Director, Sales Expansion

Wilayah: Amerika Serikat, Kanada. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Juniper Square

Pasar privat adalah salah satu sektor dalam keuangan global yang terbesar, paling kompleks, dan paling kurang terlayani. Misi kami di Juniper Square adalah mengeluarkan potensi penuh mereka. Kami adalah Mitra Operasional yang dipercaya oleh lebih dari 2.300 GP, menyatukan teknologi, data, dan layanan administrasi dana ke dalam satu platform tunggal yang membantu GP bergerak lebih cepat, membuat keputusan yang lebih baik, dan berkembang dengan presisi. Dengan dana kelolaan lebih dari $300 miliar dan 700.000+ LP di dalam platform, kami telah membangun skala yang sepadan dengan ambisi kami. Dan dengan JunieAI, platform AI khusus kami, kami merancang ulang cara kerja pasar privat, menanamkan kecerdasan di setiap alur kerja. Dipimpin oleh pendiri sejak 2014, didukung oleh pendanaan lebih dari $350 juta, dan kini diperkuat oleh lebih dari 1.000 karyawan, kami membangun perusahaan yang dirancang untuk membentuk masa depan pasar privat untuk dekade-dekade mendatang.

Budaya kami dibangun untuk orang-orang yang ingin melakukan pekerjaan yang ambisius dan bermakna bersama rekan-rekan setim yang sangat berbakat. Kami berpikir seperti pemilik, bergerak dengan urgensi, dan bangga memecahkan masalah sulit yang benar-benar penting bagi pelanggan kami dan masa depan pasar privat. Kami percaya bahwa ide-ide terbaik datang dari perdebatan terbuka, kolaborasi mendalam, dan berbagai perspektif yang beragam, itulah sebabnya kami percaya bahwa transparansi adalah hal yang utama dan umpan balik membuat kami lebih kuat. Jika Anda bersemangat dengan standar tinggi, pertumbuhan yang cepat, dan peluang untuk membantu menentukan sebuah kategori pada saat yang krusial, bergabunglah dengan kami!

Juniper Square menawarkan berbagai cara kerja kepada karyawan, mulai dari pengalaman bekerja jarak jauh secara penuh hingga bekerja purna waktu di salah satu kantor fisik kami. Kami berinvestasi besar-besaran pada operasional yang mengutamakan digital, memungkinkan tim kami berkolaborasi secara efektif di 27 negara bagian AS, 2 provinsi di Kanada, India, Luksemburg, dan Inggris. Kami juga memiliki kantor fisik di San Francisco, New York City, Mumbai, dan Bangalore bagi karyawan yang lebih suka bekerja di kantor sebagian atau sepenuhnya.

Tentang peran Anda

Juniper Square melayani lebih dari 2.200 pelanggan GP, dan sebagian besar dari mereka hanya menggunakan sebagian kecil dari apa yang kami tawarkan. Kami mendirikan organisasi ekspansi khusus untuk mengubah hal tersebut, dan kami mencari seorang Director of Expansion & Powered Admin Services untuk memimpinnya.

Peran ini memiliki dua mandat yang saling terhubung. Yang pertama adalah gerakan ekspansi di seluruh basis pengguna yang sudah ada: melakukan *cross-selling* produk GPX ke pelanggan GPX, ke basis klien Fund Administration, dan Fund Administration ke akun yang mengelola administrasi sendiri. Yang kedua adalah Powered Admin Services, sebuah kanal baru di mana administrator dana pihak ketiga melisensikan atau menggunakan *white-label* teknologi Juniper Square, menciptakan distribusi ke klien GP mereka dengan biaya akuisisi yang hampir nol. Pembicaraan awal dengan mitra sedang berjalan; Anda akan mengubahnya menjadi uji coba terstruktur dan kemudian menjadi kanal yang dapat diulang.

Melapor kepada Head of Sales, Anda akan memimpin tim penjualan ekspansi khusus, yang anggota pertamanya sudah aktif bekerja, dan Anda akan bermitra setiap hari dengan organisasi Fund Administration, Customer Success, Revenue Operations, Partnerships, dan para pemimpin penjualan lini aset yang tenaga penjualannya memegang kepemilikan komersial atas akun di tahun pertama mereka.

Ini adalah peran untuk membangun sesuatu dari awal. Alur *lead*, standar kualifikasi, analisis *whitespace* dan pangsa dompet (*wallet-share*), penegakan serah terima akun (*account-handoff*), dan buku panduan kanal (*channel playbook*) belum ada dalam bentuk yang sistematis. Tesis kerja kami adalah bahwa sebagian besar kuota ekspansi dapat dicapai dari akun-akun strategis yang sudah kami layani. Belum ada yang menguji klaim tersebut terhadap data. Anda akan melakukannya.

Apa yang akan Anda lakukan

Mencapai target (Carry the number)

• Memiliki dan memenuhi kuota ARR ekspansi sebagai tenaga penjual yang aktif bekerja, bukan hanya melalui tim. Jalankan kesepakatan Anda sendiri, di akun Anda sendiri, sejak hari pertama.

• Bangun dan kuasai *pipeline* dari basis terpasang alih-alih menunggu *lead* diarahkan kepada Anda.

Menentukan gerakan ekspansi

• Masuk dan lakukan penilaian: apa yang sebenarnya ada, apa yang dapat dijual sekarang, dan di mana batas maksimal yang sebenarnya. Ubah analisis *whitespace* menjadi rencana akun yang dinilai dan diprioritaskan.

• Bangun program pangsa dompet dan *whitespace* — kategorikan target penetrasi, akun pembangun kepercayaan, dan akun yang terhalang secara struktural, serta jaga agar informasi intelijen tersebut tetap mutakhir di Salesforce.

• Tetapkan standar kualifikasi dan bangun strategi bermain per produk, sehingga gerakan ini dapat diulang dan tidak bergantung pada pahlawan individual.

• Operasionalkan alur *lead* dari basis terpasang: sinyal klien yang dimunculkan oleh Fund Administration dan Customer Success (rencana peluncuran dana, siklus DDQ, penggunaan produk) dicatat di tempat yang dapat ditindaklanjuti oleh tenaga penjual.

• Tentukan strategi yang mengutamakan adopsi: dorong penggunaan dan pelatihan pada teknologi yang sudah dimiliki klien sebagai pembuka jalan, dengan ekspansi berbayar sebagai kelanjutannya.

Menentukan cakupan Powered Admin Services

• Ukur ukuran pasar