Account Executive, Enterprise – Northeast

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

1Password sedang berkembang. Kami telah melampaui ARR $500 juta dan terus berakselerasi, meraih tempat di Forbes Cloud 100 selama empat tahun berturut-turut serta bekerja sama dengan mitra ikonik seperti Oracle Red Bull Racing.

Tentang 1Password

Di 1Password, kami membangun fondasi untuk masa depan digital yang aman dan produktif. Misi kami adalah memaksimalkan produktivitas karyawan tanpa mengorbankan keamanan dengan memastikan setiap identitas otentik, setiap login aplikasi aman, dan setiap perangkat terpercaya. Kami memelopori pengelola kata sandi perusahaan yang memimpin pasar dan merintis Unified Access Management, kategori keamanan siber baru yang dibuat untuk cara kerja manusia dan agen AI saat ini. Sebagai salah satu merek paling dicintai dalam keamanan siber, kami mengambil pendekatan yang berpusat pada manusia dalam segala hal, mulai dari strategi produk hingga pengalaman pengguna. Lebih dari 180.000 bisnis, dari pemimpin Fortune 100 hingga perusahaan AI paling inovatif di dunia, mempercayai 1Password untuk membantu tim mereka mengadopsi alat SaaS dan AI yang mereka butuhkan secara aman untuk bekerja dengan hasil terbaik.

Jika Anda bersemangat dengan kesempatan untuk berkontribusi pada keamanan digital jutaan orang, bekerja berdampingan dengan tim yang memiliki rasa ingin tahu tinggi, penuh dorongan, dan memecahkan masalah sulit di lingkungan yang serba cepat dan dinamis, maka kami ingin mendengar dari Anda. Bergabunglah dengan kami dan bantu wujudkan masa depan digital yang lebih aman dan sederhana.

Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan memegang wilayah terfokus yang terdiri dari target akun strategis dan pelanggan yang sudah ada dengan 2.501+ karyawan, dengan penekanan pada organisasi Fortune 100 dan Global 2000. Mandat Anda adalah membangun hubungan eksekutif baru, membangun pipeline yang berkualitas, memenangkan peluang platform bernilai jutaan dolar yang kompleks, dan memperluas jejak strategis 1Password di seluruh basis bisnis yang ada.

Ini bukan peran penjualan transaksional atau produk tunggal. Anda akan memimpin percakapan keamanan di tingkat perusahaan, dimulai dari masalah pelanggan yang paling mendesak dan membangun kasus strategis untuk Unified Access di antara manusia, agen AI, dan mesin. Anda akan melibatkan dan berkoordinasi secara multi-thread dengan CISO, CIO, pemimpin IT dan keamanan, tim IAM, tim DevOps dan platform, pemimpin teknik, arsitek keamanan, keuangan, pengadaan, dan pemangku kepentingan eksekutif lainnya.

Peran Enterprise Account Executive ini juga membutuhkan pengalaman menjual ke organisasi layanan keuangan yang berkantor pusat di atau beroperasi dari New York City. Anda akan membawa jaringan aktif, kelancaran sektor, dan pemahaman yang terbukti tentang cara menavigasi dan menang di dalam lembaga keuangan yang kompleks.

Bagaimana kami menggunakan AI saat ini

Di seluruh GTM, kami mengubah cara kerja kami dengan AI. Kami mengharapkan setiap tenaga sales, CSM, dan anggota tim menjadi power user, menggunakannya setiap hari untuk bekerja lebih cerdas dan bergerak lebih cepat. AI sudah disematkan dalam cara kami beroperasi — mulai dari pelatihan waktu nyata yang mempertajam cara kami berjualan dan berinteraksi dengan pelanggan, hingga memunculkan wawasan yang membantu kami mengantisipasi kebutuhan — menciptakan lebih banyak waktu untuk keterlibatan pelanggan yang bermakna. Jika Anda bersemangat untuk mengubah cara Anda berpikir, membuat keputusan, dan mendorong pertumbuhan dengan AI, Anda akan merasa sangat cocok di sini.

Ekspektasi dari peran ini

Ini adalah peran penjualan berbasis lapangan. Ini berarti Anda diharapkan untuk secara teratur terlibat dalam kegiatan yang berhadapan langsung dengan pelanggan, termasuk pertemuan langsung, acara, dan perjalanan lain yang diperlukan untuk mendukung wilayah Anda secara efektif. Lokasi wilayah yang lebih disukai untuk peran ini adalah:

Kandidat harus berbasis di area metro New York, Philadelphia, Pittsburgh, Boston, atau area Washington DC dan harus siap untuk pertemuan langsung dengan pelanggan secara berkala, acara industri, dan perjalanan di seluruh wilayah, termasuk perjalanan ke New York City seperlunya.

Lokasi kerja utama Anda adalah kantor pusat rumahan Anda, tetapi peran Anda membutuhkan mobilitas dan fleksibilitas yang tinggi. Perjalanan di dalam wilayah yang ditugaskan, dan kadang-kadang di luarnya, akan menjadi bagian dari pekerjaan Anda, dan Anda bertanggung jawab untuk mengelola jadwal Anda dengan cara yang cocok untuk perusahaan dan Anda.

Catatan: Semua peran go-to-market akan memiliki orientasi tatap muka di Toronto.

Yang kami cari:

• Pengalaman penjualan keamanan siber perusahaan yang sukses selama 10+ tahun, termasuk pengalaman substansial dalam menjual ke organisasi Fortune 100 atau Global 2000.

• Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota tahunan $2 juta+, termasuk pengalaman memegang kuota di kisaran $2 juta–$5 juta+ dan menutup peluang bernilai jutaan dolar yang kompleks.

• Pengalaman bertahun-tahun dalam performa penjualan tingkat atas dan pengakuan perusahaan, seperti President’s Club atau penghargaan penampil terbaik yang setara.

• Keberhasilan yang terbukti dalam menjual platform perusahaan dan transformasi multi-produk, bukan hanya produk titik transaksional atau mandiri.