Senior Account Executive – Canvas – K12

Wilayah: Amerika Serikat. Sumber lowongan: Jobicy. Lamar melalui halaman sumber.

Di Instructure, kami percaya pada kekuatan setiap orang untuk berkembang dan sukses sepanjang hidup mereka. Tujuan kami adalah memperkuat kekuatan tersebut dengan menciptakan produk yang intuitif guna menyederhanakan pembelajaran dan pengembangan diri, memfasilitasi hubungan yang bermakna, serta menginspirasi orang-orang untuk melangkah lebih jauh dalam pendidikan dan karier mereka.

Kami mewujudkannya dengan memberikan kesempatan kepada individu yang cerdas, kreatif, dan penuh semangat untuk menciptakan hal-hal hebat. Dan di sinilah peran Anda:

Instructure sedang mencari seorang Senior Account Executive berpengalaman untuk bergabung dengan tim sales K-12 kami yang sedang berkembang. Anda akan memegang peran kunci dalam memperluas jangkauan solusi pembelajaran kami—termasuk Canvas, MasteryConnect, dan LearnPlatform—di wilayah penugasan Anda, serta membantu distrik-distrik pendidikan dalam memodernisasi dan menyederhanakan pendekatan mereka terhadap dunia pendidikan.

Yang akan Anda lakukan

• Mendorong pertumbuhan bisnis baru dengan menjual rangkaian produk Instructure (Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform, dan layanan terkait) di wilayah Anda

• Mencari klien baru (new logo) sekaligus melakukan upselling dan cross-selling pada akun yang sudah ada

• Berbagi wawasan untuk membantu calon klien mengevaluasi solusi secara akurat dan memilih yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka

• Menyiapkan dan menyesuaikan pesan serta presentasi untuk calon klien

• Memandu calon klien melalui proses pembelian hingga tercapai kesepakatan yang sukses dan tepat waktu

• Membuat proyeksi kinerja sales kuartalan dan tahunan secara akurat

• Mengembangkan strategi sales yang ditargetkan untuk membangun dan merawat pipeline klien yang kuat

• Membangun dan menjaga hubungan dengan para pemangku kepentingan utama di seluruh distrik sekolah

• Secara konsisten mencapai atau melampaui kuota sales dalam jangka waktu yang telah ditentukan

• Bekerja sama secara erat dengan Regional Directors dan klien di lapangan untuk mendapatkan referensi serta memperluas kehadiran di pasar

• Mencatat informasi akun yang detail dan akurat di Salesforce CRM secara tepat waktu

Kualifikasi yang kami cari

• Pengalaman sales terbukti minimal 5+ tahun, diutamakan dalam penjualan solusi EdTech atau SaaS

• Pengalaman dalam penjualan perangkat lunak dan layanan tingkat perusahaan (enterprise-level)

• Memahami pedagogi pendidikan dan dinamika penjualan learning management system (LMS) lebih disukai

• Menunjukkan kemampuan untuk melakukan penjualan di semua tingkatan, termasuk C-suite dan jajaran kepemimpinan eksekutif

• Keterampilan sales yang strategis dan konsultatif yang luar biasa

• Kemampuan untuk melakukan analisis kebutuhan secara menyeluruh dan mengembangkan proposal yang disesuaikan

• Bersedia melakukan perjalanan dinas hingga 50%

Jika Anda termotivasi untuk membantu para pendidik mengubah cara pembelajaran terjadi, dan Anda berkembang di lingkungan yang dinamis dengan pertumbuhan tinggi, kami ingin berkenalan dengan Anda. Bergabunglah bersama kami dalam membentuk masa depan pendidikan di Instructure.

Nikmati berbagai keseruan di Instructure!

Kami menawarkan benefit yang kompetitif dan bermakna di setiap negara tempat kami beroperasi. Meskipun bervariasi tergantung lokasi, berikut adalah gambaran umum tentang apa yang bisa Anda harapkan:

• Kompensasi yang kompetitif, ditambah seluruh karyawan tetap berpartisipasi dalam program kepemilikan saham kami—karena setiap orang berhak memiliki andil dalam kesuksesan perusahaan.

• Budaya kerja yang fleksibel. Ruang kolaborasi jarak jauh (remote), hibrida (hybrid), dan di kantor kami bervariasi tergantung pada peran, tim, dan lokasi.

• Waktu istirahat yang banyak, termasuk hari libur nasional dan periode tahunan "Dim / the Lights" pada akhir Desember, di mana setiap tim didorong untuk beristirahat dan mengisi ulang energi berdasarkan kebutuhan departemen.

• Program kesehatan yang komprehensif dan dukungan kesehatan mental

• Sumber daya pembelajaran dan pengembangan, termasuk tools pengembangan profesional dan penggantian biaya kuliah, untuk mendukung pertumbuhan Anda

• Teknologi dan tools yang Anda butuhkan untuk melakukan pekerjaan terbaik Anda

• Program apresiasi karyawan Motivosity

• Budaya yang berakar pada inklusivitas, dukungan, dan koneksi yang bermakna

Kami percaya dalam merekrut orang-orang hebat dan memperlakukan mereka dengan baik. Semakin beragam tim kami, semakin baik pula ide dan hasil yang kami capai.

Instructure adalah Pemberi Kerja yang Setara. Kami mematuhi undang-undang ketenagakerjaan dan anti-diskriminasi yang berlaku di setiap negara tempat kami beroperasi.

Semua karyawan wajib lulus pemeriksaan latar belakang (background check) sebagai bagian dari proses perekrutan. Untuk membantu melindungi tim dan sistem kami, kami telah menerapkan langkah-langkah verifikasi identitas. Kandidat mungkin diminta untuk memverifikasi nama resmi, lokasi fisik saat ini, serta memberikan nomor kontak dan alamat tempat tinggal yang valid, sesuai dengan undang-undang privasi data setempat.

Setiap upaya untuk memalsukan informasi pribadi atau profesional akan mengakibatkan diskualifikasi.