Director, Sales Engineering

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Dataiku adalah Platform for AI Success, lapisan orkestrasisasi enterprise untuk membangun, menerapkan, dan mengelola AI. Dalam satu lingkungan tunggal, tim dapat merancang dan mengoperasikan analitik, machine learning, dan agen AI dengan transparansi, kolaborasi, dan kontrol yang dibutuhkan oleh perusahaan. Berada di atas platform data, infrastruktur cloud, dan layanan AI, Dataiku menghubungkan seluruh stack AI enterprise — memberdayakan organisasi untuk menjalankan AI di lingkungan multi-vendor dengan tata kelola tersentralisasi.

Perusahaan-perusahaan terkemuka di dunia mengandalkan Dataiku untuk mengoperasionalkan AI dan menjalankannya sebagai mesin performa bisnis sejati yang memberikan nilai terukur. Untuk informasi lebih lanjut, kunjungi blog Dataiku, LinkedIn, X, dan YouTube.

Kami mencari seorang coach dan pemimpin yang energik, optimis, memiliki rasa ingin tahu tinggi, serta berempati untuk mengelola tim Enterprise Solution Engineers yang sedang berkembang di wilayah US West, guna mendorong gelombang kesuksesan pelanggan berikutnya.

Sebagai Director, Sales Engineering di US West, Anda akan:

• Memimpin tim penasihat tepercaya yang bertanggung jawab untuk mendemonstrasikan nilai dari platform AI dan Agent Management milik Dataiku.

• Bermitra dengan organisasi sales untuk memenangkan klien baru dan mempertahankan klien Dataiku yang sudah ada dengan memperjuangkan dan menghadirkan strategi bisnis berbasis AI.

• Berkolaborasi dengan pemangku kepentingan internal di bidang produk, marketing, sales, customer success, dan lainnya untuk menyelaraskan strategi go-to-market berbasis AI.

• Menjadi mentor bagi tim Anda; merekrut dan mempertahankan talenta terbaik dengan fokus kuat pada keseimbangan keahlian teknis dan sales.

Anda akan sukses dalam peran ini jika Anda dapat:

• Melatih sales engineer terkait nilai produk Dataiku yang terus berkembang, diferensiasi kompetitif, serta penerapan metodologi Challenger Sales.

• Berperan sebagai player/coach yang terlibat dalam peluang pelanggan bernilai tinggi, memberikan sudut pandang strategis, dan meningkatkan kualitas pengiriman.

• Menjadi titik kontak teknis bagi kepemimpinan sales; mengomunikasikan risiko teknis dan peluang yang dihadapi dalam interaksi sales.

• Menjadi mentor bagi anggota tim; mengadakan sesi check-in secara berkala, memberikan panduan karier, serta merekrut dan mengembangkan skala tim.

• Membangun hubungan kerja yang kuat dengan tim lintas fungsi untuk memastikan keselarasan dalam memberikan hasil bagi pelanggan.

• Berkomunikasi secara langsung dengan pimpinan sales untuk menyusun strategi seputar adopsi dan ekspansi.

• Mengadakan sesi enablement yang berfokus pada tren teknologi terkini.

• Bermitra dengan kepemimpinan Sales Engineering untuk menyempurnakan indikator kinerja utama (KPI) bagi tim Anda.

Anda mungkin kandidat yang tepat jika Anda memiliki:

• Pengalaman minimal lima tahun di bidang sales engineering.

• Pengalaman manajemen orang minimal dua tahun, termasuk memiliki semangat dalam membangun dan merekrut tim.

• Pengalaman dalam penerapan AI dan analitik enterprise skala besar/kompleks.

• Pemahaman mendalam tentang lanskap AI, termasuk foundation model, LLMOps, arsitektur Retrieval-Augmented Generation (RAG), dan agen AI otonom.

• Pengalaman dalam membangun dan mengaktifkan tim teknis berkinerja tinggi di pasar AI yang berkembang pesat.

• Menunjukkan rasa ingin tahu intelektual terhadap persimpangan antara bisnis, machine learning tradisional, dan teknologi Agentic AI.

Kualifikasi pilihan lainnya:

• Mahir dalam bahasa pemrograman (Python, R, SQL, Java, dll).

• Pengalaman dengan layanan cloud dan layanan AI/ML masing-masing (AWS Bedrock, Azure Foundry, GCP Vertex AI, dll).

• Memahami siklus hidup AI modern, termasuk fine-tuning LLM, prompt engineering, pipeline RAG, orkestrasi agen, serta siklus hidup machine learning tradisional (feature engineering, pelatihan model, penerapan model).

• Pengetahuan tentang machine learning dan framework agen seperti LangChain, LlamaIndex, Hugging Face, TensorFlow, PyTorch, atau Scikit-learn.

• Pengalaman mendorong transformasi GTM yang berorientasi AI (AI Native).

• Keterampilan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, dengan kemampuan menyederhanakan konsep AI yang rumit untuk audiens tingkat eksekutif.

Kompensasi dan Tunjangan

Paket kompensasi akhir untuk peran ini akan ditentukan selama proses wawancara dan didasarkan pada berbagai faktor, termasuk namun tidak terbatas pada lokasi geografis, keadilan internal, pendidikan, keahlian, pengalaman, dan pelatihan. Peran yang memenuhi syarat mungkin juga berhak menerima komisi atau kompensasi variabel lainnya melalui program insentif kompensasi Dataiku.

Dataiku juga menawarkan tunjangan komprehensif, termasuk Opsi saham, paket kesehatan medis, gigi, dan penglihatan, rekening pengeluaran fleksibel (FSA), tunjangan transportasi sebelum pajak, pencocokan 401k oleh perusahaan, cuti tahunan dan cuti sakit berbayar, cuti orang tua (parental leave) berbayar, perlindungan disabilitas yang ditanggung pemberi kerja, serta tunjangan dan fasilitas kesehatan serta kesejahteraan tambahan. Dataiku berhak untuk mengubah atau memodifikasi fasilitas dan tunjangan karyawan kapan saja.

Kisaran gaji pokok nasional khusus US

$187.000—$234.000 USD