Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tim Go to Market Appen berada di pusat strategi pertumbuhan perusahaan, bermitra dengan program AI paling ambisius di dunia untuk menyediakan data yang membuat model AI dapat berfungsi. Peran ini bertanggung jawab untuk mendapatkan klien strategis baru (*net-new strategic logos*) dan memperluas akun bernilai tinggi di kalangan Big Tech, AI Labs, dan Perusahaan Adopter AI. Ini adalah peran komersial dengan visibilitas tinggi yang beroperasi di pasar Global dan Amerika.

Dampak yang Akan Anda Berikan

Anda akan bertanggung jawab penuh atas siklus penjualan enterprise dari awal hingga akhir, mulai dari penemuan (*discovery*) dan kualifikasi hingga negosiasi komersial dan penandatanganan kontrak, dengan bekerja berdasarkan rencana wilayah dan akun yang matang.

Anda akan menjaga komunikasi multi-arah dengan para pemangku kepentingan dari lini pembelian, teknis, dan operasional, serta memposisikan portofolio Appen sebagai mitra pilihan utama dengan memetakan kapabilitas secara langsung ke prioritas program AI setiap klien. Anda diharapkan dapat menyusun proposal dan studi kelayakan bisnis yang menarik, serta menjalankan Executive Business Reviews secara berkala agar klien tetap sejalan dengan tujuan strategis dan untuk menemukan peluang kemitraan baru.

*Pipeline* penjualan dihasilkan dari strategi berbasis akun (*account-based*) yang dijalankan bersama tim Marketing, didukung oleh kedisiplinan CRM yang kuat serta perkiraan (*forecast*) yang akurat dan tepat waktu. Anda juga akan mengoordinasikan tim internal yang terdiri dari Client Partners, Delivery, Legal, and Finance untuk merancang solusi dan harga di setiap penawaran.

Kesuksesan dalam peran ini terlihat dari pertumbuhan tahun ke-tahun pada akun yang Anda pegang, serta pengaruh yang cukup besar di dalamnya untuk menentukan ruang lingkup dan alokasi sumber daya program tersebut.

Kualifikasi yang Anda Butuhkan

• Rekam jejak yang terbukti dalam menutup kesepakatan enterprise yang kompleks melalui penjualan langsung ke laboratorium AI terdepan di bidang data pelatihan AI, RLHF, atau evaluasi model.

• Kemampuan komunikasi yang luar biasa dengan kredibilitas teknis yang memadai untuk mempengaruhi para pemangku kepentingan di bidang teknik dan riset, serta tingkat C-suite.

• Kemampuan untuk memimpin tanggapan RFP yang kompleks dan menegosiasikan MSA, SOW, DPA, serta perjanjian enterprise lainnya.

• Pendekatan yang kreatif dalam memecahkan masalah, serta dorongan jiwa kompetitif untuk terus memajukan peluang bisnis.

Alasan Anda Akan Menyukai Bekerja di Sini

Di Appen, kami membangun budaya inovasi, kolaborasi, dan keunggulan. Kami menghargai rasa ingin tahu, akuntabilitas, dan komitmen untuk menghadirkan solusi AI berkualitas tinggi bagi model-model terdepan. Anda akan bekerja menghadapi tantangan kompleks yang membentuk masa depan AI di berbagai industri dan wilayah, berdampingan dengan orang-orang berbakat dalam budaya yang mengutamakan kerendahan hati di atas ego. Anda akan memiliki fleksibilitas untuk bekerja dengan cara yang paling efektif bagi Anda dan tim, didukung oleh tools, sumber daya, dan kesempatan pengembangan diri untuk terus meningkatkan kapabilitas Anda dari waktu ke waktu.

Tentang Appen

Appen telah menjadi pemimpin dalam data pelatihan AI selama lebih dari 30 tahun. Kami mengkhususkan diri dalam data yang dihasilkan oleh manusia untuk melatih, menyempurnakan (*fine tune*), dan mengevaluasi model di bidang generative AI, large language models, computer vision, dan pengenalan suara (*speech recognition*). Platform anotasi data berbasis AI kami serta komunitas global yang terdiri dari lebih dari 1 juta kontributor di lebih dari 200 negara mendukung prapelatihan model (*pre-training*), supervised fine-tuning, evaluasi dan benchmarking, keamanan dan red teaming, serta ekspansi global multibahasa.

Kompensasi

Informasi Tambahan

Gaji Pokok: $150,000 – $200,000 USD. Kisaran ini mencerminkan estimasi dengan iktikad baik untuk gaji pokok awal bagi karyawan baru pada posisi ini sejak tanggal posting.

Pendapatan Sesuai Target (OTE): Disusun dengan pembagian 50/50 antara gaji pokok dan komisi.