Senior Sales Engineer, DACH Channel

Wilayah: Eropa. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Kenali Kami

Horizon3 adalah perusahaan cybersecurity jarak jauh (remote) yang berkembang pesat dengan misi untuk membantu organisasi menemukan, memperbaiki, dan memverifikasi vektor serangan yang dapat dieksploitasi secara proaktif sebelum dieksploitasi oleh pelaku kejahatan. Produk unggulan kami, platform NodeZeroTM, menghadirkan pentest otonom yang aman untuk produksi serta operasi penilaian utama lainnya yang dapat diskalakan di seluruh lingkungan internal, eksternal, cloud, dan cloud hibrida terbesar. NodeZero telah diadopsi oleh berbagai organisasi dari segala ukuran, mulai dari institusi pendidikan kecil hingga lembaga pemerintah dan perusahaan Global 100. Platform ini digunakan oleh tim ITOps/SecOps, pentester konsultan, serta MSSP dan MSP.

Kami adalah perpaduan dari mantan operator siber Special Operations A.S., engineer startup, dan praktisi cybersecurity yang sebelumnya merasa frustrasi. Kami berkomitmen untuk membantu memecahkan masalah keamanan umum kita bersama: alat keamanan yang tidak efektif, positif palsu yang menyebabkan kelelahan akibat peringatan (alert fatigue), titik buta, budaya keamanan "centang" (checkbox), kekurangan keterampilan cybersecurity, serta waktu tunggu dan biaya yang besar untuk merekrut konsultan luar. Secara kolektif, kami adalah tim pembelajar sejati yang berkomitmen pada budaya saling menghargai, kolaborasi, rasa memiliki (ownership), dan hasil.

Apa yang Akan Anda Lakukan

Channel Sales Engineer bertanggung jawab untuk mendukung ekosistem channel Horizon3 dengan memberdayakan mitra layanan terkelola (managed service) untuk merancang, mendemonstrasikan, dan menghadirkan penawaran berbasis NodeZero kepada pelanggan mereka. Peran ini berfokus pada mitra, yang membutuhkan keseimbangan antara keahlian teknis, dukungan pra-penjualan (pre-sales), dan keterampilan pemberdayaan (enablement). Sales Engineer akan memastikan bahwa mitra MSP/MSSP memiliki kemampuan teknis, selaras secara strategis, dan berdaya untuk mandiri dalam menghadirkan serta memperluas nilai Horizon3 di basis pelanggan mereka. Peran ini akan berfokus pada mitra kami di wilayah DACH.

Tanggung Jawab Utama

• Pemberdayaan Mitra (Partner Enablement): Memberikan pelatihan teknis, workshop, dan sertifikasi untuk memastikan mitra MSP/MSSP dapat memosisikan dan menghadirkan NodeZero secara mandiri

• Membantu mitra dalam membangun penawaran layanan yang dapat berulang (repeatable) seputar continuous pentesting, validasi kepatuhan (compliance), dan manajemen permukaan serangan (attack surface management)

• Mengembangkan materi pendukung teknis, panduan (playbook), and praktik terbaik untuk mendukung strategi go-to-market mitra

• Pra-Penjualan & Penasihat Teknis (Pre-Sales & Technical Advisory): Mendukung mitra MSP/MSSP dalam peluang yang berhadapan langsung dengan pelanggan melalui penyampaian demo, presentasi, dan POV

• Berkolaborasi dengan manajer channel sales Horizon3 untuk menyelaraskan kapabilitas mitra dengan kebutuhan pelanggan

• Memberikan panduan mengenai desain solusi, integrasi layanan, dan penentuan cakupan teknis (technical scoping) untuk peluang yang digerakkan oleh mitra

• Kolaborasi & Umpan Balik: Bertindak sebagai penasihat tepercaya bagi mitra terkait keamanan ofensif dan lanskap ancaman yang terus berkembang

• Mengumpulkan wawasan mitra dan pelanggan untuk menjadi masukan bagi peta jalan produk (product roadmap) dan strategi pemberdayaan Horizon3

• Membangun hubungan kerja yang kuat dengan Sales, Product, dan Customer Success untuk memastikan kesuksesan mitra

Kualifikasi & Pengalaman

• Pengalaman 3+ tahun di bidang pre-sales, konsultasi teknis, SOC, atau peran red team; pengalaman di MSP/MSSP atau layanan cybersecurity sangat diutamakan

• Pengetahuan yang kuat tentang keamanan ofensif dan defensif, metodologi penetration testing, manajemen kerentanan (vulnerability management), dan operasi keamanan

• Memahami model pengiriman layanan terkelola (managed services), alur kerja SOC, SIEM, SOAR, EDR, PTaaS, dan MDR

• Mahir dengan cloud (AWS, Azure, GCP), sistem identitas (AD/AAD), dan dasar-dasar networking

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik di antara pemangku kepentingan teknis maupun bisnis

• Pengalaman dalam pemberdayaan mitra (partner enablement) atau ekosistem channel

• Sertifikasi seperti OSCP, OSCE, CISSP, CEH, CompTIA Security+, atau sertifikasi keamanan cloud sangat disukai

• Fasih berbahasa Jerman dan Inggris

Kompetensi Inti

• Pemberdayaan Mitra (Partner Enablement) – kemampuan untuk meningkatkan keahlian mitra dan mengembangkan program pemberdayaan yang skalabel.

• Kedalaman Teknis (Technical Depth) – keahlian dalam keamanan ofensif dan operasi keamanan terkelola.

• Kolaborasi (Collaboration) – bekerja secara efektif dengan tim internal dan mitra eksternal.

• Ketajaman Bisnis (Business Acumen) – menyelaraskan solusi teknis dengan tujuan bisnis mitra dan pelanggan.

• Pola Pikir Proaktif (Proactive Mindset) – mengantisipasi kebutuhan mitra dan mendorong adopsi tanpa memerlukan arahan.

Indikator Kinerja

• Kesiapan teknis mitra (penyelesaian pelatihan, sertifikasi, metrik pemberdayaan)

• Peningkatan peluang NodeZero yang dipimpin oleh mitra secara mandiri

• Pertumbuhan kontribusi pendapatan dari MSP/MSSP

• Skor kepuasan dan keterlibatan mitra

• Kontribusi umpan balik mitra terhadap peningkatan produk dan layanan

Perjalanan yang Dibutuhkan

Peran ini sepenuhnya jarak jauh (remote), dan pekerjaan ini mungkin memerlukan perjalanan hingga 50% agar berhasil. Biaya perjalanan yang terkait dengan pekerjaan akan ditinjau dan harus disetujui oleh manajer Anda.

Keuntungan diHorizon3