Channel Partner Sales Executive, Japan

Wilayah: Asia Pasifik. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Canonical adalah penyedia perangkat lunak open source dan sistem operasi terkemuka untuk pasar enterprise dan teknologi global. Platform kami, Ubuntu, sangat luas digunakan dalam inisiatif enterprise terobosan seperti public cloud, data science, AI, engineering innovation, dan IoT. Pelanggan kami mencakup penyedia public cloud dan silikon terkemuka di dunia, serta pemimpin industri di berbagai sektor. Perusahaan ini adalah pelopor kolaborasi terdistribusi secara global, dengan lebih dari 1200 rekan kerja di 75+ negara dan sangat sedikit peran yang berbasis di kantor. Tim berkumpul dua hingga empat kali setahun secara langsung, di lokasi-lokasi menarik di seluruh dunia, untuk menyelaraskan strategi dan eksekusi.

Perusahaan ini dipimpin oleh pendirinya, menguntungkan, dan terus berkembang.

Canonical sedang mengembangkan tim sales channel untuk memanfaatkan permintaan yang tumbuh cepat dari partner channel, memanfaatkan keahlian dan koneksi mereka untuk menghadirkan teknologi open source ke organisasi di berbagai industri.

Peran Channel Partner Sales Executive, Japan melapor kepada Director, APAC Channel Sales dan membutuhkan kombinasi kemampuan farming dan hunting. Kandidat yang sukses akan bertanggung jawab untuk mencapai kuota pertumbuhan tahunan yang telah ditentukan.

Mereka harus mampu mengidentifikasi, mencari prospek, dan melibatkan partner reseller serta distributor untuk membangun dan memelihara hubungan serta mengembangkan bisnis Canonical di dalam wilayah yang ditugaskan.

Kandidat yang sukses harus merasa nyaman memiliki dan memimpin inisiatif di lingkungan yang tidak terstruktur dan mirip startup. Individu ini harus mampu menjual solusi perangkat lunak open source, cloud, virtualization, dan teknis.

Meskipun peran ini berfokus terutama pada partner channel reseller dan distributor, kandidat yang sukses harus mampu dan nyaman melakukan panggilan penemuan pelanggan awal dan presentasi jika diperlukan.

Lokasi: Jepang

Peran Ini Melibatkan

• Mengembangkan dan mengeksekusi strategi channel untuk distributor dan reseller di dalam wilayah yang ditugaskan

• Meningkatkan kesadaran terhadap Canonical sebagai pemain utama dalam Open Source dan Cloud (model Private, Hybrid, Multi, dan Public)

• Mengidentifikasi dan merekrut partner potensial baru di wilayah yang ditugaskan

• Memanfaatkan jaringan pribadi dan keterampilan prospek untuk melibatkan partner baru dan membangun hubungan Canonical yang sudah sukses

• Memandu partner melalui proses onboarding dan enablement

• Mengembangkan rencana go-to-market dan komitmen yang saling menguntungkan dengan partner

• Mengatur dan melaksanakan pelatihan sales dan pre sales kepada para reseller tersebut

• Mendorong dan mengelola pipeline channel melalui interaksi partner yang berulang

• Mendukung kepuasan partner dan bertindak sebagai penasihat terpercaya serta titik kontak

• Menjaga keteraturan/frekuensi kontak dengan reseller dan distributor prioritas

Apa yang kami cari dari Anda

• Gelar tingkat sarjana, lebih diutamakan di bidang teknologi

• Pengalaman dalam penjualan perangkat lunak atau teknologi dari pasar yang ditentukan

• Fasih berbahasa Inggris

• Pemahaman tentang open source, Linux, dan Ubuntu

• Seorang yang proaktif (self starter) dengan rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan

• Berorientasi pada detail dengan keterampilan follow-up yang kuat

• Keterampilan negosiasi yang efektif dengan kemampuan untuk menutup penjualan (close sales)

• Keterampilan interpersonal dan presentasi yang sangat baik (tertulis dan lisan)

• Produktif dalam tim yang terdistribusi secara global melalui disiplin diri dan motivasi diri

• Pendekatan yang matang untuk pengembangan hubungan jangka panjang dengan pelanggan

• Kemampuan untuk mewakili perusahaan di acara eksternal

• Pengalaman di startup akan menjadi sebuah nilai tambah

Apa yang kami tawarkan kepada rekan kerja

• Kami mempertimbangkan lokasi geografis, pengalaman, dan kinerja dalam membentuk kompensasi di seluruh dunia. Kami meninjau kembali kompensasi setiap tahun (dan lebih sering untuk lulusan baru dan associate) untuk memastikan kami menghargai kinerja yang luar biasa. Selain gaji pokok, kami menawarkan bonus tahunan atau komisi yang didorong oleh kinerja. Kami menyediakan tunjangan tambahan untuk semua anggota tim, yang mencerminkan nilai dan idealisme kami. Kami menyeimbangkan program kami untuk memenuhi kebutuhan lokal dan memastikan keadilan secara global. Lingkungan kerja terdistribusi dengan sprint tim dua kali setahun secara langsung

• Anggaran pembelajaran dan pengembangan pribadi sebesar USD 2.000 per tahun

• Tinjauan kompensasi tahunan

• Penghargaan pengakuan

• Cuti liburan tahunan

• Cuti melahirkan dan ayah

• Program Bantuan Karyawan (Employee Assistance Programme)

• Kesempatan untuk bepergian ke lokasi baru untuk bertemu rekan kerja

• Priority Pass, dan peningkatan perjalanan (travel upgrades) untuk acara perusahaan jarak jauh

Tentang Canonical

Canonical adalah perusahaan teknologi pelopor yang berada di garis depan pergerakan global menuju open source. Sebagai perusahaan yang menerbitkan Ubuntu, salah satu proyek open source paling penting dan platform untuk AI, IoT, dan cloud, kami mengubah dunia perangkat lunak. Kami merekrut secara global dan menetapkan standar yang sangat tinggi bagi orang-orang yang bergabung dengan perusahaan