Account Executive Product – Fraud & Risk

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Tentang Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur keuangan untuk bisnis. Jutaan perusahaan—dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, mengembangkan pendapatan mereka, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan kami memiliki jumlah pekerjaan yang luar biasa di depan. Itu berarti Anda memiliki kesempatan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk menjadikan ekonomi global berada dalam jangkauan setiap orang sambil melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda.

Tentang tim

Product Sales adalah tim yang terdiri dari spesialis fungsional dan teknis mendalam yang memimpin sekaligus memberikan saran dalam kesepakatan untuk produk-produk yang paling penting secara strategis dalam portofolio Stripe. Stripe sedang berinvestasi untuk membangun tim Product Sales Fraud & Risk, dan sebagai seorang Account Executive, Anda akan menjadi bagian penting dari tim yang mendorong pertumbuhan produk ini.

Yang akan Anda lakukan

Sebagai seorang Account Executive, Product yang berfokus pada produk Fraud & Risk, Anda akan menggunakan keahlian penjualan dan produk Anda untuk membantu mendorong product market fit serta pertumbuhan produk dan solusi pencegahan penipuan Stripe. Anda akan berkolaborasi dengan tim product, engineering, dan marketing untuk mengembangkan pengetahuan produk dan industri yang mendalam serta mendorong kesepakatan strategis. Anda akan berperan penting dalam memimpin diskusi produk mendalam dengan pengguna yang ada dan calon pengguna secara global—serta membangun dan mengeksekusi strategi go to market kami.

Anda adalah seorang tenaga penjual yang mahir, mampu terlibat dalam percakapan tingkat bisnis dan teknis di berbagai tingkatan organisasi, termasuk CEO, CTO, dan Chief Risk Officer. Anda terbiasa membangun nilai dalam situasi yang kompetitif dan menikmati bekerja pada produk yang membutuhkan pemahaman produk yang mendalam. Anda sama nyamannya bekerja dengan klien maupun dengan pemangku kepentingan internal (termasuk para eksekutif). Anda antusias untuk menjadi seorang ahli dan membagikan pengetahuan Anda. Anda adalah seseorang yang mandiri dan terorganisir, komunikator yang sangat baik, sangat analitis, dan memiliki rekam jejak dalam meningkatkan proses serta organisasi di sekitar Anda.

Tanggung Jawab

• Mendorong bisnis baru dan pertumbuhan pendapatan dengan menjual Radar, Managed Risk, Dispute Resolution, dan lainnya, ke berbagai bisnis

• Memimpin kesepakatan baru dan ekspansi yang kompleks terkait penawaran produk, kapabilitas, dan solusi khusus Fraud & Risk dari Stripe

• Memahami secara mendalam proses penjualan dan apa yang ditawarkan oleh kompetitor dalam hal kapabilitas pencegahan penipuan, dengan penekanan kuat pada mengatasi kompetisi untuk memenangkan setiap kesepakatan

• Mensintesis dan menyampaikan masukan serta temuan pelanggan untuk menginformasikan product roadmap Stripe

• Berinteraksi dengan tim Product, Marketing, dan Account untuk membantu memperkuat trajektori pertumbuhan kami secara global

Siapa Anda

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan ini, Anda sangat dianjurkan untuk melamar. Kualifikasi pilihan adalah nilai tambah, bukan persyaratan.

Persyaratan

• Pengalaman 10+ tahun yang berhadapan langsung dengan pelanggan di perusahaan teknologi atau pembayaran terkemuka dan memiliki rekam jejak kinerja papan atas, yang bekerja secara khusus pada akun enterprise atau strategis

• Menunjukkan kecintaan yang mendalam pada pencegahan penipuan dan mengembangkan keahlian yang mendalam

• Kemampuan yang terbukti untuk membangun hubungan kerja yang kuat dan kolaboratif dengan mitra bisnis secara internal maupun eksternal

• Kemampuan untuk menghadapi ambiguitas secara efektif dan berkembang dalam lingkungan yang tidak terstruktur serta bergerak cepat

• Pengalaman membangun hubungan penasihat terpercaya dengan para pemimpin bisnis senior

• Mandiri dan mampu beroperasi secara independen untuk mendorong hasil bisnis yang berarti

• Kemampuan untuk memahami persyaratan teknis yang kompleks dan merancang solusi di antara berbagai pemangku kepentingan

• Pengalaman terbukti dalam memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus

Kualifikasi Pilihan

• Pengalaman 5+ tahun secara khusus menjual solusi penipuan untuk pembayaran kepada pelanggan enterprise