Account Executive, Strategics

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Tentang Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur finansial untuk bisnis. Jutaan perusahaan—mulai dari enterprise terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, mengembangkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan masih ada pekerjaan luar biasa menanti kami di depan. Artinya, Anda memiliki peluang yang belum pernah ada sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global dapat dijangkau oleh semua orang sambil melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda.

Yang akan Anda lakukan

Sebagai Enterprise Account Executive yang menangani akun strategis, Anda akan mengelola hubungan yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas jangkauan Stripe di dalam akun yang ada. Secara khusus, kami mencari seseorang yang dapat mengeksekusi strategi penjualan jangka panjang, berinteraksi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menyelaraskan kebutuhan teknis dan bisnis dengan tim produk, membangun nilai dalam situasi kompetitif, memimpin negosiasi komersial, dan menutup kesepakatan.

Tanggung jawab

• Bekerja sama dengan pelanggan strategis Stripe untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan jangka panjang guna meningkatkan pendapatan Stripe

• Memperluas bisnis dengan perusahaan teknologi berpertumbuhan tinggi

• Mengembangkan strategi outbound untuk menciptakan dan memelihara peluang

• Memimpin strategi kesepakatan dan negosiasi komersial untuk pembaruan kontrak yang besar dan kompleks

• Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif di dalam portofolio bisnis Anda

• Bertanggung jawab atas pemetaan akun (account mapping) dan mengoordinasikan pertemuan yang efektif dengan pemangku kepentingan eksternal yang tepat guna memperluas hubungan dengan pelanggan

• Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan serta menyempurnakan proses penjualan kami dan membantu membentuk budaya penjualan Stripe

Siapa Anda

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan tersebut, Anda sangat dianjurkan untuk melamar. Kualifikasi yang disukai adalah nilai tambah, bukan sebuah keharusan.

Persyaratan minimum

• Pengalaman penjualan 15+ tahun, lebih disukai dalam menjual produk yang sangat teknis kepada pelanggan strategis, dengan rekam jejak kinerja papan atas

• Kemampuan untuk memahami persyaratan teknis dan merancang solusi di berbagai produk

• Kemampuan untuk mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun yang mencakup berbagai unit bisnis di dalam organisasi yang kompleks

• Keahlian dalam bekerja sama secara baik dengan berbagai kalangan, baik secara internal maupun eksternal

• Keterampilan presentasi yang kuat, terutama untuk pertemuan tatap muka dengan banyak pemangku kepentingan

• Kemampuan terbukti untuk memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus (bespoke)

• Kemampuan untuk beroperasi di lingkungan yang sangat tidak pasti (ambigu) dan bergerak cepat

• Minat yang kuat terhadap teknologi dan pemahaman mendalam tentang industri tersebut