial.

• Membangun pipeline Anda sendiri: Menjalankan strategi outbound yang kreatif dan ditargetkan melalui email, telepon, LinkedIn, dan saluran lainnya untuk menghasilkan peluang baru.

• Memanfaatkan AI untuk menjual secara lebih cerdas: Menggunakan tools berbasis AI untuk meriset akun, mempersonalisasi outreach, meningkatkan alur kerja penjualan, dan mempercepat pembuatan pipeline.

• Memimpin percakapan penjualan konsultatif: Berinteraksi dengan Talent Acquisition, Engineering, dan para pemimpin bisnis untuk memahami tantangan rekrutmen mereka dan mendemonstrasikan nilai dari CoderPad.

• Bermitra secara lintas fungsi: Berkolaborasi dengan Marketing, Sales Development, dan tim lainnya untuk mengidentifikasi peluang, menjalankan kampanye, dan meningkatkan konversi.

• Bertanggung jawab atas hasil Anda: Konsisten mencapai target pembuatan pipeline, aktivitas, dan pendapatan sambil tetap menjaga kedisiplinan kesepakatan yang kuat serta perkiraan yang akurat.

• Membantu membentuk masa depan kami: Membawa wawasan pelanggan, intelijen kompetitif, dan ide-ide baru untuk membantu meningkatkan produk kami, proses penjualan, dan strategi go-to-market.

Apa yang harus Anda miliki:

• Pengalaman penjualan B2B SaaS selama 3+ tahun, termasuk setidaknya 1 tahun dalam peran Account Executive yang melakukan closing, dengan rekam jejak memenuhi atau melampaui target.

• Mentalitas hunter sejati: Anda menikmati proses prospek, menciptakan peluang dari awal, serta bertanggung jawab penuh atas pipeline dan hasil kerja Anda.

• Fasih dan memiliki rasa ingin tahu terhadap AI: Anda antusias untuk bereksperimen dengan tools AI, memasukkannya ke dalam alur kerja harian Anda, dan terus mencari cara untuk meningkatkan efektivitas Anda.

• Keterampilan penjualan konsultatif yang kuat: Anda dapat mengungkap tantangan pelanggan, melibatkan berbagai pemangku kepentingan, mengartikulasikan nilai bisnis, dan menavigasi kesepakatan dengan percaya diri dari tahap penemuan hingga closing.

• Pendekatan yang kolaboratif dan mengutamakan tim: Anda membawa energi, akuntabilitas, serta kemauan untuk berbagi hal yang berhasil dan belajar dari orang lain.

• Pola pikir kewirausahaan yang berorientasi pada pertumbuhan: Anda berkembang di lingkungan yang bergerak cepat, proaktif, terbuka terhadap masukan, dan nyaman menguji pendekatan baru.

Kompensasi

Gaji pokok sebesar $60-70K

OTE sebesar $120-140K

Gaji yang pasti didasarkan pada keterampilan, pengalaman, lokasi, kisaran pasar, dan kompensasi lain yang ditawarkan. Kisaran gaji ini tidak termasuk kepemilikan saham (equity) dan tunjangan perusahaan yang mungkin Anda berikan.

Informasi Tambahan

Tunjangan untuk Anda

Kami adalah perusahaan yang tersebar secara geografis. Kami mempercayai setiap anggota tim – secara pribadi maupun profesional. Jika Anda menikmati bekerja dengan kelompok yang beragam dan benar-benar menghargai kolaborasi tim, kami ingin mendengar dari Anda.

Meskipun tunjangan ini khusus untuk karyawan penuh waktu yang berbasis di AS, kandidat yang memenuhi syarat dari negara lain tetap dapat dipertimbangkan di CoderPad. Tidak semua tunjangan di bawah ini mungkin berlaku tergantung pada negara tempat tinggal karyawan dan jenis pekerjaan, meskipun kompensasi dan tunjangan yang sesuai tetap akan ditawarkan.

• Perlindungan medis sejak hari pertama: CoderPad membayar 85-90% premi karyawan (90% pada paket HDHP), plus pendanaan HRA hingga $9.000 pada paket HDHP

• Gigi dan penglihatan: Ditanggung 100% untuk Anda, hingga 80% untuk tanggungan

• Asuransi jiwa, disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang didanai perusahaan

• 401K dengan pembagian keuntungan (profit sharing)