Account Executive, Financial Services

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Misi Kami

Membangun ulang cara kerja dunia, agar institusi dapat berfungsi lebih baik bagi orang-orang yang mereka layani.

Tentang Brain Co.

Brain Co. membangun sistem operasi berbasis AI untuk institusi besar yang berada di bawah regulasi ketat. Setiap sistem dirancang untuk industri tertentu, didayai oleh agen-agen yang menggerakkan alur kerja nyata. Di baliknya terdapat Atlas, platform milik kami sendiri yang menjaga kontrol pelanggan, aman sejak dari rancangan, dan tidak pernah terikat pada satu model tertentu.

Mengapa Sekarang

Brain Co. sedang memasuki fase berikutnya untuk penerapan produksi dalam skala nasional bersama tim elit yang berasal dari Palantir, Google, Meta, dan Nvidia, serta jejak langkah yang terus berkembang di bidang pemerintahan, asuransi, kesehatan, dan layanan keuangan.

Bergabung sekarang berarti ikut membentuk perusahaan sekaligus kategori baru dari AI terapan. Setiap proyek di sini diluncurkan ke tahap produksi dan diharapkan mampu menciptakan nilai serta dampak pelanggan yang terukur.

Anda akan bekerja berdampingan dengan rekan-rekan kerja yang luar biasa untuk memecahkan beberapa masalah tersulit dalam AI terapan. Ini adalah jenis pekerjaan yang masih akan Anda banggakan sepuluh tahun dari sekarang.

Mengapa Brain Co.

Anda akan membantu membangun bisnis layanan keuangan bersama orang-orang yang mengembangkan dan menerapkan produk-produk tersebut. Pertimbangan Anda akan membantu menentukan peluang mana yang kita kejar, bagaimana kita memenangkannya, dan kebutuhan pelanggan berulang apa saja yang harus membentuk produk tersebut.

Brain Co. membangun sistem AI yang membantu institusi besar dan teregulasi untuk menjalankan pekerjaan yang kompleks. Misi kami adalah membangun ulang cara kerja dunia, agar institusi dapat berfungsi lebih baik bagi orang-orang yang mereka layani.

Tentang Peran Ini

Bangun bisnis layanan keuangan Brain Co., mulai dari percakapan pembeli pertama hingga penandatanganan kerja sama. Anda akan memprakarsai peluang dan memimpin penjualan konsultatif hingga tahap penutupan, bekerja sama dengan GM Financial Services, serta tim produk, engineering, dan deployment.

Pasar prioritas kami adalah perbankan & peminjaman (banking & lending), manajemen aset & kekayaan (asset & wealth management), dan investor real estat. Pekerjaan ini mencakup investasi kompleks dan proses operasional inti di mana orkurasinya agen atas orang dan data dapat meningkatkan kecepatan, kualitas, dan hasil bisnis secara drastis.

##

Apa yang akan Anda tangani

• Ciptakan permintaan. Bantu membentuk materi presentasi dan narasi kami, buka peluang dan bangun pipeline melalui penjangkauan tertarget, hubungan eksekutif dan industri, mitra, konferensi, dan acara. Pilih akun yang tepat, dapatkan pertemuan yang substantif, dan ubah tindak lanjut menjadi peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi (sales qualified opportunities).

• Temukan dan kualifikasi. Ubah prospek yang dihasilkan oleh pemasaran dan yang bersumber dari diri sendiri menjadi peluang penjualan yang memenuhi kualifikasi. Uji masalah, aspek ekonomi, pembeli, jalur pendanaan, dan waktu; ketahui kapan harus mengejar, memelihara, atau menolak. Libatkan mitra teknis sejak awal terkait data, keamanan, dan kendala implementasi.

• Bangun kasus nilai (value case). Tetapkan tolok ukur dasar pelanggan dan sepakati peningkatan apa yang penting. Bangun ringkasan dan proposal yang jelas, bermitra dengan tim produk dan deployment untuk demonstrasi yang disesuaikan, serta uji asumsi ekonomi.

• Pimpin kesepakatan hingga penutupan. Koordinasikan pembeli dan tim internal melalui penentuan ruang lingkup, penetapan harga, tinjauan keamanan dan hukum, pengadaan, serta negosiasi. Validasi komitmen dengan pemilik produk dan deployment, lalu teruskan ruang lingkup, ukuran keberhasilan, dan asumsi yang disepakati ke dalam serah terima pengiriman yang jelas.

• Berikan masukan untuk apa yang harus dibangun. Saring kebutuhan prospek yang berulang, sinyal pembelian, keberatan, dan kesenjangan produk menjadi rekomendasi untuk strategi produk dan prioritas roadmap.

• Bangun pola penjualan yang dapat diulang. Jaga keakuratan rencana akun dan perkiraan, belajar dari kemenangan dan kekalahan, serta buat materi dan praktik yang menyempurnakan pengejaran berikutnya.

Apa yang Anda bawa

• Pengalaman relevan 10+ tahun. Anda membawa pengalaman dalam penjualan enterprise, pengembangan bisnis (business development), atau konsultan manajemen, dengan akuntabilitas langsung untuk memprakarsai peluang dan secara mandiri mendorong keterlibatan komersial yang kompleks hingga penutupan.

• Penutupan bernilai jutaan dolar yang kompleks. Anda secara pribadi telah menjual dan menutup penerapan teknologi kustom atau keterlibatan teknologi yang disesuaikan, membentuk ruang lingkup solusi yang dipesan lebih dahulu, menavigasi pertukaran implementasi, membangun kasus nilai terkuantifikasi, menegosiasikan kontrak, dan menyelaraskan komitmen pengiriman.

• Penjualan layanan keuangan dan kedalaman domain. Anda memiliki pengalaman menjual ke industri layanan keuangan dan dapat berbicara secara kredibel tentang perbankan & peminjaman, manajemen aset & kekayaan, serta investasi real estat. Anda membawa keahlian mendalam di setidaknya salah satu pasar ini.

• AI praktis dan kefasihan teknis. Anda menggunakan AI dalam pekerjaan Anda sendiri, memverifikasi output-nya, dan dapat mendiskusikan data, integrasi, evaluasi, serta pengawasan manusia dengan pembeli dan mitra teknis.

• Pertimbangan komersial dan eksekusi. Anda menciptakan akses, menulis dengan jelas, menyusun materi yang menarik, dan menjaga beberapa pengejaran tetap berjalan. Anda memimpin lintas tim tanpa otoritas formal dan melakukan pekerjaan detail sendiri.

Nilai Plus untuk