Strategic Account Executive

Wilayah: Amerika Latin. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Who we are

Di Twilio, kami membentuk masa depan komunikasi, semuanya dari kenyamanan rumah kita. Kami menghadirkan solusi inovatif untuk ratusan ribu bisnis dan memberdayakan jutaan developer di seluruh dunia untuk merancang pengalaman pelanggan yang personal.

Dedikasi kami pada budaya kerja remote-first dan kultur koneksi serta inklusi global yang kuat berarti bahwa di mana pun lokasi Anda, Anda adalah bagian dari tim dinamis dengan berbagai pengalaman beragam yang memberikan dampak global setiap hari. Saat kami terus merevolusi cara dunia berinteraksi, kami memperoleh keterampilan dan pengalaman baru yang membuat pekerjaan terasa sangat memuaskan. Karier Anda di Twilio berada di tangan Anda.

.

Hiring and how we work

Kami menggunakan Artificial Intelligence (AI) untuk membantu membuat proses rekrutmen kami menjadi efisien. Meskipun demikian, setiap keputusan perekrutan dibuat oleh Twilians asli!

Selain itu, meskipun kami adalah perusahaan yang mengutamakan kerja jarak jauh (remote-first), Anda mungkin diminta untuk hadir secara langsung sewaktu-waktu untuk pertemuan tim, acara off-site fungsional, atau rapat dengan pelanggan.

.

See yourself at Twilio

Bergabunglah dengan tim sebagai Strategic Account Executive kami berikutnya.

About the job

Strategic Account Executive (AE) bertanggung jawab untuk mengembangkan gelombang pelanggan baru Twilio berikutnya. AE membangun hubungan baru dengan para pemilik lini bisnis senior dan pemangku kepentingan eksekutif (CTO, CIO, CPO/VP of Product) guna mengembangkan penjualan dengan memahami dan menggali peluang baru di mana Twilio dapat membantu menyelesaikan masalah dan tantangan perusahaan melalui solusi komunikasi.

Sebagai seorang AE, Anda akan bertanggung jawab untuk melakukan penjualan kepada calon pelanggan LATAM SP&Caribe, mengembangkan hubungan sebagai penasihat terpercaya untuk memahami secara mendalam tantangan dan tujuan unik perusahaan mereka. Anda akan berkontribusi pada pertumbuhan bisnis kami di lingkungan yang bergerak cepat, kolaboratif, dan menyenangkan. Kandidat yang tepat akan memiliki proses penjualan konsultatif yang terbukti untuk menemukan dan menutup klien baru (new logos). AE kami mengembangkan pemahaman tentang bisnis calon pelanggan, menyelenggarakan dan mempresentasikan penjualan di kantor calon pelanggan dan pelanggan saat ini, kunjungan lapangan, serta demonstrasi produk kepada calon pelanggan, serta mewakili Twilio secara konsisten, efektif, dan profesional untuk mengembangkan serta memenangkan klien baru.

Responsibilities

Dalam peran ini, Anda akan:

• Menghasilkan Penjualan Baru (Net New Sales) dari dalam wilayah yang ditentukan untuk mencapai Target Penjualan Anda.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana wilayah yang komprehensif sambil melakukan kunjungan wilayah untuk menemui pelanggan secara langsung setidaknya 50% dari waktu kerja Anda.

• Mengembangkan dan mengeksekusi rencana penjualan dengan mitra lintas fungsi Anda untuk mendorong siklus penjualan yang dapat diandalkan dan diprediksi.

• Bertanggung jawab untuk menjaga keakuratan informasi dalam CRM kami dan memberikan informasi angka perkiraan (forecast) yang akurat kepada bisnis.

Qualifications

Twilio menghargai beragam pengalaman dari berbagai jenis industri, dan kami mendorong semua orang yang memenuhi kualifikasi yang dibutuhkan untuk melamar. Jika karier Anda baru saja dimulai atau belum mengikuti jalur tradisional, jangan biarkan hal tersebut menghentikan Anda untuk mempertimbangkan Twilio. Kami selalu mencari orang-orang yang akan membawa hal baru ke dalam tim!

*Required:

• Pengalaman 7+ tahun dalam pembawaan kuota dan manajemen akun dalam keberhasilan menjual perangkat lunak infrastruktur atau solusi platform ke perusahaan dengan kehadiran besar di LATAM. Pencapaian yang konsisten di atas target dalam pengalaman masa lalu.

• Keterampilan prospek yang luar biasa. Seseorang yang nyaman menghasilkan sebagian besar pipeline mereka sendiri.

• Mahir dalam Salesforce.com untuk melacak aktivitas penjualan, pipeline, dan metrik pendapatan.

• Pengalaman dengan proses penjualan berbasis nilai (value-based sales) dan kemampuan membangun ROI sebagai bagian dari metodologi penjualan Anda.

• Keterampilan penemuan penjualan (sales discovery) yang kuat, keterampilan penanganan keberatan (objection handling), ketajaman bisnis, dan keterampilan penutupan (closing).

• Kemampuan yang terbukti untuk mengeksekusi kesepakatan bernilai 6 digit.

• Diperlukan kemampuan bahasa Inggris dan Spanyol dengan lancar.

Location

Peran ini akan bersifat jarak jauh (remote) dan berbasis di Meksiko.

Travel

Kami memprioritaskan koneksi dan peluang untuk membangun hubungan dengan pelanggan kami dan satu sama lain. Untuk peran ini, Anda mungkin diharuskan untuk bepergian sesekali guna berpartisipasi dalam rapat tatap muka proyek atau tim.

What We Offer

Bekerja di Twilio menawarkan banyak keuntungan, termasuk gaji yang kompetitif, waktu libur yang banyak, cuti orang tua dan kebugaran yang memadai, layanan kesehatan, program tabungan pensiun, dan banyak lagi. Penawaran bervariasi tergantung lokasi.

Twilio thinks big. Do you?

Kami suka memecahkan masalah, mengambil inisiatif, ikut membantu bila diperlukan, dan selalu siap mencoba hal-hal baru. Itulah sebabnya kami mencari rekan kerja yang mewujudkan nilai-nilai kami — sesuatu yang kami sebut Twilio Magic. Selain itu, kami memberdayakan karyawan untuk membangun perubahan positif di komunitas mereka dengan mendukung upaya sukarela dan donasi mereka.