Enterprise Growth Account Executive

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Skillsoft, kami percaya bahwa keterampilan memicu pertumbuhan. Misi kami adalah memberdayakan setiap organisasi dan pembelajar untuk mengubah perubahan konstan menjadi pertumbuhan berkelanjutan. Sebagai bagian dari tim, keterampilan Anda akan membantu organisasi memahami keterampilan yang mereka miliki, apa yang mereka butuhkan selanjutnya, dan cara menerapkannya untuk mendorong kinerja dan kemajuan yang nyata.

Skillsoft sedang mencari seorang Growth Account Executive berpengalaman yang bertanggung jawab untuk menciptakan tujuan bisnis yang terukur dan terdefinisi beserta tenggat waktunya (terkait pendapatan dan pertumbuhan ruang kosong/whitespace) untuk produk-produk terobosan kami melalui penjalinan hubungan yang positif dengan pelanggan via komunikasi digital.

Growth Account Executives (Enterprise Accounts) kami mengembangkan wilayah akun yang sudah ada, dengan menerapkan mentalitas pemburu yang dipadukan dengan pendekatan penjualan berbasis solusi yang strategis. Dalam peran penjualan berbasis hubungan dan kebutuhan ini, Anda akan memiliki kesempatan untuk menjual ke berbagai spektrum industri yang beragam. Kandidat ideal memiliki rekam jejak pencapaian di atas target dan akan mengembangkan *pipeline* bisnis yang ambisius. Hal ini memerlukan kemampuan untuk menavigasi organisasi yang kompleks dan menjual kepada banyak pengambil keputusan, termasuk tingkat “C-Suite”.

Remote – Western Time Zone

Responsibilities:

• Mendorong pendapatan lini atas (top-line revenue) melalui pertumbuhan basis akun enterprise yang sudah ada

• Menjual solusi Konten dan Platform Skillsoft secara langsung kepada para pengambil keputusan korporat

• Memengaruhi pelanggan pada level kepemimpinan senior dan memenangkan kesepakatan dengan membangun hubungan di berbagai lini penawaran akun, serta menawarkan solusi untuk masalah yang ingin mereka selesaikan

• Bermitra dengan tim penjualan terkait, customer success managers, marketing, dan sumber daya dukungan dalam memajukan peluang-peluang krusial dengan sukses

• Bertanggung jawab dalam menyiapkan dan menyampaikan presentasi eksekutif yang mencakup riset, data, agenda, dan presentasi yang disesuaikan serta tindak lanjut yang luar biasa

• Menciptakan tujuan bisnis yang terukur dan terdefinisi beserta tenggat waktunya (terkait pendapatan dan pertumbuhan ruang kosong)

• Memberikan manajemen, umpan balik, dan rekomendasi terkait kesehatan pipeline, risiko, peluang, dan kemajuan

Skills & Qualification Required:

• Minimal 5+ tahun pengalaman penjualan langsung, menjual SaaS, B2B, enterprise software kepada VP, SVP, dan Eksekutif C-Level dengan riwayat pencapaian target yang luar biasa

• Kemampuan untuk melakukan perjalanan dinas 30-50% menemui pelanggan di wilayah regional

• Mahir dalam menggunakan Salesforce dan MS Office Suite dengan perhatian yang kuat terhadap detail dan dokumentasi pipeline

• Kemampuan untuk melampaui target penjualan, pemahaman yang tajam mengenai tahapan dalam siklus penjualan, dan kemampuan memanfaatkan setiap tahap untuk memajukan penjualan

• Terampil dalam mendemonstrasikan solusi, berbicara dengan bahasa pembeli korporat, menantang cara berpikir mereka dengan penuh rasa hormat, serta mampu bernegosiasi secara efektif berdasarkan nilai dan waktu penutupan (time to close)

• Kemampuan untuk berkolaborasi dan memanfaatkan keahlian subjek (subject matter expertise) di lingkungan penjualan yang matrikstual

• Memiliki motivasi tinggi, gigih, mahir beroperasi dengan tingkat urgensi yang tinggi, serta menunjukkan sikap yang positif dan berorientasi pada kemenangan

• Berpengalaman dalam memahami kebutuhan klien yang kompleks untuk mengartikulasikan penawaran perusahaan secara jelas guna mengembangkan solusi yang memenuhi kebutuhan tersebut

• Bersedia mengambil kepemilikan dan memecahkan masalah dengan pola pikir yang lincah (agile)

Desirable Requirements

• Pengalaman di bidang pembelajaran, human capital, dan teknologi human capital lebih diutamakan

Target base salary range for this job requisition is anticipated to be approximately $105,000 – $125,000 annualized with average on target earnings including commissions of approximately $210,000- $250,000 annually.

We also offer Enterprise benefits including but not limited to: medical, dental, vision, and paid time off

The company may modify salaries, salary ranges and/or Pay Plans from time to time as it deems necessary.

Skillsoft uses AI-enabled tools to screen applications. Recruitment and hiring decisions are made by Skillsoft personnel and are not based solely on automated processing.

MORE ABOUT SKILLSOFT:

Skillsoft (NYSE: SKIL) adalah pemimpin global dalam manajemen keterampilan berbasis AI (AI-native) untuk era manusia + AI. Dengan menyatukan pembelajaran, kecerdasan keterampilan secara *real-time*, dan wawasan tenaga kerja, Skillsoft membantu perusahaan membangun Skillforce™ mereka—manusia dan AI yang bekerja sama untuk mendorong hasil bisnis yang terukur. Melalui pembelajaran yang dipersonalisasi dan interaktif di bidang kepemimpinan, teknologi, dan kepatuhan (compliance), Skillsoft memungkinkan organisasi untuk menutup kesenjangan keterampilan yang krusial dan mempercepat transformasi. Skillsoft dipercaya oleh ribuan organisasi di seluruh dunia, termasuk 60% dari Fortune 1000, dan mendukung komunitas global yang terdiri dari lebih dari 105 juta pembelajar. Pelajari lebih lanjut di skillsoft.com.