Laminar Projects
Wilayah: Inggris. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.
We are Shape.Construction !
Tentang Pekerjaan
Kontraktor kehilangan margin di setiap proyek.
Perubahan yang tidak dikelola. Klaim yang diperselisihkan. Catatan yang hilang. Saat tim lapangan tidak mengikuti proses, peristiwa berlalu tanpa dokumentasi. Tim komersial bergegas mencari bukti yang tidak ada. Sengketa berlarut-larut. Keuntungan yang bisa diperoleh pun menguap. Pada proyek bernilai tinggi, jutaan poundsterling lenyap.
Mengapa?
- Tim lapangan menggunakan alat yang rumit, terlalu kompleks, dan lambat. Peristiwa penting tidak pernah tercatat. Jejak audit memiliki celah.
- Tim komersial melawan sengketa dengan bukti yang lemah, mengejar catatan yang hilang, dan kehilangan margin yang seharusnya bisa diselamatkan sementara bisnis menghadapi klaim yang tidak perlu.
Shape menyelesaikan masalah ini untuk selamanya.
Shape adalah satu-satu platform yang cukup sederhana untuk langsung diadopsi oleh tim lapangan, namun cukup canggih untuk mendorong hasil komersial yang nyata.
Tim situs mencatat setiap masalah, peristiwa, dan perubahan secara real-time. Shape secara otomatis membangun bukti kuat yang dibutuhkan tim komersial untuk membela dan memulihkan klaim.
Hasilnya: Lebih sedikit sengketa yang kalah. Penyelesaian lebih cepat. Akuntabilitas subkontraktor penuh. Tim komersial mengelola perubahan secara proaktif alih-alih hanya bereaksi.
Inilah masalah yang kami selesaikan. Namun untuk benar-benar membantu pelanggan, kami membutuhkan ahli yang memahami kendala mereka secara langsung. Banyak pelanggan kami adalah Commercial Manager dan Commercial Directors. Siapa lagi yang paling tepat untuk berkonsultasi dengan mereka selain sesama profesional komersial?
Di sinilah peran Anda masuk.
Kami mencari seorang Commercial Manager berpengalaman yang tidak hanya siap berganti peran, tetapi juga berganti industri. Ini adalah kesempatan Anda untuk keluar dari rutinitas konstruksi yang melelahkan dan melangkah ke dunia construction SaaS yang berkembang pesat.
Sebagai Manager of Commercial Strategy kami, Anda akan menggunakan keahlian yang telah Anda perjuangkan untuk memandu tim komersial lain menghadapi tantangan terbesar mereka: perubahan dan klaim. Alih-alih bertempur memperebutkan margin pada satu proyek saja, Anda akan memimpin percakapan yang mengubah cara seluruh perusahaan melindungi keuntungan mereka. Ini adalah penjualan konsultatif dan customer success tingkat tertinggi – tempat keahlian Anda menjadi produk dan dampaknya berskala jauh melampaui kontrak tunggal apa pun.
_________________________________________________________________________________________
Tujuan Peran
Bermitra dengan tim komersial pelanggan kami, membantu mereka mengendalikan perubahan, sengketa, dan klaim menggunakan Shape. Anda akan menggunakan keahlian industri Anda untuk menunjukkan kepada mereka cara melindungi margin, membangun catatan yang dapat dipertanggungjawabkan, dan mencegah kerugian yang diderita oleh sebagian besar proyek saat ini.
5 Tanggung Jawab Utama Anda
1. Berkonsultasi dengan para pemimpin komersial untuk mengungkap di mana mereka kehilangan keuntungan akibat perubahan dan sengketa, serta menunjukkan bagaimana Shape menghentikan kebocoran margin.
2. Mendukung adopsi pelanggan dengan memastikan tim lapangan dan kantor menggunakan Shape secara konsisten untuk mencatat perubahan, masalah, dan klaim.
3. Melatih pelanggan tentang cara memperkuat klaim dan membela sengketa dengan catatan yang terdokumentasi dan dapat diaudit.
4. Bertindak sebagai suara komersial di dalam Shape, membentuk pengembangan produk agar lebih sesuai dengan realitas proyek konstruksi.
5. Membagikan praktik terbaik dan pelajaran yang dipetik di seluruh basis pelanggan kami, meningkatkan standar dan hasil untuk seluruh industri.
Kemampuan Anda
- Pengalaman signifikan sebagai Commercial Manager atau dalam peran konstruksi serupa.
- Pemahaman mendalam tentang bagaimana perubahan yang tidak dikelola dan pencatatan yang buruk menggerus profitabilitas proyek.
- Keterampilan komunikasi yang kuat – mampu memenangkan kepercayaan dan menjelaskan masalah kompleks dengan sederhana.
- Pemikir strategis yang dapat beralih dari mendiagnosis masalah ke mengimplementasikan solusi.
- Keinginan untuk memberikan dampak seluas industri, bukan hanya memperbaiki satu proyek atau bisnis.
Nilai Plus (Jika Anda belum memilikinya sekarang, Anda akan mendapatkannya setelah bergabung):
- Pengalaman memberikan saran atau berkonsultasi dengan berbagai pemangku kepentingan.
- Pengetahuan tentang platform SaaS atau transformasi digital dalam konstruksi.
- Nyaman memimpin workshop, sesi pelatihan, atau presentasi pelanggan.
- Kemampuan menghubungkan hambatan komersial dengan solusi teknologi praktis.
Shape bukan tempat untuk Anda jika salah satu hal berikut benar:
- Anda menginginkan peran yang mudah, santai, tanpa banyak tantangan
- Anda suka menjadi orang paling pintar di dalam ruangan
- Anda tidak suka terus-menerus menerima umpan balik yang jujur dan apa adanya
- Anda lebih suka melakukan hal sendiri daripada bekerja dengan tim
Di Shape, kami menghargai beragam pengalaman dan sudut pandang, memberdayakan setiap anggota untuk menyumbangkan kemampuan unik mereka demi kesuksesan bersama. Jadi, jika Anda merasa tidak memenuhi semua kriteria tetapi tetap antusias dengan peran ini, kami tetap mendorong Anda untuk mendaftar!
_________________________________________________________________________________________
Gaji dan Tunjangan
Hal Standar
- Sangat kompetitif
Untuk melamar pekerjaan ini, silakan kunjungi jobicy.com.