Enterprise Sales Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Enterprise Sales Executive kami bertugas mencari dan menutup transaksi bisnis baru dengan pelanggan serta prospek terbesar dan paling strategis dari Datadog. Dalam peran ini, Anda akan berfokus untuk menggali tantangan yang dihadapi organisasi saat beroperasi di atau bermigrasi ke lingkungan cloud dalam skala besar, serta menghadirkan solusi Datadog yang tepat.

Di Datadog, kami sangat menghargai budaya kantor—hubungan dan kolaborasi yang dibangunnya serta kreativitas yang dihadirkannya. Kami beroperasi sebagai tempat kerja hibrida untuk memastikan para Datadog dapat menciptakan keseimbangan kerja-hidup yang paling sesuai bagi mereka.

Yang Akan Anda Lakukan:

• Melakukan prospek ke perusahaan-perusahaan besar Fortune 1000 sambil menjalankan proses penjualan yang efisien

• Memelihara, membangun, dan memiliki peta hubungan khusus untuk wilayah Anda, termasuk hubungan yang sudah ada dan kontak aspirasional

• Mengembangkan pemahaman mendalam tentang bisnis pelanggan

• Menegosiasikan harga yang menguntungkan dan ketentuan bisnis dengan perusahaan komersial besar melalui penjualan nilai dan ROI

• Menangani ekspektasi pelanggan yang sudah ada sekaligus memperluas jangkauan dan kedalaman di wilayah yang ditugaskan

• Menunjukkan banyak akal saat menghadapi tantangan yang sulit diselesaikan dengan mudah

• Memiliki kepekaan intuitif tentang langkah-langkah yang diperlukan untuk menutup transaksi bisnis dan mendapatkan validasi pelanggan

• Mengidentifikasi rangkaian pendorong bisnis yang kuat di balik semua peluang

• Memastikan akurasi dan konsistensi peramalan yang tinggi

Siapa Diri Anda:

• Seseorang dengan pengalaman menutup transaksi selama 3+ tahun (kombinasi penjualan lapangan di pasar menengah atau enterprise)

• Berorientasi pada hasil dan telah memenuhi/melampaui target penjualan langsung sebesar 1M+ dengan ukuran transaksi rata-rata $100k+

• Mampu mendemonstrasikan metodologi untuk mencari prospek dan membangun pipeline sendiri

• Berpengalaman bekerja di perusahaan teknologi yang inovatif (SaaS, infrastruktur IT, atau yang serupa lebih disukai)

• Berpengalaman dalam menjual ke perusahaan besar Fortune 1000 dengan kemampuan memenangkan logo baru

• Mampu duduk hingga 4 jam, melakukan perjalanan ke dan dari lokasi klien

• Mampu bepergian menggunakan mobil, kereta api, atau pesawat hingga 70% dari waktu kerja

Datadog menghargai orang-orangจาก berbagai latar belakang. Kami memahami tidak semua orang akan memenuhi semua kualifikasi di atas pada hari pertama. Tidak apa-apa. Jika Anda memiliki semangat terhadap teknologi dan ingin mengembangkan keterampilan Anda, kami mendorong Anda untuk melamar.

Tunjangan dan Pertumbuhan:

• Peluang perolehan pendapatan yang tinggi berdasarkan kinerja mandiri

• Ekuitas saham karyawan baru (RSU) dan program pembelian saham karyawan (ESPP)

• Pengembangan profesional berkelanjutan, pelatihan produk, dan jalur karier

• Pelatihan penjualan dalam MEDDIC dan Command of the Message

• Program mentor dan buddy antar-departemen untuk jejaring internal

• Budaya perusahaan yang inklusif, kesempatan untuk bergabung dengan Community Guilds kami

• Paket tunjangan medis yang komprehensif dan kompetitif

• Pencocokan tabungan pensiun

• Program adopsi dan asuransi hewan peliharaan

Tunjangan dan Pertumbuhan yang tercantum di atas dapat bervariasi berdasarkan negara tempat Anda bekerja dan sifat pekerjaan Anda di Datadog.

#LI-Remote

Datadog menawarkan gaji yang kompetitif dan paket ekuitas, serta dapat mencakup kompensasi variabel. Kompensasi aktual didasarkan pada faktor-faktor seperti keterampilan, kualifikasi, dan pengalaman kandidat. Selain itu, Datadog menawarkan berbagai tunjangan karyawan terbaik di kelasnya, komprehensif, dan inklusif untuk peran ini termasuk layanan kesehatan, gigi, perencanaan orang tua, dan tunjangan kesehatan mental, paket 401(k) dan pencocokan, waktu cuti berbayar, penggantian biaya kebugaran, dan program pembelian saham karyawan dengan diskon.

Gaji tahunan yang diperkirakan secara wajar untuk peran ini di Datadog adalah:

$110,000—$120,000 USD

Tentang Datadog:

Datadog adalah platform observabilitas dan keamanan terkemuka untuk era AI, yang menyediakan visibilitas terpadu bagi bisnis di seluruh tumpukan teknologi untuk mengelola kompleksitas dalam skala besar. Platform ini menyatukan aplikasi, infrastruktur, data, model, dan keamanan ke dalam satu tempat, menggunakan AI untuk mendeteksi dan menyelesaikan masalah sebelum berdampak pada pelanggan. Dipercaya secara global oleh perusahaan Fortune 500 dan pemimpin AI dengan pertumbuhan tinggi, Datadog memungkinkan bisnis bergerak lebih cepat dengan kejelasan dan keyakinan. Pelajari lebih lanjut tentang #DatadogLife di Instagram, LinkedIn, dan Datadog Learning Center.

Kesetaraan Kesempatan di Datadog:

Datadog dengan bangga menawarkan kesempatan kerja yang setara kepada siapa pun terlepas dari ras, warna kulit, leluhur, agama, jenis kelamin, asal negara, orientasi seksual, usia, kewarganegaraan, status pernikahan, disabilitas, identitas gender, status veteran, dan karakteristik lain yang dilindungi oleh hukum. Kami juga mempertimbangkan pelamar yang memenuhi syarat terlepas dari catatan kriminal, sesuai dengan persyaratan hukum. Berikut adalah Pemberitahuan Hukum Kandidat kami untuk referensi Anda.

Datadog berupaya membuat Halaman Karier kami dapat diakses oleh semua pengguna