Regional Sales Lead, Midwest

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

TENTANG QUINCE

Quince adalah destinasi bagi para pembuat, kreator, inovator, dan operator yang ingin berkumpul dan menantang status quo. Misi kami sederhana: membuat produk esensial berkualitas sangat tinggi dengan harga yang sangat murah, secara adil dan berkelanjutan. Kami mewujudkan misi tersebut melalui model *manufacturer-to-consumer* (M2C) yang unik dengan menghilangkan lapisan-lapisan ritel tradisional yang menambah biaya dan membuat konsumen membayar lebih dari yang seharusnya. Kami mencari, membangun hubungan dengan, dan bekerja sama secara langsung dengan mitra manufaktur di balik beberapa produk terbaik dunia. Dari sana, tim kami merancang proses operasional yang cerdas dan efisien, serta membangun dan menerapkan teknologi kepemilikan, AI, dan analitik untuk membantu kami berkembang pesat.

Apa yang berawal dari rangkaian produk dasar berkualitas kini dengan cepat berkembang menjadi merek lintas kategori yang mencakup pakaian, aksesoris, perlengkapan rumah tangga, dan banyak lagi. Saat ini, puluhan juta orang di berbagai negara yang terus bertambah datang – dan kembali – ke Quince karena mereka percaya pada komitmen kami.

BUDAYA KAMI

Quince adalah budaya yang dibangun untuk para pembuat oleh para pembuat. Cara kerja kami dimulai dari selembar kertas putih. Kami mempertanyakan pemikiran konvensional, menggunakan teknologi dan data untuk menemukan peluang baru, dan bergerak cepat untuk mengubah ide menjadi kenyataan. Kami tidak tertarik untuk meniru cara ritel lain beroperasi. Kami sedang membangun cara yang lebih baik – dengan kecepatan dan skala yang belum pernah ada sebelumnya.

• Kami bermimpi besar dan mengejar masalah-masalah sulit yang dihindari orang lain. Menolak asumsi lama adalah bagian dari DNA perusahaan kami. Ketika kebijaksanaan konvensional mengatakan Anda harus memilih – lembut atau tahan lama, kecepatan atau ketelitian, kualitas atau harga – kami bertanya mengapa pertukaran itu harus ada sejak awal.

• Kecepatan kami tinggi dan standar kami ketat karena pelanggan kami mengharapkan banyak hal dari kami dan kami menolak untuk mengecewakan mereka. Kami percaya hasil terbaik datang dari menantang diri sendiri, belajar satu sama lain, dan mengandalkan kekuatan masing-masing.

• Di sini, tanggung jawab tidak ditentukan oleh peran, masa kerja, atau senioritas. Setiap anggota tim – tidak peduli apa level mereka – memiliki kesempatan untuk mendorong bisnis kami dan membentuk arah masa depan kami.

Jika Anda adalah seseorang yang suka membayangkan kemungkinan-kemungkinan baru dan membangun sistem yang lebih baik daripada menggunakan sistem yang sudah ketinggalan zaman, Quince adalah tempat yang tepat untuk Anda.

PERAN INI

Regional Sales Lead, Midwest

Sebagai Regional Sales Lead untuk wilayah Midwest Quince, Anda akan mendorong pertumbuhan hingga 8 digit sambil membangun dan melatih tim Account Executives berkinerja tinggi yang terdiri dari 5-12 orang. Ini adalah peran "player-coach" yang jarang ditemukan: Anda akan menghabiskan waktu merancang strategi regional dari sudut pandang makro sekaligus turun tangan langsung membantu menutup kesepakatan enterprise yang kompleks. Anda akan memadukan ketangguhan taktis enterprise dengan intuisi kepemimpinan yang diperlukan untuk membangun budaya penjualan kelas dunia—semuanya sambil beroperasi di lingkungan *startup* yang bergerak cepat dengan standar tinggi dan rasa kepemilikan yang diharapkan sejak hari pertama.

Wilayah Anda mencakup 14 negara bagian di Midwest: IA, IL, IN, KS, MI, MN, MO, ND, NE, NM, OK, SD, TX, dan WI.

Tanggung Jawab

• Melatih dan membimbing tim yang terdiri dari 5-12 Account Executives, dengan fokus pada pengembangan profesional, keterampilan penutupan taktis, dan akuntabilitas kinerja

• Memimpin rekrutmen dan orientasi untuk wilayah Midwest, serta bertanggung jawab penuh atas integrasi tim melalui tolok ukur 30/60/90 hari

• Menjalankan rapat mingguan yang energetik, sesi 1:1, dan *offsite* regional; menetapkan kecepatan dan standar keunggulan

• Bertanggung jawab atas target pendapatan regional dengan mengidentifikasi peluang enterprise bernilai tinggi dan mendorong *pipeline* baru melalui keterlibatan proaktif

• Bergabung dalam pertemuan klien penting dan acara industri untuk menghadirkan kehadiran eksekutif, menavigasi siklus pengadaan yang kompleks, dan membantu menutup kesepakatan

• Mempertahankan integritas "sumber kebenaran" di HubSpot; mengawasi kebersihan *pipeline*, akurasi perkiraan, dan dasbor pelaporan waktu nyata

• Mengembangkan, mengelola, dan menumbuhkan portofolio bisnis Anda sendiri seiring dengan pertumbuhan tim Anda

• Menjadi pakar utama dalam model B2B Quince, rangkaian produk, dan kapabilitas kustomisasi untuk klien maupun tim Anda

• Terus menyempurnakan *sales playbooks*, *tech stacks*, dan infrastruktur tim untuk menghilangkan hambatan dan mempercepat siklus penjualan

• Secara proaktif mengidentifikasi peluang untuk ekspansi regional dan penentuan posisi yang kreatif di dalam segmen tersebut

Kualifikasi

Persyaratan:

• Pengalaman penjualan enterprise 5+ tahun dengan rekam jejak yang terbukti dalam konsisten mencapai kuota tahunan $5Jt+

• Pengalaman manajemen langsung 3+ tahun dalam memimpin tim penjualan berkinerja tinggi

• Mahir menggunakan CRM (diutamakan HubSpot) dengan kemampuan untuk menjaga integritas *pipeline* dan memanfaatkan data untuk strategi

• Kemampuan terbukti untuk berkembang di lingkungan *startup* yang ambisius dan bergerak cepat sembari menjaga ketelitian dan akuntabilitas