Account Executive, Private Equity Real Estate

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Juniper Square

Pasar privat adalah salah satu sektor keuangan global yang terbesar, paling kompleks, dan paling kurang terlayani. Misi kami di Juniper Square adalah membuka potensi penuh mereka. Kami adalah Mitra Operasional yang dipercayai oleh lebih dari 2.300 GP, menyatukan teknologi, data, dan layanan administrasi dana ke dalam satu platform tunggal yang membantu GP bergerak lebih cepat, membuat keputusan dengan lebih baik, dan berkembang dengan presisi. Dengan dana kelolaan senilai $300B+ dan 700.000+ LP di dalam platform, kami telah membangun skala yang sepadan dengan ambisi kami. Dan dengan JunieAI, platform AI khusus kami, kami sedang menata ulang cara kerja pasar privat, menanamkan kecerdasan di setiap alur kerja. Dipimpin oleh pendiri sejak 2014, didukung oleh pendanaan senilai $350M+, dan kini memiliki lebih dari 1.000 karyawan yang kuat, kami membangun perusahaan yang dirancang untuk membentuk masa depan pasar privat untuk dekade-dekade mendatang.

Budaya kami dibangun untuk orang-orang yang ingin melakukan pekerjaan yang ambisius dan bermakna bersama rekan setim yang sangat bertalenta. Kami berpikir seperti pemilik, bergerak dengan urgensi, dan bangga memecahkan masalah sulit yang benar-benar penting bagi pelanggan kami dan masa depan pasar privat. Kami percaya ide-ide terbaik berasal dari perdebatan terbuka, kolaborasi mendalam, dan perspektif yang beragam, itulah sebabnya kami percaya transparansi adalah hal yang utama dan masukan membuat kami lebih kuat. Jika Anda bersemangat dengan standar tinggi, pertumbuhan yang cepat, dan kesempatan untuk membantu mendefinisikan sebuah kategori di momen penting, bergabunglah dengan kami!

Juniper Square menawarkan berbagai cara bekerja bagi karyawan, mulai dari pengalaman bekerja sepenuhnya dari jarak jauh (fully remote) hingga bekerja purna waktu di salah satu kantor fisik kami. Kami berinvestasi besar-besaran pada operasional yang mengutamakan digital (digital-first), yang memungkinkan tim kami berkolaborasi secara efektif di 27 negara bagian AS, 2 provinsi di Kanada, India, Luksemburg, dan Inggris. Kami juga memiliki kantor fisik di San Francisco, New York City, Mumbai, dan Bangalore bagi karyawan yang lebih suka bekerja di kantor sebagian atau sepenuhnya.

Tentang peran Anda

Juniper Square sedang merekrut seorang Account Executive untuk bergabung dengan tim Real Assets Sales kami, bermitra dengan manajer investasi di bidang real estat komersial dan real assets yang lebih luas. Sebagai seorang Real Assets Account Executive, Anda akan memimpin siklus penjualan penuh (full sales cycle) dan memainkan peran kunci dalam mendorong pertumbuhan pendapatan. Pelanggan dan calon pelanggan kami akan mengandalkan Anda sebagai penasihat terpercaya yang secara cermat dapat memetakan solusi Juniper Square dengan kebutuhan bisnis mereka.

Dalam peran ini, Anda akan mengidentifikasi dan mengembangkan peluang baru, membangun hubungan yang kuat dan langgeng, memandu calon pelanggan melalui proses evaluasi yang menyeluruh, serta berkolaborasi lintas fungsi untuk memastikan kesepakatan berhasil. Anda akan membuat prakiraan (forecast) dengan presisi, mengelola pipeline yang sehat, dan secara konsisten mencapai atau melampaui target pendapatan.

Anda akan bergabung dengan kelompok penjual yang berorientasi pada tim dan berkinerja tinggi, yang sangat berinvestasi dalam memahami calon pelanggan kami, klien kami, dan ekosistem PERE. Kami beroperasi dengan gabungan gerakan penjualan SaaS dan layanan profesional (professional-services), dan pengalaman beragam dari tim kami adalah pendorong utama kesuksesan berkelanjutan kami.

Apa yang akan Anda lakukan

• Berinteraksi secara langsung dengan calon perusahaan Private Equity Real Estate dan Real Assets untuk menjual administrasi dana dan solusi software.

• Mengakuisisi klien baru dan mengembangkan strategi akun yang sedang berjalan untuk mendorong ekspansi dan pertumbuhan pendapatan dalam hubungan yang sudah ada.

• Bermitra erat dengan tim Sales Development, Fund Solutions, dan Solutions Engineering untuk menghasilkan, mengelola, dan menutup bisnis baru.

• Menghadirkan pengalaman pembelian kelas atas (best-in-class) dengan memahami kebutuhan pelanggan dan membimbing mereka melalui proses evaluasi yang efektif.

• Membangun konsensus dan keselarasan eksekutif di antara para pemangku kepentingan untuk mendorong hasil yang saling menguntungkan.

• Mengembangkan dan memelihara hubungan dengan mitra eksternal utama—kantor CPA, bank, kantor hukum, dan pemangku kepentingan industri lainnya.

• Berkontribusi dalam menyempurnakan dan mengoptimalkan pendekatan go-to-market kami seiring pemahaman kami yang semakin mendalam tentang product-market fit.

• Mewakili Juniper Square di acara industri secara langsung maupun virtual

Kualifikasi

• Pengalaman penjualan B2B, siklus penuh (full-cycle), yang memegang target (quota-carrying) selama 5+ tahun.

• Pengalaman menjual layanan administrasi dana, solusi FinTech, produk SaaS, atau penawaran yang sebanding.

• Pengetahuan tentang atau pengalaman dalam ekosistem CRE adalah keutamaan yang kuat

• Rasa ingin tahu yang tinggi dan semangat untuk memahami pasar serta kebutuhan pelanggan secara mendalam.

• Menunjukkan integritas, etika, dan keselarasan dengan nilai-nilai perusahaan.

• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik, dengan kenyamanan dalam melakukan presentasi ke berbagai audiens.

• Kemampuan untuk memprioritaskan hasil yang mendorong kesuksesan komersial sekaligus nilai bagi pelanggan.

• Mahir menggunakan tools penjualan seperti Salesforce, Outreach, dan Gong.

• Keterampilan manajemen proyek yang kuat dengan kemampuan untuk memimpin dan berkoordinasi di antara berbagai pemangku kepentingan.

Kompensasi