Business Development Representative – Cyber

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

PEMBERKERJA ADALAH KONTRAKTOR UNTUK PEMERINTAH AS. POSISI INI MEMBUTUHKAN KEWARGANEGARAAN AS.

Deskripsi Peran:

Kami mencari seorang Business Development Representative (BDR) yang dinamis dan termotivasi untuk bergabung dengan tim kami. Kandidat yang sangat qualified akan memiliki latar belakang dalam Cyber Operations

BDR akan memegang peran penting dalam mengidentifikasi, membina, dan mengamankan peluang bisnis baru di sektor pertahanan. Peran ini membutuhkan pemahaman yang kuat tentang industri teknologi pertahanan, kemampuan komunikasi yang sangat baik, dan semangat untuk membangun hubungan yang langgeng dengan para pelanggan kami; Mission Heroes.

Tanggung Jawab:

• Prospeksi dan Pembuatan Lead: Mengidentifikasi dan meriset calon pelanggan di sektor pertahanan. Mengembangkan dan memelihara pipeline lead yang qualified melalui berbagai saluran, termasuk acara industri, riset online, dan jejaring.

• Outreach Pelanggan: Menghubungi calon pelanggan melalui panggilan telepon, email, dan media sosial. Terlibat dalam percakapan bermakna untuk memahami kebutuhan, kendala, dan cara solusi kami dapat mengatasinya.

• Membangun Hubungan: Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan para pengambil keputusan utama dan pemangku kepentingan di dalam organisasi target. Menumbuhkan kepercayaan dan kredibilitas melalui tindak lanjut yang konsisten dan interaksi yang bernilai tambah.

• Pengetahuan Produk: Memahami secara mendalam produk dan layanan kami. Mengomunikasikan fitur, manfaat, dan nilai tambah secara efektif kepada calon klien.

• Kolaborasi: Bekerja sama secara erat dengan tim business development, marketing, product, dan finance untuk mengembangkan dan mengeksekusi strategi target dalam memasuki pasar pemerintah. Memberikan masukan dan wawasan untuk meningkatkan upaya penjualan dan pemasaran.

• Manajemen Proses Penjualan: Mengelola proses penjualan dari kontak awal hingga peluang yang qualified. Melacak dan melaporkan aktivitas penjualan, status pipeline, dan kemajuan menuju target.

• Intelijen Pasar: Tetap mendapat informasi mengenai tren industri, lanskap kompetitif, dan kondisi pasar. Menggunakan informasi ini untuk menyempurnakan dan menyesuaikan strategi penjualan.

Ekspektasi/Persyaratan Perjalanan: 20%-35%

Tanggung jawab yang tercantum tidak bersifat terbatas dan tanggung jawab tambahan dapat diberikan berdasarkan kebutuhan organisasi yang terus berkembang. Kami mencari individu dinamis yang mampu beradaptasi dan mengambil tanggung jawab baru seiring kemunculannya.

Pengalaman dan Kualifikasi yang Diutamakan:

• Pengalaman 4+ tahun dalam bidang business development, sales, atau peran terkait di dalam industri teknologi pertahanan.

• Pengalaman 7+ tahun di dalam DoD sebagai praktisi Cyber atau Intelijen.

• Kemampuan komunikasi lisan dan tulisan yang luar biasa. Kemampuan untuk mengartikulasikan konsep teknis yang kompleks kepada berbagai audiens.

• Pemahaman yang kuat tentang industri teknologi pertahanan, termasuk para pemain utama, tren pasar, dan proses pengadaan.

• Kemampuan yang terbukti dalam membangun dan memelihara hubungan dengan klien dan pemangku kepentingan. Keterampilan jejaring yang kuat.

• Sangat termotivasi, proaktif, dan berorientasi pada hasil. Kemampuan untuk bekerja secara mandiri maupun sebagai bagian dari tim.

• Keakraban dengan software CRM dan tools sales.

Mengapa Anda Akan Menyukai Peran Ini

Dampak: Pekerjaan Anda secara langsung membantu tim menyampaikan software yang aman dengan lebih cepat dengan menciptakan peluang yang tadinya tidak ada.

Tim yang digerakkan oleh misi: Bekerja berdampingan dengan para teknolog, veteran, dan operator yang dipersatukan oleh misi yang sama.

Fleksibilitas: Budaya remote-first dengan otonomi untuk bekerja di tempat Anda paling efektif.

Pertumbuhan: Peluang untuk memperluas keterampilan Anda di bidang business development, kemitraan, dan strategi.

Budaya: Kami memimpin dengan kebaikan, kepercayaan, dan kecepatan—dan kami sungguh-sungguh.

Paket kompensasi penuh didasarkan pada pengalaman kandidat. Kisaran kompensasi ditetapkan menggunakan data tolok ukur nasional dan berlaku di semua lokasi geografis di dalam Amerika Serikat.

Remote – USA

$120,000—$140,000 USD

Siapa Kami

Defense Unicorns memberikan nilai misi dengan mengefisiensikan pengiriman software sehingga pelanggan kami dapat fokus pada tantangan terpenting. Kami memiliki visi yang sama tentang kebebasan dan keamanan demi kemajuan dan inovasi. Komitmen kami terhadap visi ini, dan kepada para pelanggan yang digerakkan oleh misi, berarti komitmen terhadap kecepatan, pengalaman pengguna, dan opsionalitas, tanpa mengorbankan keamanan. Tim kami terdiri dari para inovator, Software Engineer, dan veteran dengan pengalaman puluhan tahun dalam mengirimkan program teknologi di pasar federal.

Apa yang Kami Lakukan

Kami membuat dan mengirimkan solusi aman untuk integrasi dan pengiriman software yang berkelanjutan. Defense Unicorns menggabungkan praktik terbaik untuk security pipeline, pengujian, and otomatisasi deployment guna memenuhi persyaratan keamanan tinggi yang dijunjung tinggi oleh para pemilik misi