Account Executive, Enterprise – Grower

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Siapa kami

Tentang Stripe

Stripe adalah platform infrastruktur finansial untuk bisnis. Jutaan perusahaan—dari korporasi terbesar di dunia hingga startup paling ambisius—menggunakan Stripe untuk menerima pembayaran, meningkatkan pendapatan, dan mempercepat peluang bisnis baru. Misi kami adalah meningkatkan PDB internet, dan kami memiliki jumlah pekerjaan yang sangat besar di depan. Itu artinya Anda memiliki peluang yang belum pernah ada sebelumnya untuk menempatkan ekonomi global dalam jangkauan setiap orang sambil melakukan pekerjaan terpenting dalam karier Anda.

Peran Anda

Sebagai Account Executive, Existing Business, Anda akan mengelola hubungan yang sudah ada dan mengidentifikasi peluang baru untuk memperluas jangkauan Stripe di dalam akun-akun yang ada. Secara khusus, kami mencari seseorang yang dapat mengeksekusi strategi penjualan jangka panjang, berinteraksi dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal, menyelaraskan persyaratan teknis dan bisnis dengan tim produk, membangun nilai dalam situasi yang kompetitif, memimpin negosiasi komersial, dan menutup transaksi.

Tanggung Jawab

• Bekerja sama dengan pelanggan Stripe yang sudah ada untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi penjualan jangka panjang guna memperluas pendapatan Stripe

• Bertanggung jawab atas siklus penjualan penuh, mulai dari pengembangan kasus bisnis, penataan dan negosiasi transaksi, hingga penutupan

• Mengembangkan rencana akun dan melakukan penjualan silang (cross-sell) ke daftar pelanggan strategis Anda, mendorong pertumbuhan melalui perluasan dan aliran pendapatan baru

• Mendorong strategi transaksi dan negosiasi komersial untuk pembaruan kontrak yang besar dan kompleks

• Mengembangkan hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif di dalam portofolio akun Anda, memahami secara mendalam masalah yang sedang mereka selesaikan dan membantu mengarahkan ke solusinya

• Bertanggung jawab atas pemetaan akun (account mapping) dan mengoordinasikan pertemuan yang efektif dengan pemangku kepentingan eksternal yang tepat guna memperluas hubungan pelanggan

• Memimpin dan berkontribusi pada proyek tim untuk mengembangkan dan menyempurnakan proses penjualan kami serta membantu membentuk budaya penjualan Stripe

Kualifikasi Anda

Kami mencari seseorang yang memenuhi persyaratan minimum untuk dipertimbangkan dalam peran ini. Jika Anda memenuhi persyaratan ini, Anda sangat dianjurkan untuk mendaftar. Kualifikasi yang diutamakan adalah nilai tambah, bukan sebuah keharusan.

Persyaratan Minimum

• Pengalaman penjualan 7+ tahun, diutamakan menjual produk teknis, dengan rekam jejak performa unggulan

• Wajib memiliki pengalaman 5+ tahun dalam memimpin siklus penjualan yang kompleks dengan organisasi Enterprise

• Kemampuan untuk memahami persyaratan teknis dan merancang solusi di berbagai produk

• Kemampuan untuk mengembangkan dan mengeksekusi rencana akun yang mencakup berbagai unit bisnis di dalam organisasi yang kompleks

• Memiliki keahlian dalam bekerja sama secara baik dengan berbagai kalangan, baik secara internal maupun eksternal

• Keterampilan presentasi yang kuat, khususnya untuk pertemuan tatap muka dengan banyak pemangku kepentingan

• Kemampuan terbukti dalam memimpin negosiasi kompleks yang melibatkan perjanjian komersial khusus

• Keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang unggul

• Kemampuan beroperasi di lingkungan yang sangat dinamis dan bergerak cepat

• Minat yang kuat terhadap teknologi dan pemahaman yang mendalam tentang industri tersebut

Lokasi kantor meliputi: Chicago, New York

Lokasi jarak jauh meliputi: Remote – East