Enterprise Account Executive (Founding Team)

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Apollo.io adalah solusi *go-to-market* terkemuka untuk tim pendapatan, yang dipercaya oleh lebih dari 500.000 perusahaan dan jutaan pengguna di seluruh dunia, mulai dari perusahaan rintisan yang berkembang pesat hingga beberapa perusahaan terbesar di dunia. Didirikan pada tahun 2015, perusahaan ini adalah salah satu perusahaan SaaS dengan pertumbuhan tercepat, telah mengumpulkan pendanaan sekitar $250 juta hingga saat ini dengan valuasi $1,6 miliar. Apollo.io menyediakan akses mudah bagi tim penjualan dan pemasaran ke data kontak terverifikasi untuk lebih dari 210 juta kontak B2B dan 35 juta perusahaan di seluruh dunia, beserta perangkat untuk berinteraksi dan mengonversi kontak-kontak ini dalam satu platform terpadu. Dengan membantu para profesional pendapatan menemukan informasi kontak yang paling akurat dan mengotomatiskan proses penjangkauan, Apollo.io mengubah prospek menjadi pelanggan. Apollo mendapatkan pendanaan seri D pada tahun 2023 dan didukung oleh investor papan atas, termasuk Sequoia Capital, Bain Capital Ventures, dan lainnya, serta memiliki mantan Presiden dan COO Hubspot, yaitu JD Sherman, sebagai salah satu anggota dewan direksinya.

Bergabunglah dengan Apollo sebagai Enterprise Account Executive (Founding Team). Dalam peran ini, Anda akan memegang peran penting dalam mendorong pertumbuhan serta membimbing para pemimpin penjualan dan profesional operasional melalui evaluasi mereka terhadap platform penjualan all-in-one yang tangguh dari Apollo.

Ringkasan Peran:

Apollo.io sedang membangun tim penjual fondasional yang bertanggung jawab membawa perusahaan masuk ke segmen enterprise. Dalam peran siklus penuh *land, expand, and renew* ini, Anda akan mendorong pertumbuhan kami ke dalam organisasi dengan 1.000+ karyawan melalui perolehan logo baru, mempertahankan dan memperbarui pelanggan yang sudah ada, serta memperluas akun di seluruh portofolio Anda.

Sebagai anggota pendiri dari segmen baru ini, Anda akan membentuk strategi kami, memengaruhi arahan, dan menetapkan standar tentang bagaimana Apollo menang di lingkungan yang lebih besar dan lebih kompleks. Peran ini sangat ideal bagi penjual berkinerja tinggi yang menginginkan kepemilikan penuh yang bermakna, peluang *greenfield*, dan kemampuan untuk berdampak langsung pada fase pertumbuhan Apollo berikutnya.

Yang Akan Anda Lakukan:

Perolehan Logo Baru

• Mengelola sekumpulan akun enterprise tertentu (1.000+ karyawan) sebagai bagian dari tim pertama Apollo yang didedikasikan untuk segmen ini.

• Secara proaktif berinteraksi dengan para pemimpin setingkat Director, VP, dan C-suite di bidang Sales, Marketing, dan RevOps untuk membangun *pipeline* yang berkualitas dan menutup logo baru.

• Bermitra dengan tim Outbound BDR untuk mendorong pertumbuhan *pipeline* tambahan.

• Membangun proses yang dapat diulang (*repeatable motion*) untuk berinteraksi dengan prospek enterprise seiring ekspansi Apollo ke pasar atas (*upmarket*).

• Mencapai cakupan *pipeline* 3X lipat dan melampaui target perolehan bisnis baru.

Ekspansi Akun

• Memperdalam pemahaman Anda tentang tujuan bisnis pelanggan untuk mengidentifikasi peluang *cross-sell* dan *upsell*.

• Membangun rencana akun yang memaksimalkan adopsi dan menghasilkan pertumbuhan multi-tahun di seluruh akun Anda. Bermitra dengan Customer Success, Product, dan RevOps untuk memastikan pelanggan menerima nilai berdampak tinggi yang mendorong pendapatan ekspansi. Memengaruhi *playbook* pasar atas Apollo dengan mengidentifikasi pola ekspansi dan menginformasikan strategi produk serta GTM.

****

Retensi Pendapatan & Pembaruan (Renewals)

• Mengelola pembaruan (*renewals*) di seluruh portofolio akun Anda dengan persiapan yang matang, peramalan (*forecasting*), dan percakapan eksekutif yang berfokus pada nilai.

• Mengidentifikasi risiko *churn* sejak dini dan berkolaborasi secara lintas fungsi untuk mendorong adopsi dan mencegah gesekan pelanggan (*attrition*).

• Membangun hubungan multi-arah untuk memastikan stabilitas akun dan kesuksesan jangka panjang.

****

Strategi Penjualan & Eksekusi

• Menggunakan pendekatan berbasis data untuk mengidentifikasi peluang logo, ekspansi, dan pembaruan dengan potensi tinggi.

• Menjaga kebersihan *pipeline* yang presisi dan meramalkan pendapatan dalam batas akurasi 10%.

• Berkontribusi dalam pengembangan strategi GTM enterprise Apollo melalui wawasan *real-time* dari percakapan pelanggan.

• Memanfaatkan platform Apollo dan keahlian *outbound* Anda untuk membangun hubungan yang bermakna dan memposisikan Apollo sebagai mesin pendapatan yang sangat penting (*mission-critical*).

****

Pola Pikir & Budaya

• Memiliki mentalitas "hunter + farmer" – Anda sama kuatnya dalam perolehan *outbound* maupun pertumbuhan akun jangka panjang.

• Berkembang di lingkungan yang serba cepat dan menjunjung tinggi kepemilikan, di mana proses, *playbook*, dan sistem masih dalam tahap pembangunan.

• Menerapkan budaya yang kolaboratif, ambisius, dan mengutamakan pelanggan (*customer-first*).

• Beroperasi dengan pola pikir seorang pembangun: penuh inisiatif, berorientasi pada solusi, dan termotivasi untuk menjadi bagian dari tim *go-to-market* pendiri.

****

Yang Kami Cari:

• Pengalaman 7+ tahun sebagai AE yang memegang kuota, idealnya dengan kepemilikan atas bisnis baru dan ekspansi di GTM enterprise SaaS.

• Rekam jejak yang konsisten dalam melampaui kuota di bidang bisnis baru, ekspansi, dan pembaruan.

• Pengalaman menjual ke perusahaan enterprise (1.000+ karyawan) dan menavigasi kesepakatan tingkat eksekutif yang bersifat multi-arah.

• Fasih dalam metodologi penjualan seperti Command of the Message dan kerangka kualifikasi seperti MEDDPICC.