Commercial Account Executive – Brazil

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Chainguard adalah sumber terpercaya untuk open source. Dengan menyediakan build perangkat lunak open source yang diperkuat, aman, dan siap produksi yang diandalkan oleh para software engineer dan AI agent, Chainguard membantu berbagai organisasi membangun dengan lebih cepat, tetap patuh pada regulasi, dan menghilangkan risiko.

Pelanggan kami mencakup perusahaan Fortune 500 dan pemimpin industri global, termasuk Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc., dan Snowflake.

Chainguard didukung oleh investor ventura terkemuka, termasuk Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital, dan Spark Capital.

Peran ini, secara singkat:

Chainguard sedang mencari seorang Enterprise Account Executive untuk memperluas jangkauan kami di dalam organisasi berskala besar. Anda akan mengelola siklus penjualan secara menyeluruh (full sales cycle) dengan pelanggan enterprise — mulai dari membangun pipeline hingga menutup kesepakatan yang kompleks dan melibatkan banyak pemangku kepentingan — serta membantu beberapa perusahaan terbesar di dunia membangun dan mengamankan perangkat lunak dengan cara yang tepat.

Kandidat terbaik menjalankan proses penjualan yang disiplin, menghasilkan pipeline mereka sendiri, dan merasa nyaman menavigasi siklus pembelian enterprise yang panjang yang melibatkan pemangku kepentingan di bidang teknis, keamanan, dan eksekutif. Anda akan bermitra erat dengan Sales Engineering, Customer Engineering, dan Marketing untuk mendorong evaluasi hingga berhasil.

Yang Akan Anda Lakukan

• Mengelola siklus penjualan enterprise secara menyeluruh (full enterprise sales cycle), mulai dari prospek hingga penutupan

• Membangun dan mengelola pipeline di seluruh kumpulan enterprise account yang telah ditentukan

• Memimpin penemuan (discovery), kualifikasi, dan strategi kesepakatan menggunakan kerangka kerja seperti MEDDPICC

• Mengkomunikasikan nilai Chainguard kepada pemangku kepentingan teknis, pemimpin keamanan, dan pembeli eksekutif

• Bermitra dengan Sales Engineering dan Customer Engineering untuk menjalankan evaluasi dan validasi teknis

• Mengelola siklus penjualan yang kompleks, termasuk pengadaan (procurement), tinjauan keamanan, dan negosiasi

• Memelihara visibilitas pipeline dan peramalan (forecasting) yang akurat

• Secara konsisten memenuhi atau melampaui target pendapatan dan pipeline

Yang Kami Cari

• Pengalaman 3+ tahun menjual produk teknis yang kompleks ke organisasi enterprise

• Harus bilingual dalam bahasa Portugis dan Inggris

• Rekam jejak dalam membangun pipeline sendiri dan secara konsisten menutup pendapatan

• Fasih dalam metodologi penjualan enterprise yang disiplin (MEDDPICC atau yang serupa)

• Keterampilan dalam mengidentifikasi kendala pelanggan dan menjual berdasarkan nilai bisnis yang terukur

• Pengalaman menavigasi siklus pembelian enterprise yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, dari tim teknis hingga eksekutif

• Manajemen kesepakatan yang kuat dan kedisiplinan peramalan di berbagai peluang yang kompleks dan bersamaan

• Keterampilan komunikasi, membangun hubungan, dan negosiasi yang sangat baik

• Nyaman beroperasi di lingkungan yang berkembang pesat dengan proses yang terus berkembang

Tentang Kami

Kami menghidupi dan menjunjung tinggi nilai-nilai perusahaan kami:

• Kami terobsesi pada pelanggan (customer obsessed) — Kami fokus menghadirkan solusi bagi pelanggan yang menciptakan nilai dan membuat hidup mereka menjadi lebih baik.

• Kami memiliki kecenderungan untuk bertindak secara disengaja (bias for intentional action) — Kami memprioritaskan, merencanakan, mencoba berbagai hal, dan cepat belajar dari kegagalan.

• Kami tidak terlalu serius terhadap diri sendiri (tetapi kami melakukan pekerjaan dengan serius) — Kami sedang memecahkan masalah penting yang membutuhkan fokus, namun kami juga menikmati perjalanannya.

• Kami saling percaya dan berasumsi pada niat baik — Kami bersikap transparan dalam pengambilan keputusan untuk memberdayakan anggota tim agar dapat membuat keputusan yang tepat.

Beberapa benefit yang kami tawarkan:

• Budaya Fleksibel & Mengutamakan Kerja Jarak Jauh (Remote-First Culture): Bekerja dari jarak jauh dengan peluang pertemuan tim, summit destinasi dua kali setahun, dan tunjangan bulanan untuk ruang coworking, biaya telepon dan internet.

• Pendekatan Kami Terhadap Ekuitas: Dapatkan opsi saham saat perekrutan dan promosi. Selain itu, Anda dapat berpartisipasi dalam penawaran sekunder dan memiliki waktu 10 tahun untuk menggunakan opsi Anda (ya, Anda tidak salah baca: 10 tahun!).

• Asuransi Kesehatan Ditanggung 100%: Kami menanggung 100% premi asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda. Tidak ada potongan dari gaji Anda.

• ∞ Waktu Libur Fleksibel (Flexible Time Off): Ambil waktu yang Anda butuhkan – untuk melakukan pekerjaan terbaik kami, kita perlu menyegarkan dan mengatur ulang diri.

• 18 Minggu Cuti Melahirkan Berbayar: Kami menawarkan 18 minggu untuk orang tua yang melahirkan dan 12 minggu untuk orang tua yang tidak melahirkan, dengan opsi untuk menggunakannya sekaligus atau sepanjang tahun pertama anak Anda.

Jika pengalaman Anda mendekati tetapi tidak memenuhi semua persyaratan, silakan melamar. Kami sedang membangun tim terbaik di bidang teknologi dan fokus merekrut "Chainguardians" dengan latar belakang, sudut pandang, dan pengalaman yang unik.

Chainguard adalah pemberi kerja yang memberikan kesempatan setara