Enterprise Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Tentang Acquia

Acquia memberdayakan merek-merek paling ambisius di dunia untuk menciptakan pengalaman pelanggan digital yang bermakna. Dengan sumber terbuka Drupal sebagai intinya, Acquia Digital Experience Platform (DXP) memungkinkan para pemasar, developer, dan tim operasional IT di ribuan organisasi global untuk dengan cepat menyusun serta menerapkan produk dan layanan digital yang mampu menarik pelanggan, meningkatkan konversi, dan membantu bisnis tampil beda.

Berpusat di Boston, MA, Acquia adalah perusahaan bersertifikasi Great Place to Work-CertifiedTM, terdaftar sebagai salah satu perusahaan software teratas di dunia oleh The Software Report, dan diposisikan sebagai pemimpin pasar oleh komunitas analis. Kami adalah Acquia. Kami sedang membangun masa depan dan kami ingin Anda menjadi bagian darinya!

Eksplorasi Karier di Acquia

Proses rekrutmen kami dirancang untuk memberdayakan Anda dalam membuat keputusan yang paling tepat. Acquia berkomitmen untuk memberikan pengalaman wawancara yang inklusif, transparan, efisien, dan bersifat edukatif yang menumbuhkan eksplorasi terhadap peluang karier di Acquia

Anda akan menemukan peluang untuk mengembangkan karier di sini dan belajar dari tim global yang memberdayakan Anda untuk melampaui batas dan mencapai hal-hal yang luar biasa.

Enterprise Account Executive akan memegang peran kunci dalam mendorong pengembangan bisnis dan aktivitas penjualan Acquia.

Sebagai Enterprise Account Executive, Anda akan…

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi go-to-market untuk penawaran Acquia, yang disesuaikan dengan kasus bisnis masing-masing pelanggan

• Mengidentifikasi dan menjalin hubungan dengan perwakilan tingkat C-suite perusahaan utama melalui kegiatan prospecting, leads pemasaran, dan perluasan kontak yang sudah ada di dalam akun

• Membangun dan memelihara pipeline serta perkiraan penjualan yang kuat melalui panggilan dan pertemuan penemuan (discovery calls)

• Mendorong proses penjualan dan memimpin proses kontrak serta persetujuan untuk kesepakatan baru, termasuk bernegosiasi mengenai harga dan mendapatkan persetujuan termasuk syarat-syarat kontrak

• Memenuhi atau melampaui target Quota yang telah ditetapkan serta Key Performance Indicators (KPI) untuk aktivitas berbasis penjualan

• Memelihara perkiraan yang akurat dan realistis

• Menjaga kebersihan data yang teliti di dalam Salesforce.com CRM

• Bertindak sebagai pelatih dan mentor bagi para BDR yang bekerja sama dengan Anda dalam hal prospecting

• Membangun kesadaran terhadap Drupal dan Acquia di dalam perusahaan berskala besar dan System Integrators

• Membangun dan memelihara hubungan baik dengan mitra Acquia yang baru maupun yang sudah ada

Anda akan menikmati peran ini jika Anda adalah/memiliki…

• Sangat termotivasi, pencapai target tinggi (over achiever), rekan setim yang suportif, dan berorientasi pada hasil

• Tingkat intensitas tinggi untuk bekerja sama dengan tim kepemimpinan yang berpengalaman dan termotivasi, yang berfokus pada penciptaan perusahaan berukuran besar dalam jangka waktu singkat

• Semangat untuk meraih keunggulan termasuk hasrat bawaan untuk membangun bisnis yang digerakkan oleh metrik

• Terbuka terhadap bimbingan (mentorship)

• Sifat kepemimpinan pemikiran (thought leadership) yang sangat baik dengan kemampuan untuk mendorong perubahan mendasar secara sukses dalam strategi web

• Kemampuan analitis dan menulis yang kuat

• Keterampilan presentasi yang luar biasa

• Semangat/sikap kewirausahaan, serta fleksibilitas dalam menghadapi perubahan yang beragam

Hal yang Anda perlukan untuk sukses…

• Pengalaman minimal 5-7 tahun dalam peran Account Executive di perusahaan SaaS.

• Pengalaman mendalam dengan teknologi SaaS, lebih disukai di sekitar pengembangan situs web atau Web Content Management

• Memahami penjualan penciptaan nilai (value creation selling)

• Dapat menunjukkan hasil dari pembuatan pipeline sendiri; merupakan "hunter" sejati

• Kemampuan yang terbukti dalam menangani peluang langsung maupun tidak langsung

• Berpengalaman dalam peran Penjualan bisnis baru idealnya di dalam organisasi dengan pertumbuhan tinggi

Kami adalah organisasi yang merangkul inovasi dan potensi AI untuk menyempurnakan proses kami serta meningkatkan pekerjaan kami. Kami selalu mencari individu yang terbuka untuk mempelajari teknologi baru dan berkolaborasi dengan tools AI untuk mencapai tujuan kami.

Acquia dengan bangga menyediakan benefit terbaik di kelasnya untuk membantu karyawan kami dan keluarga mereka menjaga kesehatan tubuh dan pikiran. Benefit Utama meliputi: cakupan layanan kesehatan yang kompetitif, program kesehatan, cuti fleksibel sesuai kebutuhan (take it when you need it time off), cuti melahirkan/ayah (parental leave), program apresiasi, dan masih banyak lagi!

Peran ini mencakup pembagian 50/50, kompensasi variabel setara dengan gaji pokok. Struktur ini menghasilkan On-Target Earnings (OTE) berkisar dari $260.000 hingga $300.000. Kompensasi akhir akan disesuaikan dengan pengalaman Anda dan ditentukan oleh berbagai faktor, termasuk kota tempat tinggal, keahlian yang relevan, serta pengetahuan yang berkaitan dengan pekerjaan. Peran ini juga memenuhi syarat untuk mendapatkan kompensasi variabel.

Acquia adalah pemberi kerja kesempatan kerja yang setara (EEO)