Enterprise Account Executive, France

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Mengenal Kami Lebih Dekat

Horizon3 adalah perusahaan cybersecurity jarak jauh (remote) yang berkembang pesat dengan Misi untuk membantu organisasi dalam menemukan, memperbaiki, serta memverifikasi vektor serangan yang dapat dieksploitasi secara proaktif sebelum dimanfaatkan oleh pelaku kejahatan. Produk unggulan kami, platform NodeZeroTM, menyediakan pentest otonom yang aman untuk produksi serta operasi penilaian penting lainnya yang berskala luas di lingkungan internal, eksternal, cloud, maupun hybrid cloud terbesar. NodeZero telah diadopsi oleh berbagai organisasi dari berbagai ukuran, mulai dari lembaga pendidikan kecil hingga instansi pemerintah dan perusahaan Global 100. Platform ini digunakan oleh tim ITOps/SecOps, konsultan pentester, serta MSSP dan MSP.

Kami adalah perpaduan dari mantan operator siber Operasi Khusus A.S., insinyur startup, dan praktisi cybersecurity yang sebelumnya merasa frustrasi. Kami berkomitmen untuk membantu memecahkan masalah keamanan bersama kita: alat keamanan yang tidak efektif, positif palsu yang berujung pada kelelahan peringatan (alert fatigue), titikbuta (blind spots), budaya keamanan "centang" (checkbox), kekurangan keterampilan cybersecurity, serta durasi dan biaya yang tinggi untuk merekrut konsultan luar. Secara kolektif, kami adalah tim pembelajar sejati yang berkomitmen pada budaya saling menghormati, kolaborasi, kepemilikan, dan hasil.

Apa yang Akan Anda Lakukan

Enterprise Account Executive adalah peran kunci yang bertanggung jawab untuk mendorong pertumbuhan penjualan dan memperluas basis pelanggan di sektor teknologi cybersecurity. Fokusnya adalah memperoleh akun baru, membangun hubungan pelanggan yang kuat, serta memastikan kepuasan dan retensi pelanggan. Kandidat yang sukses akan memiliki rekam jejak yang terbukti dalam menjual teknologi cybersecurity, memperkenalkan solusi perangkat lunak siber yang disruptif, dan secara konsisten melampaui target (quota) penjualan. Mereka juga mahir dalam membangun dan membina hubungan Channel Partner, dengan koneksi yang sudah ada sebelumnya dengan reseller utama di wilayah tersebut sebagai persyaratan krusial.

• Pengalaman Penjualan: Minimal 5 tahun pengalaman penjualan yang sukses di industri teknologi cybersecurity, dengan rekam jejak yang kuat dalam mencapai pertumbuhan penjualan

• Pengenalan Solusi Baru: Keberhasilan yang terbukti dalam memperkenalkan dan menjual solusi perangkat lunak siber disruptif yang baru

• Pencapaian Target: Kemampuan yang terbukti untuk secara konsisten melampaui target (quota) penjualan dari kuartal ke kuartal.

• Manajemen Channel Partner: Pengalaman dalam membangun dan memonetisasi hubungan Channel Partner yang kuat, dengan hubungan yang sudah ada di wilayah tersebut menjadi hal yang esensial.

• Manajemen Proses Penjualan: Kemahiran dalam mengelola semua aspek proses penjualan, termasuk kualifikasi, proof of value, peramalan (forecasting), negosiasi, dan penutupan kesepakatan (deal closure).

• Manajemen Pasca-Penjualan: Kemampuan untuk mengelola dan mendorong proses ROI pasca-proof of value.

• Manajemen CRM dan Pipeline: Pengalaman dalam melacak dan mengelola informasi pelanggan secara akurat di CRM yang disediakan perusahaan, serta memelihara pipeline dan peramalan yang akurat di Salesforce (SFDC).

• Presentasi dan Demo Produk: Kemampuan untuk mempresentasikan dan mendemonstrasikan solusi Horizon3AI secara efektif dalam pertemuan virtual maupun tatap muka.

• Mandiri dan Mampu Bekerja dalam Tim: Kemampuan yang terbukti untuk bekerja secara mandiri sekaligus berkolaborasi secara efektif dengan tim penjualan, dukungan, dan kesuksesan yang tersebar.

• Metodologi Penjualan: Familiar dengan metodologi penjualan bertipe Challenger Question-Based Selling.

• Alat Penjualan dan Pemasaran: Familiar dengan alat enablement penjualan seperti Salesforce, CRM, Outreach.io, Linked-In Sales Navigator, ZoomInfo, dan Slack.

Apa yang Anda Bawa

• Pengalaman Penjualan: Minimal 5 tahun pengalaman bekerja dalam peran Penjualan di bidang cybersecurity

• Pengalaman Industri: Minimal 3 tahun pengalaman bekerja di ruang INFOSEC atau SaaS

• Pendidikan: Gelar perguruan tinggi atau pengalaman kerja setara yang disyaratkan

• Fasih berbahasa Prancis dan memiliki keterampilan komunikasi bahasa Inggris yang sangat baik

Perjalanan Bisnis yang Diperlukan

Kami adalah perusahaan yang sepenuhnya menganut sistem jarak jauh (remote), dan pekerjaan ini mungkin memerlukan perjalanan hingga 50% di dalam wilayah yang ditugaskan agar berhasil. Biaya perjalanan yang terkait dengan pekerjaan akan ditinjau dan harus disetujui oleh manajer Anda.

Keuntungan di Horizon3

• Tim yang Inklusif: Kami menghargai keberagaman dan mempromosikan budaya inklusif di mana setiap orang dapat berkembang.

• Peluang Pertumbuhan: Menjadi bagian dari tim yang dinamis dan berkembang dengan berbagai peluang pengembangan karier.

• Budaya Inovatif: Bekerja di lingkungan kolaboratif yang mendorong kreativitas dan pemikiran out-of-the-box.

• Kerja Hibrida & Jarak Jauh: Kami menerapkan perpaduan model kerja jarak jauh dan hibrida tergantung pada peran dan lokasi, termasuk kantor kami di Chicago, di mana beberapa peran memerlukan kehadiran rutin di kantor.

• Kompensasi Kompetitif: Kami menawarkan gaji yang kompetitif, ekuitas, dan tunjangan. Tunjangan kami mencakup asuransi kesehatan, penglihatan & gigi untuk Anda dan keluarga, kebijakan liburan yang fleksibel, serta cuti melahirkan/ayah yang dermawan.

Kompensasi dan Nilai-nilai